姓名:杨姣英

单位及职务：浙江杨大妈农副产品配送有限公司董事长，浙商研究会副会长

杨大妈：诚信为本 四十年风雨兼程壮心不已

贵州有个老干妈，杭州有个杨大妈。陶碧华的老干妈辣酱名声响彻海内外，可以说有华人处就有老干妈，而今天我们讲的这个杨大妈，名头虽然不如老干妈，但是在杭城及周边地区，也是有猪肉处就有杨大妈。

杨大妈本名杨姣英，姣者，容貌体态美好也；英者，才能出众、英气勃发也。人如其名，虽然四十余年的风霜雨雪让杨姣英从一个容貌秀丽身材窈窕的小姑娘变成一位略带福相的杨大妈，但是不变的是那一如既往的飒爽英姿和勃发英气，如今杨大妈虽然已经年近70，但是依然壮心不已、志在千里。

从20世纪70年代末肩扛猪肉闯天下，到1997年正式进军猪肉配送业，2009年成立杭州杨大妈农副产品配送有限公司（今2020年更名为：浙江杨大妈农副产品配送有限公司），2016年和2017年分别成为G20和第十三届全国学生运动会指定猪肉供应商；2018年被双汇集团评为十大优秀经销商，荣获第十二届浙商女杰·行业领军奖……改革开放的四十余年，也是杨大妈猪肉配送品牌从无到有，从小到大的四十余年。

回想创业走来的一路酸甜苦辣，杨姣英感慨万千：创业是辛苦的，成功来之不易；创业也是幸福的，如今能闯出属于自己的一片天，我满怀感恩，生在这个伟大的国家，这个伟大的时代，我永远不会忘记我的来处，我会尽最大的能力做好自己的事情，尽力回报社会。

就是有一股不怕苦不服输的劲头

和大部分白手起家的浙商一样，出生于诸暨草塔镇一户贫民家庭的杨姣英也是为了改变贫穷的命运，20世纪70年代末一根扁担挑猪肉，赤手空拳闯杭州。

“当时家里真的很穷，可以说是上无片瓦下无立锥之地，我跟村子里的人打赌，说我五年之内必‘发’。”为了打赢这个赌，杨姣英向村里人借了180元，凭着一股改变命运的强烈愿望独自踏上了前往杭州的路。

多年之后，当杨姣英回忆起少女时代的贫困和闯荡杭州的志向时，露出了淡淡的笑容：“我别的没有，就是有一股不怕吃苦不服输的劲头。”

大概就是靠着这股劲头，杨姣英在与困难的搏斗中取得了一次又一次的胜利，不仅实现了五年必发的誓言，而且将猪肉配送的事业越做越大，“杨大妈”品牌如今在杭城家喻户晓。

20世纪80年代初，诸暨到杭州的大巴班次寥寥可数，选择了卖猪肉的杨姣英每天凌晨两点准时坐上从诸暨草塔开往杭州的大巴，用肩膀挑着肉，进价9毛一斤，卖1块一斤，无论烈日炎炎还是寒风刺骨，她都风雨无阻，这趟凌晨2点的车，一坐就是好几年。

吃苦杨姣英不怕，怕的是各种意外，有时候拿的猪肉不够，后面客户来了，买不到；有时候猪肉质量不好，自己也不忍心欺骗客户。最窘迫的一次是1982年夏天，她与朋友在运肉途中遭遇12级台风。车子被台风掀起，掉入水中，同行的小姑娘都哭了，只有她没哭，还组织大家救险捞肉，但是新鲜的猪肉遭到附近村民疯抢，杨姣英眼看着这一次是无法按时将猪肉送给客户了，满身水浆的她再也忍不住，痛哭起来。

后来，杨姣英在杭州文二路农贸市场租了个摊位，因为她卖的猪肉品质好，价格公道，每天来买猪肉的人排起了长队，一些机关事业单位也找上门来要求配送，生意越来越好，摊位越做越大。但是杨姣英吃苦耐劳的劲头却没有因为生意好起来而丢掉。既然大家认可自己的品质，那就要更加努力，不能让客户失望，为了进到更新鲜的猪肉，杨姣英凌晨2点就起床进货。一家人看摊的看摊，骑三轮车配送的配送，确保将最新鲜的肉送到客户手中。每天下午忙完了一天的活计，杨姣英还要到各个学校机关食堂去转悠转悠，了解客户需求，拜访新的客户。当时，杭州市政工业园、警校和众多高校的猪肉配送，都被杨姣英承包了。

2009年，杨姣英成立杭州杨大妈农副产品配送有限公司，主营批发、分割、配送、零售冷鲜肉，蔬菜，调料等，并创立了“杨大妈”品牌。凭着四十年的积累沉淀，杨大妈家的猪肉已经闻名浙江，成了“高品质、价格实惠”的代名词。公司业务已涵盖农产品种植、肉类分割、净菜加工、农产品冷链配送等领域，客户量连年增长，销售网络已覆盖全杭州市。为省委党校、浙江大学、武警部队等单位提供配送服务，涵盖杭城各大高校、医院、中小学等。在餐饮企业合作上，则与楼外楼、新丰小吃等知名餐饮品牌达成了战略联盟。

