发展十字路口  传统制造业谋划转型升级

后危机时代，传统制造业面临的压力与日俱增。不少曾经让浙商骄傲的制造业，已经沦为夕阳产业。随着国家大力发展战略性新兴产业，很多地方特别是沿海发达地区紧锣密鼓地实施“腾龙换鸟”举措，传统制造业面临转型升级的巨大压力，一些不符合国家产业政策导向的制造企业更是将被淘汰出局。

传统制造业路在何方？怎么实现产业转型升级？8月25日，由天正集团承办的浙商研究会(上海)研究员第三次工作会议暨“浙商传统制造业路在何方?—— 天正集团现代制造业发展新模式”研讨沙龙在上海举行。来自政府官员、金华博士联谊会成员及部分优秀浙商代表、浙商研究员就此展开深入探讨，共话传统制造业的蜕变之道。

    创新驱动，内资增长

    全国政协委员、天正集团董事长高天乐：天正集团在制造业方面正在做一些转变，特别是今年政府特别强调要转变经济的发展方式。转变经济的发展方式已经成为国家的战略，企业必须要顺应国家发展的潮流。浙江很多企业都是从事传统制造业的，转变是个漫长的过程，并不是一件容易的事情，但是又不得不转，特别是温州长期做中低档的企业，近几年劳动成本增长非常快，员工的福利待遇等等，都迫使企业转变经济发展方式。中低档慢慢向中高档发展，仿制的慢慢向自主研发发展，这其中无非是两点:其一是创新驱动，没有创新是不可能转变发展方式的；其二是内生增长，靠企业内部的效率的提高和价值的提升，通过各种信息化的手段，来转变我们的发展方式。

天正机电有限公司总经理总经理施长云：电气行业过去是靠价格和渠道来竞争，在新旧转型的过程中，转移到靠产品的知识含量和技术含量，品牌的知名度来提升。天正具体在人力资本、信息资本和组织资本上进行了改善。

一是在人上花功夫，企业原来是劳动密集型，主要是靠勤劳、服从意识和纪律性，现在需要更多知识型的人，有更多的主见，他们是未来创新的源泉。二是信息资本，天正现在引进的是甲骨文的系统。经销商在网上向天正开单并付款，而上游供应商，也是在网上接受天正的订单和付款，供应链这一块信息化比以前是大大加强。另外还有一个门户系统，可以理解为办公自动化系统，但它不仅仅只是办公自动化，它把企业整个的经营活动通过一个平台展现出来。三就是组织资本，有了人，有了信息系统，那还需要良好的组织能力。

改变传统制造业的“造血机制”

上海市浙江商会常务副会长、上海久和船舶进出口有限公司董事长虞建珍：船舶是一个非常传统的行业。中国造船成本低廉，价格非常便宜，但售后服务跟不上。就我们浙江来讲，前几年我们造的沙滩船，在欧洲给我们造成很坏的影响，因为质量差，造船工艺要求低。这是国外对我们中国的看法，价格低了，有竞争力但质量还是跟不上。

应该说，目前船舶行业面临很好的机遇。首先，要追随经济结构的转型，产业转型的大趋势进行调整，使传统行业进入、扩大国际市场，占领国际市场份额，发展自己的规模，这是一个很好的机遇。其次，虽然成本低，但这几年我们引进人才、自我改革、发展创新等都在不断的发展，这对中国造船人来讲是非常好的一个机遇。第三就是日本、韩国造船技术的发展日新月异，以及国际海事组织对我们船舶产品环保的、减排和安全方面的要求，环保在发达国家抓得很紧，我们国家在这方面还有很多的竞争力，能否利用这个机遇，对我们造船企业既是一个挑战，也是给我们一个机会提升自己。

船舶制造业到底路在何方，应该怎么走？一是技术创新，世界给你一个机遇，造船的量这么大，而且发达国家现在让出来了，给你来造，你的技术如果跟不上的话，还是会被淘汰，比如日本就用机器人来造船，效率高、成本低、环保又安全。二是重视人才，我们制造业的发展最重要的就是人才，没有人才，再大的投资和市场都是无用的。第三，要优化管理；第四是要降低成本，因为船舶本身就是高成本、高密度的行业，如何在不断上升的成本中降低一些成本是非常必要的，提高竞争力，让我们国家从造船大国走向造船强国。

观念决定命运，产业决定未来

上海钢管行业协会会长、上海上上不锈钢管有限公司董事长季学文：在组成企业的要素

中间，人的要素是第一位，其中人的素质和观念又是第一位，在企业家的素质中，性格和价值观又是最重要的。我们所说的转型和创新与企业家的性格、观念都是有关系的，就我国的实际情况看，大多数企业的兴衰成败都是跟领导的性格有关，特别是民营企业。

