周尚华：跟着市场做产业，顺着产业做平台

他身上有着诸暨商人的个性特点——沉稳、低调；亦与众多的草根浙商一样，从小生意、小产业起步。

是的，他低调，资本市场上没听过他的名头；媒体报道中，也少有他的“光辉形象”。

但他身上还有诸暨商人另一个特性——勇猛、大气。所以他总能走在时代前沿，总能顺着市场大潮不断转型与升级，从一个产业耕耘者转而成为一名平台经营者；并在平台经营中不断调整，成为双平台、甚至多平台的经营者。

他就是浙江天和典尚实业集团董事长、浙江长三角汽车文化城董事长和浙江枫桥杭派服饰产业园董事长的周尚华。

综观周尚华的创业创新历程，轨迹清晰：跟着市场做产业；顺着产业做平台。  

第一阶段：“跟着市场做产业”的创业期

曾有专家统计，中国民营企业的平均寿命只有2.9年。在周尚华闯商海的20多年间，有过多少商海沉浮的故事？又有多少企业的兴衰哀乐？周尚华和他的企业，又是怎样闯过市场经济的一浪又一浪？　

首先来看他的创业期，他从一个小木匠到浙江天和典尚实业集团有限公司的董事长，跟着市场趋势的变迁，他所走的是稳健扎实的产业之路：从家具产品的代销到自制，从手工作坊到现代化生产，从没有品牌到自有品牌的确立，从内销零售到外贸出口。创业之路稳健扎实。

具体地说，在上个世纪90年代初，他的企业还只是一家不足30平方米的家具零售店。第一个10年，他把当年30平方米的家具零售店变成了一个集团化生产的家具制造企业。第二个10年的前半段，他在家具制造企业的基础上演化出拥有多家子公司的集团公司。第二个10年的后半段，他开始了从传统的工贸经济领域向平台经济进军的跨越。　　　

“嗅”出商机，“小木匠”整出产业集团

上个世纪70年代末，周尚华到杭州闯天下。

秉着“不熟不做”的信条， 90年代初，早年做过木匠的“诸暨老乡”周尚华在杭州中山北路上开了间名为“天和家具”的家具店。没想到家具店的生意还不错。天性聪明的他于是琢磨起自己开厂子打家具来。

1993年，他在杭州笕桥租下了场地，开始了手工作坊式的生产。但很快，手工作坊生产已经赶不上市场的需要。于是，他想到了机械化生产。

1997年，周尚华开始引进了一些简单的机械设备，做电视柜、书桌、办公家具等。虽然厂不大，但由于当时工厂化家具生产还处于起步阶段，加上周尚华经营有方，他在家具行业中掘到了第一桶金。

2002年，周尚华在乔司投资3000多万元，成立杭州天和家具制造有限公司，引进了意大利、德国先进流水线生产设备，完成了技术改造，实现了企业规模的扩张。周尚华，也实现了从个体户到企业主的转型。

引进国外先进流水线之后，周尚华开始着手对营销体系进行改革。 2003年开始，在宁波、温州、义乌等全省各地建立起了完善的销售分公司与售后服务体系；并通过品质保证与品牌打造，使自己的企业成为政府办公家具的定点采购商，产品进入政府机关、医院、金融单位、宾馆酒店……

与此同时，喜欢周游世界的周尚华，在出游的时候嗅到了海外市场的空间；更是悟到了品牌对于产品的生命力。

2004年，他开始为自己的产品注册商标。在比肩国际一流办公家具品质的基础上，他给自己的家具产品自创了一个叫“dearsun”品牌。

“dearsun”，读音为“典尚”，有引导时尚之经典的意思。若译成中文，则是“亲爱的太阳”。一个非常明亮、非常大气的名字。取名如此，实在是意味深长。

dearsun家具品牌于2004年7月被评为“中国著名品牌”、“环保家具”，公司连续五年被评为AAA级企业，并先后通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001和CQC（中国质量环保）体系认证。

2005年，周尚华又在海宁连杭经济区置地88亩，投资建设了浙江天和典尚家具制造有限公司。至此，浙江天和典尚家具制造有限公司成为一家集家具设计、开发、制造、销售于一体的大型制造企业。同时，售后服务体系不断得到完善，销售网络遍及全国，并远销韩国、日本、欧美等国家。 仅外贸沙发一块，月生产能力达450个货柜，产品远销日本、欧美、澳大利亚等国市场，年产值达4个亿。

