主持人(浙商研究会执行会长吕福新博士）：

       各位领导，女士们，先生们，大家下午好，中国商帮文化比较与研究论天开始，今天下午的内容很丰富。下面我们请原中国美协副主席，中国美院院长，现中国美协顾问肖峰给大家说几句话。

肖峰：

    今天非常高兴能够参加我们首届中国商帮峰会的会议，这是一个开天辟地的大事情。我对大会表示热烈的祝贺，同时我代表我们美术界，我们艺术界向我们首届中国商帮峰会和我们中国商帮文化比较与研究的会议表示祝贺。

   今天我们美术家非常高兴，来自全国商界的领军人物会聚杭州，共同商讨商界的发展，同时讨论文化和商帮比较文化来研究，尤其感到高兴。因为我们觉得我们的商帮离不开文化的。文化注入人类历史的载体而传承人类的文明，我们知道文化艺术不仅是能够陶冶人们的心情，培养人们高尚的情操，还在我们中国历史上还是为我们人类，为我们国人提倡起家治国平天下讲究仁义道德这样一种文化和艺术。所以说我们今天胡锦涛主席提出来了荣辱观他提出“八荣八耻”，是我们中国民族文化优秀传统的精粹，是传统文化里的核心时代结合的产物。也是我们做人修身之本，所以我感觉到，作为我们商界和文化界、艺术界本来是一家，我们应该共同携手起来，共同繁荣我们的经济，繁荣我们的文化作出自己的贡献。

    这一次峰会是来自八个省市，我称为八路大军聚大堂。中国商帮美名扬，振兴中国多壮志，八省健儿汇钱塘。八个省市的健儿汇在我们杭州，比翼双飞如潮涌，波涛生活游长江。八路大军，我引用了过去的八路军抗战时期的中流砥柱，打败日本帝国主义，我们的八路军，过去的红军，现在的人民解放军，我们的商帮也是国家经济的长城，我们要以这种精神建设我们国家，我称八路大军。

    八省健儿是新时局，八省汇成抗日大军，我们继承了抗战时期我们打败日本帝国主义英雄的本身，所以说我们的商界今天更需要文化，文化加商帮如潮涌。大家知道我们中国是国际美术学院，我们的院长林风源（音译）和蔡元培的女婿。今天是商涌之潮，全世界都有声音，我们的商帮将会震撼全世界，我们文化界将和你们一道为你们的事宜添砖加瓦，让我们共同一起走向世界。

    今天作为一个艺术家，也作为当年的八路军、新四军的老战士，向我们的大会表示热烈的祝贺，祝大家成功，谢谢大家！

      主持人：我们由衷的感到肖老，我们是浙江研究会的艺术顾问。美给经济伟大解放的力量，关心浙商的发展，还有我们著名的艺术家吴山明，他是我们院的院长。刚才肖先生已经充分说了他对浙商的激情，下面欢迎吴山明艺术家给这次峰会作画。

  书法是中国文化的精髓，它充分孕育了中国深厚的文化底蕴和无穷的魅力。中国的市场经济尤其是上万文化我们得益于中国书法艺术的支持，使我们经济有更加雄厚的精神支撑和文化源泉。

    我们已经充分欣赏了刚才几位著名艺术家的书法表演。我们接下来是思想和理论的交流。

    下面我们转向于今天下午的商帮文化比较与研究论坛活动，今天上午各位代表作出发言，下面请江苏远东集团有限公司副总经理卞华舵苏商的自我超越。

卞华舵：

       各位嘉宾下午好，中国上报的自我超越源泉。无论哪个商帮，哪个文化，我觉得都有共同性，商业中心不断的转移，早期的荷兰，后来发展到英国的伦敦，再发展到美国的纽约，六七十年代以后，发展到东京，香港，逐渐的转移，二十一世纪在未来的岁月整个事业的商业中心会向压太中心转移，中华民族，中国整个的华商在世界舞台上将占据重要的位置。华商如何超越，我认为应该吸取五大智慧源泉。

    第一个智慧源泉，中国古代文化的发展，早在兴起时代，我们的固定人和自然的关系，人和资源的关系进行深刻的研究，尽管自然科学发生很大的发展，但是人的自身的认识没有超越，古代文化依然比今天的商业有巨大的价值，中华古代的价值观，指导今天商业的重要原则，比如说以人为本的价值观，比较强调和谐的价值观，比如讲诚信的价值观，比如共赢的价值观。

    第二个我们觉得我们的民族精神是企业家精神的家园，比如说优化的意识，现优人，然后优国家，温家宝在当时记者招待会的时候，生于忧患，死于安乐，再比如实事求是的精神，我曾经跟很多大企业家进行交流，有一次一个董事长进行交流，他跟我讲一个字“真”。