员工犯错误往往可以改正，但一个企业家犯错误，往往可以毁掉一个企业的王国。中外无数曾经辉煌的企业，在轰然倒塌后，企业家痛定思痛，将企业领导人犯的错误作为重中之重。现在，浙商面临着怎样去转型创新的问题，我总结有四句话：“观念有多深，活就有多深；思想有多远，路就有多远；信念有多高，事业有多高；心态有多好，收成有多好”。观念产生性格，性格控制行为，行为养成习惯，习惯决定现状和未来。

我们看到一个企业越大，它的老板的才能和智慧就越大，如果两者不相匹配，那这个企业必定会垮。就像高天乐，他的才能和智慧如果没有像他的企业一样大起来，他就必须去学习，如果不匹配起来，那这个企业必定会亏本，这点是大家都清楚的。

我们浙商为什么要到上海来？那是我们这条船太大了，在浙江或者温州开不动了，所以我们要动，要寻求新的机会，“动则富，静则贫”。我要再强调一点，观念决定命运，不管你的知识有多高，多有智慧，一旦观念出现问题，都失去了意义。

我们需要考虑，什么样的产业决定未来？“男怕入错行，女怕嫁错郎”，选择什么样的产业是至关重要，一辈子的。我总结了几点：一我们选择的产业要符合国家政策，二要符合人类的需求，为生态、生活和生命服务，三要结合社会发展的需要，现在我们最挣钱的还是军工、市政工程建设和能源。在未来商业、农业、工业是主导未来产业的主线路，用机器人代替人做工，是现代化的。

制造企业可以在五方面联合发展

    上海亚龙集团工业股份有限公司总裁陈成峰：随着制造业企业生产模式不断的调整和改进，如何在未来实现可持续发展？在制造企业当中能否找到一条大家都可以发展下去的模式？我认为可以从这五个方面进行探索：

第一，从产品生产技术研发上联合。现在电线电缆行业的门槛很低，技术含量也很低，随着社会的发展和对产品要求不断的升级，我们就需要研发新品，但小企业没有这个费用，他就会剽窃，这就引起很多产品在技术上重叠，从而降低价格。以后希望可以联合一些大企业一起来研发，这样可以把费用分解，然后合作。

第二，对产品质量进行联合监督。现在产品质量是电线电缆行业最糟糕的一件事情，很多企业都不具备生产能力，加上原材料上涨带来的压力，导致假冒伪劣、粗制滥造、偷工减料、以次充好的现象屡禁不止，这给整个行业带来很不好的形象。现在我们国家对电线电缆行业的监督还不够，我们整个行业怎么把监督联合起来是很值得探讨的。

第三，我们要进行一个细分联合。这在任何一个行业都有，有做高端的，有做低端的，现在国外比如德国的较大的电线电缆行业进入我国后，由于他们的技术含量、营销模式都是比较先进的，对我们国内同行业的压力很大。所以我们有必要把国内的电线电缆行业联合起来做一个细分。

第四，行业技术人员要流动。技术人员对于企业是很关键的，只有技术提升，有含金量高的产品出来，才能提升它的附加值，太传统的产品其实赚不到什么钱。

第五，行业的发展要避免盲目扩张，要联合迸发。为什么电线电缆行业的企业现在这么多？就是大家都是很盲目的扩张，而后续营销队伍和技术研发的跟进、质量控制都没有做好，对行业的发展造成很多的不利。所以我们要整合，要联合迸发，做大做强。

    要敢于商业模式创新

上海天正机电（集团）有限公司常务副总经理孔嫚卿：讲一个大家所熟知的事情：有三个演员，就是陈佩斯、赵本山和冯小刚，他们的商业模式完全不一样，所取得的成功也是完全不一样的。陈佩斯可以说是很早年的一个喜剧演员，他这些年都在做话剧，自己找演员、搭台、租场地，每年还要贴进去2000万，根本没有赚到钱，这是他的商业模式，靠自己的努力，靠自己的奉献来教化大众；第二个模式就是冯小刚，他可以说是比较成功的模式，他卖了很多广告，但他是最早想到植入式广告的，因为他在无形之中把这种模式成为他的一个盈利模式，现在很多人都在学习；而跟这两个人相比，财富最多的就是赵本山，他是很有思想的，他的模式就是先演戏，演完以后他去办学校，办学校的时候他花了2000万，买了沈阳的一个大舞台，就是刘老根大舞台，现在刘老根大舞台每年可以给他一个亿的进账，他办了学校以后就形成一个产业链了，利用这些学生去拍戏，他卖了好几个戏，卖到地方电视台，现在他一年是好几个亿。这就是不同的商业模式，他们都是名人，导致他们不同的收入，为社会创造的财富都是完全不一样的。

这引起我深深的思考，商业模式的问题，是成功企业避不开的问题。商业模式想透了，会让我们很轻松的去做一些事情。其次，对企业来讲有没有勇气做尝试，尝试后能不能执着的走下去，也是一个很关键的问题。