第二阶段 顺着产业做平台的创新转型期

有了扎实的制造企业，周尚华开始了从单一公司向集团公司发展的跨越。短短几年，浙江天和典尚实业集团有限公司旗下拥有国内7家子公司，成为集办公家具、工艺沙发、现代物流、商业地产开发等于一体的大型集团公司，年产值超10个亿。

     2009年11月，浙江连杭物流基地开工。

    从传统家具制造拓展到现代物流业，周尚华再次显示了自己善抓机遇、敢为人先的天赋。

    事实上，这不仅仅是产业的转型，更是从制造到平台经济的跨越。

“转”出平台，“ 后汽车市场”展现的产业前景

    转型其实是缘于危机。

    美国金融危机、欧债危机爆发之后，全球经济放缓直接影响了中国股市、楼市，实体经济亦显现出疲软之势。物价成本的上升，消费市场的乏力，出口订单的减少，这一连串的经济参数，颇让企业家头痛。

    周尚华又一次面临着企业的转型和人生的抉择。

    一段时间里，他带领团队考察了国内外多个汽车后市场项目。在考察中，周尚华分析认为，中国经济的高速发展，特别是中国加入WTO后，全面开放对汽车的需求，对汽车文化的渴望，尤其是在汽车后市场领域蕴藏着巨大的商机。

    于是，他聘请了多位专家，教授，走访了国家汽车工业多个权威机构，查阅、调研市场，及时掌握了市场信息和数据资料。

   “美国每年仅汽车改装营业额就高达400亿美元，中国仅为600亿元人民币，伴随着我国汽车社会的形成，个性化的市场需求，中国汽车文化正在加速形成，中国的汽车后市场发展前景不可估量。”周尚华说。作为长三角都市圈，无论以区域位置，还是人均GDP总量占全国的比重17.4%，更是全国平均水平的3倍，汽车保有量达到1183万辆，占全国汽车保有量的11%，千万级以上的富豪占全国总数的40.5%，他们就是高端汽车市场的最主要的消费群体。

    为此，周尚华又快速地捕捉到抢占市场份额的制高点，浙江连杭物流基地产业链全面升级，连杭体系全面贯通，建设成立了“浙江长三角汽车文化城”项目。项目一经问世，就引起了社会、同行、企业极大的关注，受到了广大厂商的追捧。

    浙江长三角汽车文化城选址在海宁，占地500亩，是以汽车文化为主题、以尖端汽车改装、高端二手车交易为两翼的大型汽车后市场全产业链的商业综合体。

    在市场运营与管理方面，周尚华深知一个成功的市场，不仅要在市场前期“招得进”企业，还要在中期“留得住”企业，更要在市场发展期把企业“养得大”。所以，市场开业后的培育至关重要。因此，市场不定期举办采购对接会，买家见面会，订货会等促销活动。同时，对接长三角地区数万家汽车维修企业，为其提供优质的汽车零部件及用品，帮助入驻企业获得订单，为主机配套厂提供服务，并与国内大型采购商形成共享销售渠道。

    2017年5月18日，与青岛港保税区合作的浙江长三角汽车文化城平行进口车直销中心盛大开业。 

海宁市副市长杨文华先生在致辞中充分肯定了浙江长三角汽车文化城自2014年5月18日开业以来为海宁市汽车行业所作出的贡献。他说，平行进口车港口直销中心的成立，预示着浙江长三角汽车文化城在整个汽车消费领域方面有了一个新的高度，让消费者足不出户就能体验到多品牌、多型号的平行进口车，而且从价格与售后保障方面大大提升了整个浙江车市在平行进口车领域的品质。

    “整合行业资源，联合行业精英，引领行业发展”，这是行业领导给周尚华的高度评价和美誉。同时，长三角汽车文化城项目还获得了国家级“重点培育市场”、“重点采购基地”、“汽车后市场流通示范基地”等荣誉称号。

    “在拥有资本优势后，进行二次创业的周尚华选择了后汽车市场，通过构建浙江长三角汽车文化城项目确立了新的战略立足点，从行业、经营方式乃至赢利模式都产生了巨大的变化，这次跨越无异于神来之笔，但是其精准的定位和成熟的运作注定了未来的成功。” 浙江工商大学工商管理学院副教授曲亮评说道。

    “今后，还是要着眼于发展汽车的文化品位，挖掘海宁丰富的文化资源。”周尚华表示，要把长三角汽车文化城打造成海宁市又一张靓丽的城市名片。

“迁”出机遇，顺着杭派服饰迁移之路建平台

    从1996年开始， 大批中国美术学院、浙江理工大学、浙江科技学院等服饰系专业毕业生，带着梦想创业，踏上了“杭派”服饰的发展之路。近几年，随着设计理念的不断提升，兴起了诸如伊芙丽、江南布衣、爱尚亲、秋水伊人、千百惠、歌莉娅等一大批全国知名女装品牌，“杭派”服饰在全国范围内的品牌影响力进一步加深。