    第三个学中华民族的私营方式，中国人喜欢把不相干的方式结合在一起，有人说隔行如隔山，当我们对一个问题，对事物的本质把握不够精神的时候，那是隔行如隔山。在这一点我们民间有很多说法，比如说秀色可餐，我们比如一个女孩子漂亮是秀色可餐，秀色是视觉，可餐是味觉，比如你的嗓音很甜，嗓音是听觉。吃饭是味觉。世界的万世万物都是相通的，这种联系私有方式在今天商业中得到广泛的运用，将会创造奇迹，今天很多人做房地产行业，你怎么造也超不过欧洲，我们每一幢楼以唐诗命名，是什么样的感觉，唐诗宋词有含义，有警官，我们能不能围绕这样一个方式来造景，来命名，这是我们走向世界的关键。

    还有古代的孙子兵法，无论是竞争战略，都 无法跟孙子兵法相抗衡，我对西方的管理应该说做一定的研究，对西方百年的经验做过了研究，我看没有什么可以超过孙子兵法，中国古代的用人，从诸葛亮的用人，到孔子的用人。古代的智慧谋略，以上等等，中国文化是非常博大精深，今天国人吸取智慧的时候，常常舍近求远。我突然发现不能写书，写书是害人的，写书很有得意，但是发现我说过的话古人已经说过了。所以我们现在很多人舍近求远，其实我们可以从中国古代吸取很多的经验。

    第二个西方科学管理智慧，西方科学管理智慧博大精深，我们今天很多企业家经过我的了解，我发现很少有企业家有时候非常细致读一本西方的著作，有五条，我觉得我们西方管理精髓在哪里？我认为五大精髓，第一注重客观的实质精神，他们很重视实质，所谓实质一切以事实说法，中国人经常说大概、也许、可能、差不多，我们对很多东西的意向的判断，而不是以数据说明问题，这一点向西方人学习。第二点，西方人都有一个假设前提。八十年代我们学丰田，我们很难学丰田之道，90年代学微软，但是也很难学，任何一个经验有有他存在的假设前提，我们抛开这个假设前提来学，我们很难学到。

    第三个西方人非常注重逻辑理性，做什么事情都要按照逻辑进行分析，这就是典型，我们做文化怎么做，一般的领导讲问题，三个问题，五个问题，第一个问题是什么，第二个为什么，第三个如何做，讲三句话讲三个问题，是什么，为什么，如何做，讲五个问题，典型的分析，何时，何地，什么原因等等，这就是逻辑，现在我们看很多人讲话，分析管理的问题，一定要有逻辑。

    第四个西方的精髓将复杂的问题简单化，将抽象的问题具体化的这样分析问题的思维方式，中国人喜欢把简单的问题复杂化，把具体的问题抽象化，一般中国人讲话，领导讲话从国际形势，然后国内形势，然后企业形势，然后产业形势。西方人直接入手，所以他们很简单，我曾经在美国工作一家公司的员工，领导告诉他做人不要太复杂，越简单越好。后来到中国工作，中国老板告诉他，这个世界很复杂化。而解决企业的问题时候，这种简单问题复杂化。中国的中餐，很难大部分的产业，关键他是艺术，中餐是中国的国粹，而麦当劳的公司可以标准每一个产品标准化，原料标准化，程序标准化，员工行为标准化，如果中国企业不能走标准化的道路，我们就很难形成在国际上大的产业。

    第三个智慧源泉，我觉得中国的商业一定要从非赢利组织当中去吸取，一个商人成为大商人，必须跳出企业看企业，跳出管理看管理，跳出一个局面，站到另一个局面看，我们才有真正的战略意识，现在很多企业，我们做品牌，但是在座的各位，有哪个企业的品牌和宗教相提并论呢。非常清楚，而且影响非常大，他们的品牌做的比任何一个企业还要好，我们企业谈，我们提高执行力，执行力我们做不过军队，我们企业做基业常青，基业常青我们做不过学校，为什么一个学校可能成为三百年，四百年，我们的企业三年四年就完了，我们应该成为宗教的组织，军队的组织，从这些非商业组织去吸取智慧。对中国商业尤其要学习共产党的执政，不管你喜欢不喜欢共产党，共产党是当今中国最有影响的政策，共产党的政策已经构成当今企业最重要的外部环境。天时地利人和，天时就是共产党的政策，共产党让你活你就要活，让你死你就要死。中国当今最大的董事长是谁，是胡锦涛同志。领导着13亿民众，有80多年的历史，他所解决的矛盾复杂程度远远超过一个企业，而且共产党离我们最近，我们要特别学习共产党的政策。

    第四个智慧源泉。我们经常在评价这个人成功不成功，其实成功不成功，关键看他坐标哪里，以至在什么方面上，相对于成功的人也是成功的的，一个人如果没有标杆，他就像在大海上航行，没有方向，就是给自己找一个坐标，第一个学习以全球人类文明以来工商智慧的经典作为的标杆，流水线的生产，直销体系，加盟连锁，比如说虚拟经营，这些模式可以成为可复制的模式，应该成为我们学习的表扬。标杆管理我们觉得我们每一个企业找到自己的标杆，以我们行业领袖为标杆，各大商帮的互相学习。其实我们每一个商帮都有致命的弱点，在某一个时期，某一个商帮取得优势，大家不要感觉到他就是领袖，领袖也是轮流坐桩，因为文化的作用，所有的文化，不会因为政治经济的变化而变化，某一个时代，可能战争，可能政治的因素影响你这个商帮，一旦政治经济的因素吸取以后，我觉得相互学习。

