林东：“与风险投资跳探戈” ——第九期浙商资本大讲堂剪影

    林东投资的又一家互联网公司进入了实质性的运营阶段，这位在传统食品行业被称为“中国牛肉干大王”的浙商又一次从传统行业涉水互联网产业。在7月28日的第九期浙商资本大讲堂上，杭州绿盛集团董事长林东与在座的浙江企业家们分享了自己的创业理念和故事。

不要忽略身边平常的东西

    “不要急于东寻西找发财机会，其实真正能让你发财的就在你的身边，在那些不怎么起眼，平时你又不大注意的事物上。”

    在澳大利亚的留学过程中，林东改变自己的很多看法，特别是对于品牌的认知。“普通的东西经过品牌的运作与经营，能够变成不平凡的东西。很多的世界500强企业都是从小到大，而且做的都是很普通的东西。比如，世界知名的酒店连锁品牌Holiday Inn，在上个世纪60年代的时候，也只不过是美国一对夫妻经营的一个小小的汽车旅馆罢了。”

    “其实很多企业都是犯一个错，当一个品牌崛起时，会对他刮目相看；但当他还未崛起时，却会不屑一顾。”林东这样认为，他甚至提议，在座的企业家是否有兴趣把地瓜干做成一个国际性的畅销品牌，“为什么人家把马铃薯切成片就成了薯片，一年还能有100亿美元的产值？”

    林东甚至表示，在他决定做牛肉干时，他的很多同学都不理解，他们觉得牛肉干很难成功，因为太平常普通了。现在，在品牌的经营下，绿盛已经成了一颗闪闪发亮的牛肉干。

    “不要忽略身边任何一样平常的东西。”林东表示，在品牌的经营下，任何普通事物都可能发光。

传统产业在互联网产业时代的突破

“这是个跨越千年的组合，因为牛肉干这一传统食品的存在已经有千年的历史了，而互联网游戏则是近几年才在国内迅速发展的行业，也只有创新会使这样的两个风马牛不相及的行业联合在一起，使企业实现无竞争的战略联盟。”

    虽然在牛肉干上挖到了第一桶金，林东也把绿盛从1000万年销售做到年销售额接近4亿元，企业也被认为是明星企业。但林东却一直认为，他不能在传统的产业中做一辈子，食品行业终究不是他的归宿。

    “前几年，互联网企业诞生很多，也产生了很多真正的明星企业，比如盛大、网易等等，刚好郭羽也成立了天畅，于是我和郭羽说，你一定要把我带进互联网。”林东对于涉足互联网产业的兴趣相当浓厚。

    2005年12月12日，林东终于实现了向互联网跨越的第一步，绿盛集团与天畅科技结成战略联盟，将各自的产品“直接嵌入”对方的产品，结成非竞争性战略合作联盟，进行互动营销，甚至还衍生了一种R&V（现实与虚拟）的商业模式。“这样的合作对于像牛肉干这样的传统产品，起到了立竿见影的效果。”林东称。

    “依照我几年前订下的计划，绿盛集团到2008年的销售额要达到30亿元，但我可以很坦白地说，这个目标已经基本实现不了。但若是加上投资的两个互联网企业共合网和畅翔网，则将远远超过30亿元。”林东表示。

要让风险投资来追你

    在成立不到一年的共合网拿到1000万美元的风险投资后，林东对于如何吸引风险投资，如何与风险投资合作也谈了他的看法。

    林东说，共合网注册资金是100万元人民币，一年时间拿到了国际两大著名风险投资总共1000万美元的投资，而风险投资只占30%的股份，这样一算共合网的市值已经达到了3300万美元。

    “这样的增值速度是所有传统行业做不到的，只能在互联网产业里找到。”林东介绍说，从共合网被风险投资相中，一直都是对方积极地追着共合网，而不是我们主动去追求风险投资。所以，有时候你越是着急越是拿不到风险投资。

    “风险投资也在不断地寻找好的项目，他们一般看中企业的盈利模式和创业团队，只要你有好的盈利模式和团队，就不需要太着急，有时候心急就吃不了热豆腐。”林东这样总结。

专家点评

新经济年代需要创新与执行力

杨轶清（浙江工商大学浙商研究中心副主任、浙商研究会副会长）

    林东应该说是年轻一代浙商中的明星，他从传统产业中跳出来，发展互联网新经济，前景将相当广阔。以前说林东属老虎只会吃牛肉，现在还会飞了（畅翔科技）。

    林东在从事牛肉干时的束缚就已经很小，他的产业模式打通了整条产业链。上游是第一产业的农牧业，中游是牛肉干制造业，最后还进入互联网这个第三产业。制造业竞争的盈利模式是成本定价，但林东的绿盛牛肉干就突破了这一限制，把文化含量也放到了品牌里面，而且和普通的品牌又不一样，使得核心竞争力更强。

    企业的发展要靠创新，创新不外乎产品创新和管理创新，但绿盛的创新已经提高了商业模式的创新，应该说是创新的最高层面，特别是R&V模式的创新。

    还有就是执行力。在这个互联网概念满天飞的年代，有新创意的人有的是，但真正付诸实践的却不多，很多创意无法落地。而林东不一样，有想法马上变行动，这在新经济行业中就能抢占先机。

    这些都值得我们浙江的企业学习。

企业需要创新与合作

颜春友（浙江产权交易所董事长、浙商研究会副会长）

    创新对企业，对区域经济发展都有重要的作用，林东的企业发展历程就很好地说明了这一点。从传统的牛肉干制造发展到互联网，企业在创新中不断发展壮大。

    在今天这个社会，单打独斗的去打开市场已经行不通，企业之间更需要合作，所以林东提出的非竞争性战略合作很有意义。浙商向来以团结著称，团结就是一种合作，我们需要把这种合作用来破解我们企业遇到的瓶颈与天花板。

演讲结束后，到场企业家们针对企业资本运营和企业创新等话题做了重点讨论，并且对于此次活动的重要价值和意义都给予了充分肯定，并表示希望会有更多类似的活动，以彼此学习和交流成功的企业经营管理经验。

如何与风险投资跳探戈？“中国式华尔街论坛”—— 浙商资本大讲堂（第九期）方案