    然而，根据《杭州市城市建设“十三五”规划》，九堡、乔司、彭埠等地大大小小的服饰工业园和服饰生产厂商，都即将面临或已经遇到拆迁问题，杭州周边服装加工的厂房资源日益紧缺，企业不得不考虑另寻落脚之地。另外，由于周边拆迁，房租上涨过快，生产工人的住宿问题成为一个重要招聘障碍，不少服饰生产厂商甚至出现因招不到工人而被迫停工的困境。同时，由于北京疏解非首都功能，在京浙商中小服装企业也在大量的回归浙江。这些服装企业渴望在杭州周边拥有属于自己的厂房，在未来能长期稳定的经营。

这就给独具慧眼的人提供了大好的机遇。周尚华就属于这样的人，有着鹰一般独到的眼力和快速出击的能力。他毅然决定，从长三角汽车文化城中调整出一半的土地，与浙江天煌科技实业集团有限公司合作，联合规划开发250亩的海宁杭派服饰产业基地。一期10万平方米的产业用房一经推出，深受广大客户的追捧！

    周尚华的目光不仅仅停留在海宁，更是延伸到了杭州湾大湾区！

    处于杭州大湾区的诸暨是杭州都市圈规划建设的重要组成部分。诸暨是全国重要的纺织服装生产基地，有着从纺织、印染到服装加工制造较为完整的产业链。“枫桥衬衫”的品牌更是享誉天下。以纺织服装为主导产业的枫桥镇地理位置优越，交通便利。

基于此，他与温州宏鼎商业管理有限公司合作的浙江枫桥杭派服饰产业园项目应运而生。

该项目投资20亿元，规划面积600亩，建设80万㎡的时尚服饰、纺织品生产厂房和生活配套用房，打造集服装生产加工、展贸销售、设计研发、电商服务、物流仓配、商务办公、培训住宿、休闲娱乐等于一体的“互联网+柔性供应链服装产业园”，为中小型服装加工厂与线上分销商打造核心竞争力平台，提供更安心、便捷、完善的全渠道服务。

作为国内领先的带订单、一站式服装产业链智造园区，产业园拟汇聚杭州、诸暨、绍兴等地区的服装纺织厂家与服装淘宝商，加快新型贸易模式下的创新改革，实现线上线下联动，产业供应链的快速反应。远景规划面积达到2000亩，打造枫桥新城，进一步扩大产业基地的规模，建设商贸区、仓储物流中心、教育园区、高档酒店。

在激烈是市场竞争中，周尚华总能进退自如、游刃有余，端是为什么？

无他，“一切跟着市场，跟着产业，唯有服务市场、服务产业，才有平台经营者的发展空间，也才有平台经济的未来。”周尚华如是说。

 公司简介：
　 浙江天和典尚实业集团有限公司是一家集办公家具、工艺沙发、国际物流、装饰工程等于一体的综合性集团公司。集团注册资金5000万元，部属六家实业投资子公司，分别为“浙江天和典尚家具制造有限公司”、 “浙江天和家具制造有限公司”、“浙江六和国际货运代理有限公司”、“浙江艺道尚美装饰设计工程有限公司”、“杭州典尚物业管理有限公司”、“杭州怡园食品有限公司”。同时海外控股企业有“澳大利亚中贸有限公司”、“澳大利亚艺术空间有限公司”、“周家家具国际集团（香港）有限公司”。

　　2005年9月30日，集团投资2580万美元在海宁连杭经济区建设当代化生产基地——浙江天和典尚家具制造有限公司，注册资本1380万美元，是集外贸沙发的研发、制造、贩卖于一体的生产制造型的企业。公司占地面积6万多平方米，厂房建筑面积11万平方米，现有员工750余人，高级技术人员48人，配备缝纫机700台，生产流水线52条，月生产能力达450个货柜，同时，生产队伍还在赓续扩大，预计到08年底员工人数将达1200余人。届时月生产能力可达500个货柜，预计年产值达4个亿。

　　浙江天和典尚实业集团有限公司将充分发挥各产业的上风，形成多足鼎立的集团式规模，以市场为导向，以质量求生存，以开拓求发展，打造行业内一流的品牌为目标，实现企业与社会效益的双赢格局使公司向多文化、多产业的发展迈开高速前进的步伐。


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