    第五个智慧源泉。企业的管理是不可能从书上学到，就如同我们学游泳一样，如果你不下去游泳你永远不懂得游泳的技术。企业管理也一样，所以真正的要想使自己的掌控力，关键是要实践。我认为真正能够指导今天中国企业家成长，这种人一定具备三种条件，第一他有丰富的理论基础，第二他丰厚的实践经验，第三他应该有丰厚的人生阅历，因为有丰富的理论知识，我们很多企业家，他们的理论知识不够，因为丰富的实验经验，所以教授不行。教授可以说过去未来，但是不能说现在。还有一个有理论有实践，但是缺少丰厚的经验，真正指导企业成长的人，一定是理论，实践丰厚的人生阅历。读万卷书不如行万里路，今天中国的商人，要想真正的融入全球化，必须吸取五大智慧，必须寻找五个老师。在这五个老师的指引下，谢谢大家。

 乔燕和：

       今天非常荣幸参加这么一个隆重的会， 各位领导，各位来宾，专家、学者企业的精英们，还有新闻媒体的朋友们，大家好！

    我叫乔燕和，是陕西淇县乔家大院的第七代传人。今天参加这个会真是感觉非常荣幸，我之所以能有机会荣幸跟大家见面，就是因为《乔家大院》这部戏。

    讲讲这个电视剧的过程，这个电视剧2003年，3年多以前，我正式把我想做一部晋商的片子的构想，和有关一些志同道合的同志在商榷探讨，其实这个愿望在我十几年前，我父亲还活着，就有这种想法，就想把晋商，和他们的一些精神风范和经营理念宣讲出来。怎么利用电视剧做这件事，不是一个鞠躬尽力的事情，首先做了大量的调研，请了许多专家进行探讨，在尊重史料的原则基础上，完成了这部戏，这部戏凝聚了上下300多人的心血，历经将近四年的时间，上视广电总局一直到地方，我的山西省政府的支柱，这些乡亲这么的支持，没有他们缺任何一个部分完不成这个著作，这里头尊重史料要解答几个问题。也是大家要问的，所有在经商方面所有的事情，包括生活中的一些细节，送米，送面，什么牛马在院隔着，什么麻油掺假，要多陪人家，甚至好面坏面参在一起卖，而且以次面的价格卖给大家，这是在过年过节的时候，好面有好面的价格，坏面有坏面的价格，为了让老百姓吃的好面，把好面换掉，以次面的价格卖给大家，像这些事情，有些书表现出来是真实的。比如说蒋勤勤扮演我的祖奶奶。我的祖父娶了六位夫人，乔家有一个家规，不许纳妾，过世一位，娶一位。所以把这个人物虚化了，虚化成现在蒋勤勤扮演的女孩，还有马伊莉扮演的。我们往往在生活中看到他们好象是工作狂，没有七情六欲，只是拼命的赚钱，发展事业，其实我觉得做一个人有七情六欲，一个成功人士，他的柔情可能是别人不能理解的，他只是把它深藏起来，甚至是牺牲，忍了别人所不能忍的痛，牺牲了别人所不能牺牲的苦，为了事业，为了家族也好，他去做了，他的胸怀和理想抱负。所以我给我祖爷爷设计一个青梅竹马的朋友，真心的相爱，但是没有成，在这里面纠葛，这种纠葛不是婚外恋的纠葛。就是内心的舍去，但是但是在事业上开创了。

    我这个思路说出来以后，当时听到一句话，当家嫩了说，你这个后人胆子打大了，但是我这一说，大家很踊跃，大家都在这里出主意，想办法，构建出一幕现在看到的这一部戏，我非常感谢大家，另外这个戏播出来的效果，也是我们事先没有想到的，我感谢全国广大的观众，新闻媒体对这部戏的厚爱，我觉得现在作为一个后人来讲，我觉得祖爷爷，他不是写我们一家一族的事，他是一个晋军，是一个庞大的主体，在当年的情况下，留下了丰厚的一页，这是历史，这是史实，我们不能忘记，我们的祖先在那样的条件下，在那么艰苦的年代，他们能做到，我们呢？他们的理念，200年前的理念落后吗？我们呢？我觉得全国多几个乔治庸，胡雪岩这样的前辈，多几个这些人物，多几个人像我们老祖先这些领军人物有什么不好的。商要从问也好，国家要相互扶持，一直往前走，开创更大更远的前程。

