15年前第一次游中国，就有一个强烈的直觉：“今生，我将在中国拥有自己的公司”。

　　从“一个人的公司”到网球大师杯、F1赛事等世界赛事的中国营销商，完成了从“为体育项目找品牌”到“为品牌找项目”的战略转型。

　　“中国体育产业最大的问题是太注意‘上面的事情’，我们要做的就是发展‘下面的事情’。”这样的感悟，使他成为体育产业的“传教士

到中国圆一个“老板梦”

[上海证券报记者 徐王婴] 2006-06-30 00:00

Mark Thomas

　　到中国圆一个“老板梦”

　　□本报记者 徐王婴

　　“世界杯”如火如荼。

　　球迷们如痴如醉的同时，赞助商和广告商们也眉开眼笑。在中国，能够想到从种种体育赛事中掘金的人有多少呢？

　　马健明（Mark Thomas）这会儿坐在上海市长宁区江苏路他的世拓集团与世瑞赛车的总部办公室里，品着咖啡构想着下一个赛事的业务开展。

　　39岁，卷曲的黄发、面部结构“紧凑”、运动员的身材，偶而一笑，露出的是大男孩般天真的微笑，用一口流利的中文跟你对话。这是记者第一次这么轻松地采访“老外”。

　　在英国，从没正式工作

　　“在英国，我从没正式去上班，只是偶而做一点零时工作。”出人意料地，这位在中国生意做得红红火火的马健明先生没有搬出他在英国的“资深”经历，而是坦率得出奇地介绍他在英国的“一无所有”。

　　从小爱好体育，大学时读的是市场和财务管理的马健明说他最大的愿望是把自己的爱好与工作结合起来。所以，在读大学时，这位工商管理专业的高材生同时选修了健身管理专业。

　　父亲是医生，母亲是老师，父母亲对孩子的教育是开放式的。从小就鼓励他们了解别国的文化。因而，马健明大学毕业后特意的不去做正式工作，而是选择了“赚一点钱就去旅游，旅游了又去赚一点钱”的“吉普赛”人的生活方式。

　　世界各地飞来飞去的日子好潇洒。从英国飞到印尼，再飞到澳大利亚，在一个健身房找到一份工作，从而有了下一个旅程的经费。

　　然后，从南半球往北“飞”，到马来西亚、泰国、新加坡、中国香港，再到中国西部———云南、四川、西藏等。一路跑马观花过来，竟流连忘返在亚洲东部这块热土上。而那一年是1991年，“南巡讲话”的前夕，中国大陆改革开放春风萌动。

　　“一个人的公司”终于开张

　　“在中国游览了4个月，我开始喜欢上中国文化，就想着在中国停留下来。但那时我已经没钱了，能够做的选择就是回英国，或者去香港工作（当时香港还没有回归）。于是，我决定去香港———为将来返回中国内地发展做准备。”

　　马健明至今仍认为他当初的决定很“英明”。因为他从小就想着做跟别人不一样的事情。“我迟早会自己做老板，而中国那时刚开始开放，从发展的角度看，一定会有机会的。”当初那个青年马健明，“深谋远虑”地选择了他的“中国道路”。

　　于是去了香港，从事大型健身房的管理工作。三年后，接受美国健身管理公司的邀请飞往上海。

　　上海希尔顿大酒店，这个上海市的第一家五星级外资酒店，后来被浙江民企老板以1.5亿美元收入囊中的大酒店是马健明在中国事业的发端地，也是他“中国爱情”的摇篮。在这里，他第一次遇到了那个年轻漂亮的中国小姐，后来成为他夫人的“马太太”。

　　“来上海的第一件事情就是学中文。我请了一个年轻老师，每周来几次，学习的方法是陪我聊天。这就是为什么我现在可以讲一口流利的中国话，但不认得汉字的原因。”

　　4年时间，马健明成了“中国通”。他的中国话使他深受中国客户的欢迎。而他的体育强项使他的健身房俱乐部工作开展得有声有色———比如组织橄榄球比赛，把澳大利亚明星队“空运”过来，再拖上一两个赞助商，比赛之后搞一两个高品位的酒会。这样的活动既刺激还赚钱，让他隐隐感觉到中国体育产业的市场前景。

　　“心动不如行动”。马健明在上个世纪的最后一个元年———1999年辞去酒店的工作，注册了这个叫“世拓”的信息咨询公司，定位是“聚焦中国市场的体育和休闲营销公司”。

　　“一开始，我在家里办公。总经理和业务员都是我一个人。”回顾当初的“一个人公司”，马健明带点顽皮地笑了。

　　两个月之后，他招来了第一个员工。

　　改变“非典”命运

　　“从1999年公司注册，到2002年‘世瑞赛车’的成立，您用了3年多的时间。是否可以说，您用了3年多时间才等来了中国体育产业的春天？还是您用了3年多时间‘摸着石子过河’？”

　　面对记者这样的提问，马健明幽默地说“噢，我可是摸了好几年的‘石头’。”从小热爱体育运动的马健明在创办公司的初期，很“过瘾”地致力于自己做赛事，然后再延伸到代理别人赛事的推广。

