“工厂店”从一出生，就给绍兴首先“吃螃蟹”的服装企业带来意想不到的惊喜。现在，这种分外的贩卖模式升级到了更高级的形态——“工厂店联盟”，并且持续扩容。昨天，记者了解到，在最早开始运行“工厂店”模式的浙江诸氏方圆服饰有限公司(下称“诸氏方圆”)提议下，目前已经有26个企业加入联盟。联盟成员之间互给“最惠国待遇”，资源互通，不分彼此。业内人士认为，这种贩卖模式或许能给绍兴服装企业逆势突围提供一种极新思路。

　　“工厂店联盟”升级扩容

　　“工厂店”的成功，早已被多家企业所证明，“诸氏方圆”是绍兴工厂店最早的获益者。

　　2008年，因为来工厂要求直接买衣服的人多起来，“诸氏方圆”决定先开几个窗口试试，效果一试成功。“第一年贩卖额是100万元。”“诸氏方圆”的营销负责人金勇兴告诉记者，之后，“工厂店”的贩卖额每年翻番。

　　价格低廉，是“工厂店”成功的最紧张缘故原由。而价格上风，是由于没有了运输、店租等成本，每件服装都是出厂价。“这里的服装比网店的还便宜，售价是实体店的三分之一，是网店的八折到九折。”金勇兴说。

　　假如说薄利多销成就了“工厂店”的辉煌，那么，结盟使“工厂店”进一步网络化，进而提拔了影响力和贩卖实绩。

　　所谓“工厂店联盟”，就是拥有“工厂店”的服装企业，在本身的场地把自家品牌和服装联盟成员公司的品牌服装一同展示售卖。“所有费用全免，就连业务员也由我们的员工担任。当然，我们在其他公司‘工厂店’开设的卖场也享受一样待遇。”金勇兴说，这如同国家之间互给“最惠国待遇”，大家相互免去很多成本。

　　据悉，“工厂店联盟”从去年11月16日成立，最初只有6个成员，目前已发展成26个，绍兴本地的泡泡噜、奥兰多，杭州的摩高、太子龙如今都是联盟成员。

　　“工厂店联盟”成员赓续扩展，使得成员在扩大客户源的同时不增长成本，对加盟的企业来说，在经济不景气的情况下有用实现贩卖额的突飞猛进。

　　金勇兴吐露，去年“诸氏方圆”在联盟企业的各工厂店展厅贩卖额统共有5000多万元，是该公司网店的5倍。“我们今年的目标是6000万元。”

　　新加盟的浙江太子龙服饰有限公司(下称“太子龙”)营销负责人章建荣告诉记者，今年他们的目标是在联盟企业的工厂店的贩卖额要突破1亿元。

　　“太子龙”是今年4月份才加入“工厂店联盟”，日前刚在“诸氏方圆”的工厂店开了一个500平方米的展厅。同样，作为交换，“太子龙”也在本身的工厂店内给“诸氏方圆”提供一个500平方米的展厅。

各种招数吸引人气

　　“工厂店”结盟的目的，无疑是最大限度地共享资源，压缩营销成本。而压缩成本的目的，则为了以低价吸引消耗者。事实上，联盟成员们也正在尝试更多的体例吸引人气。

　　金勇兴告诉记者，“诸氏方圆”5楼有餐厅，只要消耗满200元，就可以免费在这里吃饭。即便没有购物，只要来到“诸氏方圆”，也可以以半价在餐厅内消耗。同时，这里也提供免费洗车服务。另外，“诸氏方圆”还提供“免利商店”，商品都以成本价出售。

　　“太子龙”则设想跟“诸氏方圆”合作，推出顾客接送车，在绍兴市区设置几个上下客点。“只要顾客乐意来‘工厂店’，可以免费接送。”

　　金勇兴目前正在与绍兴几家旅游公司接触，盼望将“工厂店”打造成绍兴旅游线路的一部分。“外埠游客可以来我们工厂参观，可以去车间体验从布到衣的全过程，假如要来‘免利店’消耗，我们也会以接近成本的价格贩卖。”

　　一位联盟企业的负责人吐露，他们有一个勇敢的设想，盼望将服装企业联盟打造成跨行业联盟。“比如，在着名的美发店，我们盼望在他们旁边开设展厅，展示我们的服装。再比如，在4S店旁边，我们与他们合作开设展厅。只要有人的地方，我们都要行使起来，吸引他们的关注。”

　　演变成多业态商业综合体？

　　逆势下不错的贩卖业绩，使得“工厂店联盟”近年来越来越受人关注，它的走势也被不少人看好。甚至有人认为，如许发展下去，它可能演变成多业态的商业综合体，与大商场抗衡。当然，也有人认为这种庖代不可能发生。

　　在柯桥区服装协会秘书长周雪峰看来，“工厂店”及“工厂店联盟”，是企业压低成本让利消耗者的一种营销模式创新。“这种思路值得许多企业学习，而且，多业态联盟在国外也在鼓起，会是一种趋势。”但周雪峰也认为，由于受制于场地和规划等多方面的限定，说工厂店联盟会演变成商业综合体，还为时尚早。

　　事实上，诚如周雪峰所言，一些起步晚和占地面积小的“工厂店”，短期内看到的结果确实不算显明。

　　作为联盟成员的绍兴县鸿达羽绒成品厂，总经理袁六五告诉记者，他们的工厂店占地面积较小，去年才开始开，贩卖业绩只有几十万元。“从长期来看，‘工厂店’是企业突破贩卖困境的一个比较好的模式。不过，一些场地受限的企业就没法这么做。另外，工厂店的人气也要靠积累，与所在区域位置也有很大关联。”

　　“太子龙”营销负责人章建荣也承认，工厂店一方面能给他们带来不小的贩卖额，但另一方面，对他们的网店也会有较大冲击。“相比之下，网店没有‘工厂店’便宜，又没法像实体店一样，让顾客能亲身体验。”章建荣说，不过在当前形势下，如许一条逆势突围的道路他乐意尝试。