    乔家有一家对联，读书好，经商也好，学好便好，创业难，守业难，知难不难，我觉得在我们乔家的观念里头，我觉得最多的感受就是诚信，坚韧，勤奋，学做人，做吃亏。

主持人：感谢乔燕和女士，下面请黄锦波博士。

黄锦波：

    尊敬的领导，各位来宾，女士们，先生们，大家好。

    我是黄锦波，首先听到早上几位嘉宾讲话的时候，山东人说三句话，宁波人说四句话，我从外国来，我要讲五句话。一位从河南来的，他用2000多块的飞机票，来做几分钟的广告，我是从洛杉矶过来，从广州转过来，所以最远的路每一分钟的广告费不少。

    我知道你们一直讲的很多是中国文化有关，或者中国的企业经济有关的，但是中国的企业我所知道只是十年八年，改革开放之后就开始，但是不精，最近的十年八年才开始运用，才开始做。很多台湾人写书，很多人中国人也写书，但是写书的作家没有一个发财，写书是一种理论，最重要是实在的去经营。首先介绍我本身为什么没有机会当市长，我是美国公民，出生美国公民，香港长大的，我讲广东话一点问题也没有，讲普通话，1985年中央电视台春节联欢晚会的时候开始学普通话。龙的传人在中央电视台唱了之后，那个时候邓颖超大姐说让我常回来，我一回来，已经飞过来100多次我比很多中国人对中国更通，你知道的我知道，我知道的你可能不知道。所以我最近很受欢迎，到桂林去讲开发大西部，到贵州贵阳去讲开发大西部，在北大去讲台湾的问题，华南理工大学也讲了很多，这个不是我演讲稿，我的姓氏跟你们不一样，中国的文化有很多不好，很多该说不敢说，该知道不知道，我们这一方面不知道也要出来说。只是交换意见，最重要是交换意见才能够有进步。

    1978年出来竞选，说服白人投票给我，作为他们的议员，1983年做了两任市长，总共做了14年，从一个养牛农田的地方，我的城市在洛杉矶加州，也是美国的大西部，开发他们最富有的城市，沃尔玛连锁店，100多人上班，经过第一次的失败，我继续努力，最后还是赢得罗马的城市，现在加了1000多个员工，也每年产生几百万的税收，我的城市在美国在最大的营业中心。今天有一个朋友从非洲过来的，也希望你们到非洲去投资不少过6万块钱就可以。我们应该支持一些比中国更落后的国家，谁不晓得谁会去，因为我们祖国很多大西部没有开放，语言也不同，全部是黑的，我们在那个地方算白的，这样的地方，我不如邀请你到美国加州，美国任何一个地方去投资。

    既然讲文化的比较，我想说一说什么是文化？我在今年是第二届，刚刚开过，是在深圳。国家领导人也去，省的领导也去开幕，第二届非常成功，说比第一届的多一些人一般都是这样，第一次做没有准备的好，第二次可以有第一次来的借鉴，我是第一届跟龙永图，吴建民，还有香港迪斯尼的总裁，还有上海电视台的总裁，他是外国人，我们几个人每人收了五万块钱还有吃，还有住，我们每个人讲，45分钟，我们的问题怎么样把文化产业变成全球化，我们今天这个主题也是中国的商帮怎么样做全球化。

    全球化就是等于好象我们的奥运会的说话一样，同一个世界，同一个梦想。有没有难度，我觉得当然有。因为大家的文化不一样，所以现在我得说一说，我在演讲文化产业的时候，我就不明白什么是文化，中国什么都加一个文化，文化交流，文化革命，文化产业，产业文化，历史与文化的融合，没有文化这个是骂人的，这个不一样，文化我问了75个人，八国文化处的处长和主任，没有人给我一个定义，在座有没有人能够告诉我文化的定义是什么？什么是文化？我们大家都知道什么都加上去是文化，究竟是什么文化？大部分人说文化是人类文明的什么有进步，有生活，酒有酒的文化，吃有吃的文化，衣服有衣服的文化对啊，什么是文化，为什么加文化上去？我在香港叫我演讲，有很多企业家现在演讲，不需要低着头，讲完之后，大半人走光都不知道，所以我觉得演讲最重要有一个定义，你本身有一个定义才能说文化，我问过在北京大学研究文化，他就告诉我，他说没有一个定义，他已经研究很多，你可以说180个定义，等于没有什么定义，你本身要定义，好象成功一样，什么叫做成功？你出来演讲的时候，你一定要把你的定义说出来，什么是成功。比如，中学生他能够成功，他能够考上北大，清华说他爸爸妈妈说他成功，一个舆论来说，什么是成功？成功就是你能够达到你的目的就是成功，但是以里李嘉诚来说，再赚100个亿，每一个人的成功都不一样，小学生的成功你带他去旅游，他就高兴，那个时候他就觉得成功，我的成功我到了美国之后，我妈妈让我念大学，很难考进去，医科大学，我后来念药剂师，我第一个学位是文科，第二个配药，药剂师。拿到那个学位之后，同时会考到去医科大学，所以我拿这封信收到你的时候，我当时觉得非常成功，当我毕业的时候也是一种成功，到了毕业之后，我开了我的诊所，然后到当地有一个空位的时候，我觉得中国人没有出来竞选，我要出来竞选，中国人不出来竞选，因为歧视很多，歧视黑人也歧视白人，我告诉他们我是美国人，我告诉他们我不是中国人，1978年很少是公民，很多票都不是中国人投给我，大部分是外国人，把握机会你就能成功，什么是成功的定义？那年讲，现在我要讲，文化是一个有传统性，有历史性，因为现在发生的，六个月还是以前的，将来的东西是将来的，文化的东西是由某一群人，某一个国家，某一个民族，在一个地区，按照天时地利人和，风土人情养成的生活习惯，多年的传下来，这个是文化。

