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加班少假期多,人均效能还破亿,滨江老板戚金兴怎么做到的
时间:2021年05月28日信息来源:本站原创点击: 加入收藏 】【 字体:

加班少假期多,人均效能还破亿,滨江老板戚金兴怎么做到的

都知道滨江算是房企里的好学生之一。

人均效能高,员工福利好,每隔一段时间,都会出现在地产人的朋友圈。

最近一次刷屏,是因为董事长戚金兴关于杭州拿地净利润的一段回答。

加班少假期多,人均效能还破亿,滨江老板戚金兴怎么做到的

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滨江灵魂人物

说戚金兴滨江集团的灵魂人物,并不为过。

大多数房地产大佬,都是经历了几次转型。

戚金兴从一开始就很坚定,80年代初,还不到20岁的戚金兴在房地产行业开始了创业之路。

因为做事认真靠谱,很快就得到了身边人的认可和赏识。

1992年,南方讲话之后,加速了房地产的发展。

当时杭州江干区成立了一家集体所有制的房屋开发单位,也就是今天的滨江。

当时团队有7个人,戚金兴就是其中之一。

没有钱,就向相关部门借了8万块钱,没有场地,就在江干区采荷路20号租了一层办公楼。

从7个人的小团队,8万块钱的启动资金。带领滨江成为今天千亿规模的房企,戚金兴用了29年。

2008年滨江在深交所挂牌上市。期间经历了国家宏观调控,国家对房地产企业IPO闸门收紧。

当时很多房企因此放缓了上市的脚步,甚至止步于证券市场时,只有滨江集团成功上市。

这些年,滨江因为成本管控优秀颇受业内关注,拿地时也很有底气。

2020年,滨江的融资成本是5.2%,比碧桂园、万科、绿地都低。

也因此吸引了很多合作者,除了民营房企外,握有更多谈判筹码的滨江,开始广泛地和央企、地方国有企业合作。

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打造滨江“铁军”

戚金兴的谈判筹码之一,其实就是滨江“铁军”。

地产人都知道,说到团队精干、人均能效高的房企,一般都会想到滨江。

滨江的管理效能,是一般房企的三到五倍。

即使算上合作项目,滨江的平均管理费率也只有1.5%,而行业平均水平是4%-5%。

比较能体现企业管理能力的三项费率(管理、营销、财务),滨江能做到同级别房企的25%。

2020年滨江员工增加到1000多人,管理100多个项目,全年销售额达到售金额1363.6亿元。

人均销售额超过1亿,这个数字也让很多房企羡慕不已。

因为节省了费用,滨江的利润自然也就提高了。其实这种优势会形成一种正向的循环。

比如拿地,尤其像杭州这种“双限”城市,在拿地时,房价是确定的,房企都是按利润率来倒推低价。

滨江管理成本低于对手,意味着可以接受更高的地价,也更有机会拿到土地。

不过就像前段时间戚老板关于净利润的回答,滨江现在的净利润也确实不高。

如今很多房企利润率已经降到10%以内,去年滨江拿地项目的净利润率在8%左右。

而今年在杭州土拍备受瞩目的融信,2020年的净利润率只有7.23%。

随着土地红利和金融红利成为过去式,房地产已经进入了微利时代。

正在越来越接近制造业,需要通过管理来控制成本,提高利润率。

滨江的管理,在区域型房企中算是做的不错的。

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四大底层逻辑

一、军人般的铁律

戚金兴在滨江29年,经常深入一线,所以他提出的很多决策都能快速执行。

业内人都知道,戚金兴时间观念很强,做事效率极高。

多年来他一直严格遵守上班时间,每天8:15分到办公室,下午6点下班回家。

就算天气恶劣,也一切如常。有次去工地下楼时不小心崴了脚。

戚金兴迫不得已请了一天假,据说这是他26年来唯一的一次请假。

之后的两个多月,他拄拐上班。因为崴了脚,才把严格遵守的上班时间往后调了5分钟。

平时基本都是准点到家,和家人一起吃饭,隔三差五就出去游历学习。

所以他这种军人般的自律,也影响着滨江“铁军”,高效、守时、高度协同,各个部门的运转像严丝合缝的齿轮。

二、极致的效率

效率是滨江的一大特点,比如翠语华庭这个项目,从首开至售罄,历时三个月,沁语晓庭从拿地到清盘只用了233天。

支撑速度和效率的底层逻辑是,滨江有一套高效、成熟、有竞争力的管理标准化体系。

从项目运营、工程管理、投资、财务、人力、行政、销售等各部门,标准化的管理,减少了不必要环节的成本浪费。

企业里的无效竞争、无效沟通、复杂的人事关系,往往耗费了大量的精力。

通过管理提高效率,用更少的时间,创造更多的价值,其实也是员工乐意看到的。

三、合理的激励

想让员工创造价值,肯定少不了激励。之前我们说金地、滨江、仁恒等房企在这方面做的不错。

比如,2015年滨江规模破200亿,带员工去了毛里求斯、斯里兰卡等地,7国12日游。

2019年,滨江实现千亿规模,春节放了19天假,让地产人羡慕不已。

2020年疫情,很多房企减薪裁员,滨江不仅持续纳新,还向全员发放消费券。

有人问戚金兴,为什么对员工那么好?

戚金兴是这么说的,“如果没有了这支团队,就算我本人也没法带领滨江打胜仗。”

这些激励不仅让滨江留下了关怀员工的好名声,也调动了员工的主观能动性,最终作用于企业的发展。

四、稳定不激进

其实对滨江来说,29年发展到千亿规模,并不算快。

戚金兴有句话是这么说的:

池塘里的鱼,长到一斤多就够了,100斤重的到钱塘江,1000斤的就要去太平洋了。

除了在杭州土拍时比较大胆,滨江基本上很少搞跑马圈地的扩张。

再加上管理能力、产品能力、服务能力都不错。

融资成本相对比较低,所以在同规模房企中还是比较有竞争力的。

关于今天的分享,大家有何看法,欢迎在评论区留言分享。


(作者:佚名编辑:zhangwh)
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