　　上海人也许对金桥碧云国际社区8公里长跑比赛记忆犹新。这个群众性的长跑项目可说是马健明的“杰作”。至今，世拓集团已经第5次承办金桥8公里长跑赛。经过“世拓”的耕耘和开拓，此赛事已经成功落户上海及北京，并吸引了五千名长跑爱好者及众多媒体的关注。在商业运作方面，阿迪达斯、可口可乐和麦当劳等一些世界顶级品牌也加入到赛事合作伙伴的行列。世拓集团还计划每年都在中国地区增加分站赛事，直至2008年奥运会这个里程碑的到来。

　　除了“金桥8公里”，将国际级橄榄球赛事引进中国，组织世界7人制橄榄球系列赛也是马健明在创业初期奉献给中国体育爱好者的“作品”。作为这个赛事的管理者与运营商，他不但引进了澳大利亚、英格兰、苏格兰、法国、日本、韩国及新西兰等国家与地区众多球队的参与，还吸引了标致汽车、世好啤酒及搜狐等商家的广告投放。

　　组织这样的体育赛事，当然是既实现了“把兴趣跟工作相结合”的儿时理想，又探得了市场的一缕曙光。但2003年的那一场“非典”，几乎“黄”掉了那一年的所有项目，为了维持公司运转，他不得已辞退了几名员工。

　　“休整期”就是最好的战略调整期。“非典”之后的中国，必将迎来一个新的体育健身热潮。而随着中国经济的快速发展，赛车运动也必将风靡中国。着眼于这样的分析和判断，2003年，在传出Ｆ１次年要来中国的第一时间里，马健明就跟每一个Ｆ１车队联络，签下了3年的合作协议。

　　Ｆ１，这个900匹马力、时速350公里的一级方程式赛车世界锦标赛是科技最好、速度最快的象征赛。

　　介入Ｆ１赛事，意味着马健明的世拓集团和世瑞赛车从此进入了快速发展的品牌时代。

　　感悟体育产业

　　“中国体育产业的市场看起来很可观，可为什么体育赛事总是亏多赢少？”记者问。

　　马健明却“王顾左右而言他”地介绍起自己的感悟来。

　　“先前，我们总是拿着体育项目去向客户推销，问他们要不要看这些项目的资料，浪费了很多精力。后来才感悟到：与其盲目地向客户推广项目，不如想办法了解客户对什么品牌感兴趣，了解他们的品牌需求。”

　　沿着这样的思路，一下子就理出了品牌与项目的对应点———比如Ｆ１赛车，汽车公司、石油公司、高级电脑公司等都与“最好”、“最快”的品牌内涵相对应。那么，赞助商的寻找就不必“大海捞针”了。

　　体育项目的市场开发，要搞清楚眼球经济的买单者，首先必须摸清楚买单者的眼球在注意什么。这，就是马健明从侧面回答的。

　　就是一个Ｆ１赛事，让马健明的公司忙个不停———2004年，新浪Ｆ1频道开通仪式、富仕达啤酒在中国的Ｆ1市场推广、英美烟草的Ｆ1中国市场推广、普利斯通Ｆ1中国大奖赛新闻发布会、花旗集团Ｆ1中国大奖赛贵宾接待及后勤管理、达沃丰-Ｆ1贵宾接待等等，“世瑞赛车”把这一切打理得井井有条。2005年，“世瑞赛车”还成为Ｆ1本田车队中国唯一的市场代理公司。

　　专营品牌大赛的结果是让“世瑞赛车”本身成为品牌公司。于是，品牌大赛的代理业务频频光顾世瑞赛车———2006年4月，A1汽车大奖赛，这个有25个国家队参赛的“赛车世界杯”的收官战在上海国际赛车场上演。总决赛前的三个月，世瑞赛车被授权为A1中国国家队和A1中国站赛事的官方营销代理商。

　　MotoGP，F1，网球大师杯等权利拥有者也先后将官方纪念册的印制权授予了世瑞赛车。而世瑞赛车在为高级体育赛事印制官方纪念册方面的专业表现，填补了中国市场的空白。

　　事实证明：中国体育产业缺的不是市场，而是专业的人才和专业的经营。为了培育中国体育市场，帮助企业高层及决策层更好地了解体育市场及品牌在中国的管理和发展，马健明和他的团队开出了“C-Zone 体育与品牌经营论坛”。从2005年开始，上海、北京等地的C-Zone论坛成了中国体育产业的“传教地”。

　　“中国体育产业最大的问题是太注意‘上面的事情’，比如国家联赛等。前不久我在北京参加了一个会议，领导人在会上说，‘我们目前没有别的事，唯一的事就是要在2008年拿两块金牌。’我觉得这是很短视的。对国家来说，奥运会当然很重要，但让更多的中国人可以踢足球、做运动更重要。”

　　注重“下面的事情”，希望让更多的中国人了解体育产业的马健明在做着体育产业“传教士”的同时快乐地赚钱。“公司的盈利情况？那是我的商业秘密。但我的目标是营业额与利润每年都以100%的幅度增长，并把办事处开到北京、深圳（或广州）、中国的西部和中部……。”

　　起身告别马健明的时候，电视里传来了为“世界杯”叫“好球”的喝彩声。