    我的定义我看到文化两个字，就离不开习惯，生活习惯要传统性的生活习惯这个意思。所以想起来苗族的人是结婚的时候洒水，洒米，但是汉族人不做，住在山上的人他们吹的木器，都是用木，用竹板做的。但是海边的人他是用螺做的，就是天时地理风土人情不一样，所以中国人住在山上的人的生活习惯跟住在海边的人生活习惯不一样，住在海边的人生活习惯不一样，北部的人吃的辣一点，咸一点，南方的人吃的淡一点，跟天气有关。所以现在定义文化是生活习惯。你把一个中国的文化产业就是能够赚钱的，变成一个产业，把生活习惯变化是一个产业，哪一些东西是由习惯变成产业？衣服是一种，美国人成功了，外国人成功，把中国的衣服生活习惯变得，在座我现在看不到穿旗袍的，没有一个看到我来的时候、李先烈主席，包括很多领袖没有人穿西山装。我告诉他们，文化产业，中国马基明（音译）先生，是中旅的，他把锦绣中华做的非常成功，在深圳大家很多人去过，现在生意还不错，以前非常赚钱，75个点，这里是山，那里是长城，他把这个锦绣中华同样放在美国的一个地方，一年有三个月下大雨，外国有的人的参与，年轻的人去迪斯尼。但是年轻人和小孩一起去唱，你英语讲的多么好，录音怎么样，这里是乌基山（音译），这里是长城，这是中国的文化，把中国的文化搬到美国去，老的人没有精神习惯去看，没有这个背景，中国人所以没有品牌就是这样。为什么外国人就能搞品牌？他们能够改变你的文化。

    迪斯尼在日本也有，欧洲也有，香港刚刚开了一个多赚钱，因为这个文化，一个鸭子出来跟你跳舞，大家都高兴的东西，另外一个文化产业最成功的电影。全世界看美国的电影，别人做的非常精采，为什么中国不把文化变得，中国一直保守在这个文化上，所以我在北大，在人民大会堂有几次演讲，我都有胆量起来，我不同意几个人，我们要弘扬文化，弘扬中国文化，五千年弘扬文化，每一期都这样，包括做企业弘扬中国文化，你如果弘扬中国文化变成以前的计划经济，不是市场经济，现在中国股票方面是政策经济，并不是市场经济，以前是计划经济已经行不通了，现在已经改了，保证有人说共产党要这样，共产党都改了，文化都改了，以前不是有钱有不土地，有土地大家分，现在鼓励你买房子。共产党没有变，但是文化主义改了，他要改变成学美国，但是不好说，学西方也不好听，所以先进性的新一代的摩登的，学新的东西，中国的新的东西哪里来，红旗都没有做到出口，红旗这个车发明很久，没有出口，打我们中国八年的敌人日本，最早进入我们的是丰田，用他们的车进日本的TV，他们把盖翻过来，不让你学里面的技术。还有电梯，打我们八年的人，都是要学，中国这个文化就是谦虚，要弘扬文化，所以我在人民大会堂说，改变一下，美国更糟糕，几十个文化，美国没有文化的。因为美国是全世界的人加进去一个移民那个国家，好象是深圳一样。30多个省，省市都到深圳去，所以有湖南，有四川，有广州等等，所以融合一起，好象山的包围一样，所以美国是没有文化，我们是学习尊重用别的文化，别人尊重我的文化，我也尊重你的文化，大家就非常和平的在一起，可以投票选总统，你能够说用我的文化，如果一个墨西哥说用我的文化，这个是墨西哥的文化，他吃的东西跟黑人不一样，黑人说我们的文化不一样，但是白人大部分是英国的，英国过去大红矾的，牛仔都是的，打了之后，一边是加拿大，一边是美国，然后独立。所以开始的时候，国家是白人的，用英国的文化，现在移民不允许。所以美国没什么文化。