再难，也要确保“菜篮子”工程

说起四十余年的创业经商之路，杨姣英说得最多的两个字是“诚信”。

“我们给客户的承诺一定要做到，诚信是为人的根本，更是经商的根基。我们现在有20多辆冷链配送车，每天不间断地送货上门，我们承诺24小时配送服务，不会计较路途远近和送货量多少，因为这就是诚信。我一直在员工和客户面前强调：做企业先做人，做产品先做市场，做市场先做质量，做质量先做诚信。”杨姣英说。

回想2018年，由于受到“非洲猪瘟”的影响，市场上的猪肉价格飞涨。同时，因为新的生猪无法在短时间内出栏，猪肉价格上涨的势头还在持续。杨大妈慷慨陈词：“猪肉价格涨了，但是杨大妈的配送价格不会涨，因为我们是签订了长期的配送合同，我们不能也不会无理涨价。虽然现在公司的很多单子基本亏本的，但这并不影响我们的配送目标、配送量，有多少我们就要送多少！”

这些年来，“杨大妈”获得的荣誉牌匾挂满整整一堵墙，杨姣英最看重的是浙江市场消费者最满意品牌单位和AAA级“守合同重信用”企业的牌子。前者是消费者的认可，后者是政府的褒奖，这么多年诚信经营，客户看得见、市场看得见，政府看得见。在杨姣英看来，作为农副产品供应商，唯有“品质和诚信”才可创造未来。

当今社会，食品安全重于泰山。猪肉是居民消费，几乎贯穿居民的每日生活，保证猪肉的食品安全是“杨大妈”的第一要务。冷鲜肉的生产对环境温度和工作场所卫生条件要求非常严格，屠宰加工企业需要达到HACCP（危害分析与关键控制点）的管理水平。为此，“杨大妈”近几年来购置了数十台大排机、锯骨机、肉沫机等加工机器。此外，“杨大妈”还建立起了信息化管理系统，通过数据统计每天的进出货物，记录肉类的各项数据，确保从“杨大妈”走出去的肉都是“放心好肉”。

为确保供应给“第十三届全国学生运动会”的肉品质量安全，她亲自到漯河双汇考察，待肉品经过18道检验完全合格后，又专门派人到北京，将鲜肉送到国家体育总局指定检测机构进行检测。同时，配合余杭区市场监督管理局到公司进行鲜肉抽检，所有批次全部合格。

这些年，杨姣英专门在公司配备专业的检测人员和检测室，为杜绝食品安全问题，先后与多家大型企业如河南双汇、南京雨润、海天等合作，还在杭州余杭与上游合作建立上千亩绿色种植基地，只为让老百姓吃到最安全的农副产品。如今杨大妈农副产品配送，已占据浙江省配送总量第一，稳居＂双汇集团＂全国猪肉总销量第三名，是＂双汇集团＂十大优秀经销商之一。2020年荣获浙江省肉类协会首批省级＂放心肉＂示范店称号。

回馈社会永不停步

在杨大妈配送公司工作，有一种家的温暖。这是杨大妈配送公司的员工们由衷的感受。杨姣英除了经常组织员工旅游、聚餐，逢年过节给员工各种福利，更是如家人般对待员工，不仅会关心他们的工作状态，更会在生活方面给予实实在在的照顾。

除了关爱员工，杨大妈对社会公益事业的坚持也让人感动，经常安排良渚当地一些年纪大找不到工作的村民到自己公司上班。良渚本地人何德刚以前是开长途车的，年龄大了这项工作吃不消干，其他工作也不好找，就到杨大妈公司里工作。他说，杨大妈对年纪大的员工都蛮照顾的，公司的氛围也很好，大家就像一家人，工作起来闹腾腾、乐融融的。逢年过节，杨姣英都会带领员工到敬老院慰问老人，为他们送去“杨大妈”放心肉，并把健康有机的理念传递给他们。

“社会给予我温暖，我更希望将这份温暖回报给社会。做公益需要恒久坚持。毛主席说了做一天好事不难，难的是一辈子做好事，我就要一辈子做好事。”杨大妈动情地说，“公益路上我初心不改，为社会贡献更多正能量。”

越干越有劲头

60多岁，是一般老人噫糖弄孙，颐养天年的年纪了，但是杨大妈却越干越有劲头。年近七十的杨姣英依旧冲在农副产品加工、存储、销售的第一线。

当大多数人还在睡梦中的时候，杨大妈农副产品配送公司董事长杨姣英已经提前赶到办公室，开始了新一天的工作。一年365天，除了春节三天，她的日常生活起居几乎都在公司。如今公司的机器设备、交通运输、公司管理都已实现稳定运作，她却从未考虑过放下工作，享受轻松的退休生活。

2018年，“杨大妈”全年输送肉类达到了惊人的7000吨！2019年，“杨大妈”每天的出货量都保持在30吨以上，维持着强劲的增长势头，不到半年时间就累积了4000吨，至年底竟突破10000吨大关！

“未来，我希望拥有一块属于自己的地，建造一个更大的厂房，让更多的人能吃到我的安心冷鲜肉和绿色蔬菜。”这是杨姣英现在的心愿，我们祝愿这位人老心不老，壮志在胸中的杨大妈事业越来越红火，心愿早日实现！