    听党话  谋转型  善改造 

    中国浦东干部学院金融学副教授、博士柯迪：我感觉企业要做好，第一，就是要听党的话，深刻理解中央精神，像今年胡锦涛总书记提出来要扩大消费，扩大内需，我们做企业的如果能根据内需这块着手，可能会更得心应手一些。第二，就是要产业转型和升级，这主要针对前两年的金融危机遗留下来的，对中国的一些影响，要转型，其他的也要跟上，比如体制改革、社会保障等等，因为美国的金融危机，整个世界的格局我们要了解，金融这一块随着时间的推移，我们人民币可能会成为国际上运用越来越广的货币，这个过程当中既有机遇也有挑战。我们今天的主题是制造业，在现在国家都在淘汰的时候，你如果没有被淘汰，将来你就是强者，因为我们中国核心的竞争力就是人，制造业传统的就是靠人，而现代制造业就是用传统的制造加上高端的管理，利用高端的手段，比如互联网、高端的组织和人力资源。传统制造业不一定就没有生命，传统制造业适当加一点改造，就等于也是一个好的产业，我觉得是这样，如果制造业还能盈利、生存的话，余下来的钱可以适当的鼓励国家的第三产业和农业，这方面我们发展的空间还很大。

    确定发展方向  保护知识产权

国家磁浮交通工程技术中心副主任洪少枝博士：就现代制造业对于整个产业来说，我们是非常弱的，这个弱就在于我们的技术非常弱，包括我们的人才、装备，还有就是我们研发体制的管理流程。加入WTO以后，还有一个很严峻的就是知识产权，相比我们制造业的基础来说，我们知识产权的更弱，现在对浙商来说非常重要的一个瓶颈就是知识产权，包括你的专利、商标、还包括你的版权。在知识产权里流行一句话“猪养肥了再杀”，你现在侵权我不说你，等你挣到一个亿、两个亿的时候我再来收拾你，拿到的收益就不止一点点，像去年娃哈哈和达能的这个也是知识产权。对我们现代的制造业来说，就是以传统的制造业为基础，把先进的技术和高新技术为基本手段，加上综合效力好的企业有机地结合，这是我国对现代制造业的一个定义。可以看出它有几个特点，一是它以传统的制造业为基础，这是我们走在世界牵头的，二是把现代先进的技术融合，比如IT，这对我们又是一个挑战，三是它牵扯到一个企业关联度的问题。

对于现在的转型，我觉得有两个方面是很重要的，第一就是产业发展的方向要想好了，我们在电器行业已经有几家可以跟世界竞争了，像天正，去年的销售额是164亿人民币，现在在中国天正占的比例跟西门子已经差不多了；第二就是在转型时期，我们的知识产权要保护好，要构造以知识管理为核心的企业管理模式。现在还有一些发展的模式和趋势是很值得我们企业家关注的，第一种是大雁式；第二是绿色材料，是现代制造业的发展方向和国家的产业政策；第三，国外的现代服务业和制造业是相互融合的，这是值得我们去关注的。

    浙商要成为智商

    浙商研究会名誉会长曹大立：浙商要升级，一定要变智商才行。如果不是变智商，你这个浙商能走多久，很难讲，全世界多少商邦，晋商辉煌了多少年，最后不也没了吗，他们就是研究、动脑子少了，我觉得我们浙商一定要成为智商！

作为中国来讲，制造业是永远不可能没有的。中国13亿人口怎么生存下去？制造业是少不了的。中国的需求只有中国的制造业能够满足。那么我们怎么从传统走向现代化？现在要做的事情很多，比如品牌，全世界100强的品牌我们中国很少，只有海尔进去过一次，排95名，第二年就被淘汰了。我们现在要怎么办呢？我是反对企业做大，我觉得我们要从大改成强。我们生产低端的东西太长时间了，要做高端的，欧美那么多个品牌为什么能活那么长的时间，他的特点就是他强，而不大！像韩国、日本、欧洲，他们的国家都很小，他们在刚开始生产的时候，就像我们所讲的“男怕入错行、女怕嫁错郎”，他入行的时候搞皮鞋，他就一直都在搞，这种理念我们要考虑，而且他的定位绝不是国内市场，而是国际市场。他不像我们中国有13亿人口，他卖给谁，只有卖给国际市场，所以他一开始价值定位就高，而我们不是，我们打的是价格战，最后把大家都死了。

    随我觉得在高端的加减乘除里，我们要做减法和乘法，减法是把我们的行业做得很精干以后，再做乘法，给人家贴牌去。在技术上，中国已经完全没有问题，可以生产实施，但是我们没有牌子，只有把这个钱交给人家，然后再把这个钱买回来，这个钱全被老外拿走了。 (浙商研究会上海联络处)

浙商研究会上海联络处魏移新主持研讨沙龙