    但是中国我告诉他们要弘扬优秀的实在的文化。能够全球化的可以做，刚才说锦绣中华不实际，不能做到全球化，不成功。美国的电影成功，美国的汉堡打进来你这里，但是广州的口味跟北京的口味或者是湖南的，汉堡都不一样。美国的肯德基KFC一个穿西装的白头发的老公公。在广东的炸鸡跟湖南的炸鸡不一样，湖南的炸鸡辣很多。他们的文化不一样。所以证明了生活习惯是不一样的。我告诉你们今天很荣幸来到，听到企业的发展。有一个机会，全国的商帮做生意的朋友都来了，每人谈五分钟，十五分钟，学不到什么，但是最重要是交个朋友，还是大家交换文化。因为我用同样的方法去竞选，现在竞选也选不到，你现在给500万给李嘉诚，叫他现在去开始做他的生意，他也不会成功。李嘉诚捉着你的手，带着你一年，你也不会成功，最容易成功的就是实实在在的要学习。因为一个成功的企业不是两年三年的，这是暂时的，我说了100多次回来中国，所以我看过很多省长颁发奖在武汉也有，在广东也有，十大青年企业家，但是过了两三年，十个有八九个不见了，为什么现在的企业都这样。中国在我接触之前，要弘扬优秀的文化，不好的文化当成一种不好的生活习惯不要做。做生意要实践，目标基金，管理要好，服务要好。还有其他几点，大家可以学的。不要到哈佛都可以学，为什么这么多国营倒下来，但是有这么多民营的下去，温州的民营企业50％都非常成功，但是用以前老的一套，又不作广告，又没有计划，什么都是人事，所以最后为什么好多家的国营酒店80％都不赚钱，但是换了新加坡集团，换了锦江集团过来，有一个老外那个酒店就起来，最后我们说要把握机会，要创造机会。要把去多听这些东西，但是五分钟，十来分钟的演讲没有人告诉你怎么样发起来，最重要是实实在在的要去学习。

    日本有两家公司用的总裁是美国人，海尔是我承认唯一一个品牌的公司，到美国开场，用美国人做销售，用美国这一套打进去外国，这个才是全球化，才是中国的品牌，引进引进，你不跑去美国投资，也不请别人来做，也不学习别人做，你很难达到全球化。

    谢谢各位！

连小敏：

       大家好，首先感谢大会的组委会，给我们一个良好的学习平台，让我们有机会聆听各位领导专家的真知灼见，同时也能够有幸在这里结识这么多的商界的精英，新闻界的朋友。

    作为基层政府的代表，能够参加本此中国商帮文化比较与研究论坛我感觉非常荣幸，既然谈到中国商帮文化比较与研究，我想借这个机会简要的给各位介绍一下龙游的商帮文化。

   龙游商帮是一个以血缘地缘关系为纽带，在明代的时候有徽商，洞庭商。跻身于文明四大商帮。90年代出版中国十大商帮，几大省的商帮都只有一个，浙江省有两个，龙游商帮跟宁波商帮。

    第一讲讲龙商帮的发展。龙游商帮鼎盛于明清时期，龙游的历史为商帮提供重要的资源，龙游是浙西的小县城，人口40万，现在属于衢州市，但是龙游的人类和历史非常悠久，文化积淀也非常深厚，在夏商时期，就有原因当时成为玉帝，在春秋时期建有古灭（音译）国，在秦王嬴政的时候，是浙江历史上最早建县的13个县之一，在西周的时候，龙游就出大量的原始的瓷器，东汉的非常发达，唐代的时候开始造纸，龙游的造纸工序曾经成为典范，南宋初期，这个时候龙游的商帮大兴而起，龙游商帮开始名扬，但明代龙游商帮不断扩展，神明渊博，从明代中叶到清代初期是龙游商帮鼎盛时期，从事珠宝业的龙游商人。龙游商帮经营的珠宝已经占据珠宝市场大部分的份额。历来是浙闽皖赣的重要渠道。对龙游当时的水陆驿站是非常多。记载全国100条水陆形成的商道，其中有五条跟龙游相关的。同时龙游的居住地在矿山地。百分之六七十是外出人，龙游一直保护集居。

    龙游还有自古以来的很多美称。历史上涌现出南宋的名臣，一些宰相。光宋朝龙游出了近白百万人，明代出了31个人，龙游的儒学的渊源非常深厚，南宋八大家的唐玉。李商隐都是来到过龙游，留下了美好的诗句。明代的龙游的知县也说了。

    第二，精神与情怀，讲一讲龙商的文化，龙游商帮走南闯北，不畏艰辛，没有官府的支持，也没有什么后盾，为什么成为十大商帮这里。最近我们也有一些书，龙商的脉络，人文情怀，最近研究探索，在专家学者的重视关心上，龙游商帮的历史研究掀起了高潮，龙商精神，龙商情怀，龙商文化得到发展传播和发扬，这些文化内涵主要表现在一个是脚踏实地，志在四方，龙游商人在经商活动当中，能够不齿辛劳。不畏艰难，能够脚踏实地，他们的足迹编辑大江南北，尤其他们的胸怀更为后人称道。龙游商业除了传统扁担的等等以外，房地产都有涉及。善于外地商人与己帮，把其他的商帮纳进来，除了周边地区的商人以外，还有徽商，闽商，豫商。据记载在明清时期，龙商的外姓都有好多商帮是不分你我，大家共谋发展。

