书名：《浙商模式创新经典案例》

出版社：浙江人民出版社

出版时间：2011-06-01

前言

金融危机的波澜虽然渐渐平息，后危机时代的挑战又扑面而来。

2010年，经济形势最不确定的一年。

人民币升值与通胀压力下，以外贸型为主导、以传统制造业为特色的浙江经济，其先发优势已然无存。

而新一轮发展机遇的拼抢正来势汹汹：各国对新能源等新兴战略产业正抓紧“跑马圈地”，中国劳动密集型产业也在加速向中西部及其他发展中国家转移。

此情此境，浙商将依靠什么继续站在下一个十年的竞争舞台上？   

毫无疑问，答案是：转型升级。

这是浙江经济持续健康发展、继续走在前列的根本保障，更是“后危机时代”企业生存、发展的根本途径。

但，转型升级并非一句漂亮的口号。它需要具体的，行之有效的行动。而行动，则需要突破口。

这个夏天，经济“体质”嬗变、继续攀爬的重要拐点上，浙商转型终于找到了突破口——创新。

2010年 7月3日。

由浙商研究会发起，并联同多家浙江商会主办的2010年浙商(夏季)论坛在杭州维景大酒店拉开帷幕。会场氛围堪配七月流火的时令，来自各行各业的浙商与国内十大管理学院院长共聚杭州，十大管理学院院长则为大会发布的十大创新模式经典案例现场点评，掀起了一场共探转型时期浙商创新之道的头脑风暴——

    为什么要创新？这是因为，浙江企业“身段娇小”，惟有依赖灵活的创新迅速出击，才能把握商机；并且，尽管生产的产品没有重大科技含量，产品的设计、营销、品牌建构却极其需要创新性思维。

    而在与会者们看来，实现产业转型、技术创新之前，模式的创新同样重要。商业模式、管理模式、融资模式的创新等等，都将事半功倍地提升企业的竞争力。于是，便有了首次发布的浙商“模式创新十大经典案例”以及十大“创新浙商”的诞生。

    论坛上，一系列模式碰撞中，创新的火花频频闪现——

    没有创新的眼光，帅康就不可能精耕细作厨卫市场，成为引领行业技术标准的风向标；没有创新的眼光，章鹏飞也不可能从“固守一隅”到“八方连锁”，改革传统专业市场模式，推动商业流通的现代化建设；没有创新的眼光，虎牌更不可能在企业的“蓝海”之中越走越远……

    创新之路，未有穷期。

理念一变，别有洞天。

曾几何时，浙商新旧延续、活力不断，靠的正是依时势而变。时至今日，“最坏的时刻已过去，最好的机遇正降临”，可以相信，只要紧紧把握创新这个新航标，能够改变“一穷二白”命运的浙商，在新的重大历史抉择关头，也一定能够肩负起转型升级的历史使命。

为引领浙商群体发掘具有广阔前景的新产业，分享具有变革意义的新模式，感悟企业创新的力量，从而推动浙商实现自我跨越的发展，浙江省浙商研究会与浙江工商大学浙商研究院、市场导报联袂编辑出版此书；并将以每年一度的《浙商创新经典案例》一书献给正在奋进中的浙商群体。

浙江省浙商研究会会长  胡祖光

后记

浙商是中国改革开放以来率先兴起的人数最多、分布最广和影响很大的百姓商人群体，具有显著的“个众”特性，即个人独立和众人自主与和合的特性。正是浙商的“个众”特性，决定其是天生的模式创建高手。浙商的成功主要在于其模式创造，即其“个众”特性所产生的“少数商业能人领头+众多百姓商人跟随”的商业模式，最大程度地开发和利用了中国后发现代化的“后发优势”，形成了巨大的先发的后发优势。但是，浙商也先行遭遇了“后发劣势”，浙商的模式和优势在全球金融危机中遭受重创。这主要是因为浙商模式的主体成员是跟随和模仿，所产生的主要效果是低水平扩张及其总体规模优势，因此必然遭遇市场、资源和环境等强大的外部限制。在后危机时期，浙商经济必须转型升级。而浙商经济转型升级的核心是自主创新与联合发展。自主创新的基础是技术创新，但离不开联合或合作，特别是处在后发现代化过程中的浙商，更应该通过联合来加快和提高自主创新，以提升发展的水平和效果。这也就是模式创新的关键，或者说必须通过模式创新来推进转型升级。而模式创新的关键，是突破和超越自发的和自然的由血缘、地缘和亲缘等构成的缘约关系，充分开发和利用基于分工和专业化为基础的社会化的契约关系。

《浙商模式创新案例》，是浙江省浙商研究会、浙江工商大学浙商研究院和《市场导报》既各自发挥优势，又互补合作的产物，体现浙商研究的模式创新。浙商研究会作为浙江省研究浙商的社团组织，以社会利益最大化为取向，利用和发挥广大会员的优势，用势、借势和造势；《市场导报》作为立足浙江和面向全国的具有显著特色的商业新闻媒体，利用和发挥新闻优势，采访和编辑浙商模式创新案例；浙江工商大学浙商研究院作为浙江省哲学社会科学重点研究基地，具有经济学、社会学、心理学、法学、哲学和管理学等多学科交流融合的特色，利用和发挥学术优势，对浙商模式创新案例进行科学和人文的分析与点评。

