涉足电商需郑重
现在,电子商务如火如荼,许多企业都公布进军电商,纷纷试水,新七天CEO左英杰却对此持警惕郑重的态度,他认为传统家电企业自建电商平台为时过早,一来电子商务时代流量成本太高,另外也不懂电商的独特营销体例。
新七天CEO 左英杰
“许多传统企业在线下有完备的供给链,有品牌着名度,也不缺少营销手段和人才,但是进军电商后就不会运营了。这些企业原来习用的传统上风以及人才上风,渠道上风到了网上却很难复制成功。这就相称于陆军忽然要变身空军,没有经验怎么能打胜仗呢?”
去年,许多电子商务企业关停倒闭。针对这种征象,左英杰指出,重要缘故原由是其流量成本太高,红利能力差。 和实体店相比,电子商务平台的流量不容易聚集,除非是“阿里系”、“腾讯系”、“百度系”、“360系”如许的巨无霸,其他的电商平台很难吸引到充足的客流量,这就导致营运成本高,关停倒闭也就是正常的了。
价格战是好事
在电子商务普及的今天,低价成为了许多电商企业的发展策略,各种价格战经常上演。在左英杰看来,价格战其实是一件好事,既优化了行业环境,也让消耗者得到了实惠。
左英杰为此举了一个例子:在零售行业里,沃尔玛毫无疑问是龙头老大,沃尔玛的宣传口号是“每天平价”,这也是价格战的一种情势,在同样供货价的情况下,沃尔玛的运营成本最低,服从最高,比其他竞争对手更便宜的情况下沃尔玛依然能保持优秀的红利,但是其他的竞争对手就不能红利了,他们只有优化自身供给链,才能继承与沃尔玛竞争。而消耗者也能每天享受到价格低廉的产品,对于买卖双方都是有利的。
供给链优化所表现出来的本质核心竞争力表现,所以企业运行服从也会上来,当企业运行服从高的时候你会发现成本也是低的,在同样的供价时你体现出来的零售价格肯定是最低的。价格战只是竞争的表象,竞争的本质是供给链的优化。在历次价格战后,镌汰了劣质企业,剩下了行业精英,这个行业才会渐渐的成熟。
分工更加细化
现在,行业分工更加细化,电商行业涌现出更多的细分垂直服务,第三方电商服务产业升天发展表现出多元性,呈现矩阵化发展态势。更多专注于质量进步和创新市场的培育服务商数量增加。以新七天为例,新增长了企业实地认证环节,并设立了更加严酷的准入标准,将其作为企业长期的工作坚持下去。
现在,现在做代运营商的企业已不下几十万家,不少家电企业自动摒弃了本身搭建电商的计划,开始启用像新七天、宝尊、易积如许有电商经验的代运营商进军电子商务。目前新七天电器网已代理了LG、创维、华帝、亚都、长虹、百思买、康佳等多家品牌家电在线上的贩卖,今年贩卖预计将超过10亿元。
“代运营商必要提供优秀的服务,否则会自毁名声。”左英杰透露表现,代运营商也要经得起勾引,不能有点名声后就被蜂拥而至的新项目、大项目疑惑,“天天都在谈合作,想扩张,而忽视内如建设和运营核心能力的建设。”他吐露,今年已不再启动任何新项目,全力做好内功。
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