    他们善于从事传统的泛交活动，开拓了明清商品产品的先河，他们 去到别人不愿意去的地方，所以开辟了东南与西北的经济通道，所以云南，四川重庆都有大量的龙游商帮的村落。湖北也有，这不仅仅是一般的能够做到。同时龙游的商人把生意做到海外，有记载的说日本，吕宋，就是现在的菲律宾，南燕一带。

    龙游商人成千成万的携妻带子，移民到云南那边，带去先进的技术开拓边关。把农场作为商品经济来经营，这个在当时非常先进。

    第三诚信为本，龙商当中，传统的儒教文化，有儒学渊源。龙游商帮以信为本。同时龙游当时创立很多了百年的老字号。商人积累市场以后，非常热心于社会公益事业。比如建桥铺路，办学。而且有很多名清时代十大商帮建的，这些村落集中在一个村里，和古道上我们集中的保护，在民间的我们政府现在把他收集起来，建立一个名居。

    第四力求使自己成为五商，上商，龙游的苏商。中华战争，中国战胜了，但是还是签了合约，中国政府要赔款，但是签的是法郎，法国人说一定要换成美元，这个一算，相差1600万的银元，当时司法部的一个部长不同意签字。他是坚决的这样做，第二天就辞官不做。第三，传承与创新，经历了几个世纪规划以后，龙游的商帮从清朝中叶慢慢的衰落，前人的智慧已经融入了龙游人们的血脉当中，同时也给我们很多的启迪，凭着龙商的精神，龙游是古老年轻的城市，现在已经跨出来，龙游现在交通优势非常明显，浙赣铁路，接下来还有三条铁路。为什么龙游商帮会衰落，原来他处于交通的要素，成也交通，败也交通，交通在地方经济发展至关重要，当时成为一个枢纽的位置，后来铁路上来，海路上来，现在宁波帮慢慢的取代优势。

    龙游有优美的人居环境，最佳人居环境打造城市，龙游石窟是世界上最大。我们要在龙游的地方传播龙的精神，龙的文化。龙游有发展空间的优势。龙游也有一定的产业基础，我们要打造全国的特种子基地，全国的笋竹基地，同时我们县委县政府强力打造最佳的龙游。

    昔日的龙山，善于借鉴，善于合作，秉承这种海纳百川的精神，今天的龙游人以更加开明的胸怀，开明的姿态欢迎各地的商人来研究考察，投资。并兼授予中国龙游商帮基地，欢迎各位多龙游去走一走，我们相信有各位的关心支持，龙游一定能够赞扬龙山的精神。谢谢大家。

主持人：下面请孔祥毅教授发表演说，大家欢迎。

孔祥毅：

       各位朋友，十多年以前，我们中国商业学会的会长郭教授，提出了明清时期的十大商帮，现在大家认可了十大商帮，作为区域的商人团体，由于历史的地理文化的原因，他们的企业制度，他们的企业文化是不大一样，今天我们讨论中国商帮文化看来也再一次认定，在不同的区域，要以区域文化特点的差异，所以商帮是有差异的。

    明清时候的十大商帮发展到20世纪初，有八大商帮跨了，唯独留下了宁波帮，洞庭帮，这两帮商人之所以保留下来，就看出他们文化上的差异。今天我要求题目是晋商的企业制度及其意义。如果拿中国商人和意大利商人相比较，和意大利商人不是今天所有，1912年的时候，跟梁启超建立起来的，他把跟意大利商人做比较，利益相同，来源相同，信誉出票，跟政府关系密切。历史的晋商也在20世纪衰落，晋商的企业制度非常有学习意义。最近人们给我提出意义，晋商的企业制度，那时候有没有企业，我对企业的概念有这样的理解，一个有自己的自由资本，第二个有从事商场的自由活动，按照经济学公司类型的概念，他那个商号或者企业符合那个制度，它的制度有很多特殊性，至今还是现代美国管理学的学科前言的问题，我们做了四五百年。

    第一个股份制，中国的股份制是从晋商开始的，什么时间？明朝初期，第二项两权分离，投资者和经营者两权分离，也就是委托制，投资者委托经营者的经营，这个制度也存在观念当中。第三，裂化制，总繁殖机构制。第四，资本管理制，他不仅有资本金，资本制度非常特殊，第五，人生制。第六，人员资本管理，就是员工怎么管理有不套非常特殊的办法，他对员工的待遇有很多类似我们现代的三项保险。养老保险，医疗保险，第七，票据制度，第八，转让制度。文化革命以前上海有一本书，上海这本书说的是中国的转让制度是从上海开始的。第九项采用金融金集合制度。第十记帐制度，第十一，风险承担制度，第十二项，社会公用制度，这些制度非常严厉。

    现在看来，这些东西对当前我觉得有很多有现实的意义，这十二项制度，我不一一说明，我举四个例子说明一下这些制度的现实意义，第一项人的资本制度，东家办一个投资，搞一个什么生意，给你选择好以后，再找几个朋友，有社会地位的人，说和，最后搞清楚，吃饭，然后签订一个合约，合约规定，我要多少资本金，经营什么样的任务，从此以后，现金马上交给他，全权委托，以后的安排从不过问。给他们分股，一般是一股，根据票号，一股相当于1000两白银，然后等到各地分红的时候，人身股，根据主要的企业骨干，根据劳动大小确定这种股，然后记入万金帐。还有张三李四各多少。这家企业有钱出钱，有力出力，出钱是东家，出力是伙计。