在新时期，浙商模式创新最薄弱、最需要加强和最值得称道的是公共原则、意识及行为，《浙商模式创新案例》的出笼也一样。浙商研究会副会长兼秘书长徐王婴，既负责《浙商模式创新案例》的策划和组织，又从事大量具体和繁琐的实际工作，浙商研究会的其他执行会长也具有很强的公共意识和精神。

《浙商模式创新案例》,因了这种公共意识和精神,跃然于人们的案头.

                         浙江工商大学浙商研究院院长     吕福新

浙江省浙商研究会执行会长

目录

创新模式1　在中国特色传统产业的土壤中酝酿出新商业模式
阿里巴巴：突破商业想象力
点评：创新马云商业传奇
创新模式2　并购换时间
吉利：“农村小伙迎娶国际巨星”
点评：并购后的企业整合更重要
创新模式3　从化工网到“门户联盟”
网盛生意宝：创意闯关
点评：“小门户+联盟”商业模式创新
创新模式4　永不停息的蓝海战略
宗庆后：持续保持创业心态
点评：宗庆后的直觉式创新
创新模式5　勇于试错的制造业精神
华立集团：试错的智慧
点评：软实力铸就“长跑选手”
创新模式6　搭建光伏机会
正泰：改变自己
点评：保守与创新的平衡
创新模式7　名牌包装中国芯
帅康：走高端路线当帅才
点评：帅康集团的经营模式
创新模式8　“种树理论”
纳爱斯集团：“小产品’’成就“大日化”
点评：小产品、大日化、大市场
创新模式9　资本的产业放大效应
杉杉集团：“产业+资本”的践行者
点评：多元化与资本化比翼双飞
创新模式10　打造区域性资本“三板”市场
浙江产权交易所：让阳光照进未上市公司股份
点评：在产权交易业务模式下未上市公司股份的自由流通
创新模式11　“非遗”文化产业刨新模式
东方文化园：“非遗”为“核”的美丽创意
点评：纯真、创联、功业
创新模式12　品牌化市场连锁业
现代联合：从传统到现代
点评：浙商创新——品牌化专业市场连锁模式
创新模式13　古建文化刨意产业模式
古今集团：寻找新与旧的交融
点评：流动、凝结、创建
创新模式14　专业电工外包连锁服务
虎牌的行业突围：服务+连锁+产品
点评：价值、网络、互动
创新模式15　时尚也是生产力
海宁皮革城：时尚上市路
点评：皮革时尚、品牌、文化
创新模式16　制造业嵌入供应链体系
中捷环洲：锻打供应链“航母”
点评：通过价值链延伸提升企业核心能力
创新模式17　“无我化管理”的技术管理平台
陈贤兴：物联网嵌入式技术解决方案的领航者
点评：“矩阵式管理”架构与“无我化管理”
创新模式18　技术创新：“电缆大王”的金钥匙
技术创新：“电缆大王”的金钥匙
点评：企业家精神与开放式创新范式
创新模式19　全国连锁苗木大卖场模式
华凯新农：资源混搭探寻新农业
点评：农产品连锁卖场式营销创新
创新模式20　小剪刀深耕品牌文化
张小泉：日用品的奢侈理念
点评：股权相对集中与企业创新动力
创新模式21　仓单质押贷款解决企业融资难题
珍珠仓单即可获贷
点评：金桥仓储公司的金融创新
创新模式22　打包式的办公托管
郭丛军：开启办公托管的商业蓝海
点评：从卖产品提升到卖服务
创新模式23　“1+1+1”模式的工业超市
“工业超市”开到全国核电基地
点评：“宏伟”演绎的“1+1+1”模式
创新模式24　16字项目管理方针
陈道义：建筑企业管理的“远扬模式”
点评：势与实
创新模式25　“一房一档”的细节管理
陈振江：儒雅温商的“造房经”
点评：管理颗粒度
创新模式26　工业也可以旅游
富丹：海洋旅游食品工业游基地首创者
点评：思维、理念、行动
创新模式27　同业间的战略联盟
木头人俱乐部：团结就是力量
点评：同业携手，共促产业转型升级
创新模式28　串联经济
竹纤维创造者联姻生态旅游
点评：创新、拓展、延伸
创新模式29　抱团合作的“同学经济”
“三个浙商”不再是条“虫”
点评：情感、理性、创和
创新模式30　传统制造业突围
“丝绸之路”：从“哭泣曲线”到“微笑曲线”的华丽转身
点评：科技制造、文化制造与品牌制造
附录　中国十大管理学院院长关于浙商十大模式创新经典案例的点评
后记