    另外还有退休以后，并由股的继续分红，死了以后，分两次，因为他们规定是四年一次，分两期给。制定晋商原则这个商号低股制定工作，或者担保人，这个制度是现实意义在哪里？60年代美国经济学家提出一个制度，劳动力是不是也是资本，货币资本也是资本，活劳动是不是也可以作为资本，拿回来给高层劳动者订股。现在人搞的制度是人员资本制度，世界管理学的学科前言，其实这个办法和我们晋商差不多，我们搞了四五百年了，还有会计学，会计学的学科前言叫做人员资源的会计，怎么样把人身的股份和货币加在一起来记帐。

    第二个例子，资本制度，资本金，这项企业资本金是正本和副本，正本是正式的资本金，在每一次发股之后，按照股东的比例提一部分货币出来，这些提出来以后，股东把它拿走，包括货币资本家拿出来，还有享有人身股的职工也有同样的利润，这些钱放到企业来。如果这个企业进行很正常，到了下了年度发股的时候，你可以加利息。用这个办法来保证资本金。国有企业，现在的资本金是一个大问题，世界上银行关系上，巴塞尔银行组委会的要求，资本金达到8％，必须达到这个书，现在还是草案，两年以后才能生效，现在是8％的资本金，另外加一个管理型的资本，还要加经济型的资本，一个是法定的，最低是多少？世界上最先进的办法现在还提出草案，现在又回到晋商的管理的办法。

    第三个例子，票据合同制，货币白银，铜和货币是从日本进口，康熙初年，山西商人从浙江商人夺取了对日本的铜，山西商人海上贸易，将近100年，浙江丧失了一个机会，在竞争中以更低的价格从日本手上卖给商人。另外营业数量不足，怎么样体现货币不足的问题，就是大量的使用商业票据，商业票据的背书，商业票据最多只能转让三次，一般的企业，在欧洲，这种商业票据可以背书转让可以达到很多次。我看光绪元年，十月初一，有一张平遥的票据，这一面密密麻麻有很多字，细统计出来有34次，谁用他，到不向用，到出票处去拿现钱，现钱用了34次，当年用的票据有哪几种？有六种，一种平贴，相当于现在的本票，一种对贴，相当于支票。在没有货币的情况下，没有资金的情况下，照样可以做买卖。晋商说对没有人购买商品要赊购，赊销，信用贷货，也可以多信用单位贷款，不要担保，就凭着企业的信用贷款。最多的一张票据，我看到一张票据是34次。关键问题在哪里？关键问题有没有信用，你有信用就出票，这张票据就是钱，就可以在市场上流通，所以信用或者是诚信，诚信是市场的通行令，诚信就是金钱，就是资本，就有诚信，谁有信用，谁就有资金就去办。可惜我们现在的信用基础严重的丧失。诚信问题已经成为当今制约中国经济发展严重的障碍，当年让做，现在不让做，这就是成为危机。

    第四个例子，银行命案，银行的钱被人骗走了，一下子20个亿的钱被人骗走了，我从山西大概24年，没有看到票据作假，而被骗子骗走。货票由综合统一印制。技术管理，第二个水印，人民币上面有水印，四位领导人。这个制度从什么时候开始？我到现在没有找到。第一张这种钞票是富国银行的一张钞票。刚才我说的转让34次的票据，也有水印。第三，专人书写，毛笔写，字迹定案，第四，这三票据上盖章盖六个，现在从银行提款只要三个章，一个是总经理章，一个是财务章，一个会计章。当时有六个章，一个抬头章，一个样本章。还有一个启封章，还有方外章，中间是比一小米粒字还要小，还有一个套字章。第五条暗号，汇票写好以后，要写几个汉字，但是内部人知道，写几个汉字什么意思？比如说假固必保，这四个汉字什么意思，表示了3月5日汇款5000两白银，这一套严格的命案制度到现在为止，我们现在没有骗。总而言之，我觉得晋商当年的企业制度在全国来说和现在制度不一样，股份制企业只有晋商有。我们这个题目商帮文化包括企业文化制度在内，是有重要现实意义，这一些传统好的东西的传承和发扬对我们当代商业的发展有好处。谢谢大家。

主持人：

著名的市场专家，还有商帮的顾问，既是浙商的顾问，也是粤商的顾问是王志刚。，下面请王志刚发表精采演说。

王志刚：

     主办方给我安排本来是评点这一次的演讲内容，我评价有限，我以有限的方式谈谈这次论坛的感受。

    这次论坛听了发言以后，有三个感觉，第一个感觉印象，对这次会议的印象叫枯木逢春。第二个感觉四海呼应。第三个九九归一。

    中国成了三高的平台，高污染，高排放，高低效率，在这样的污染里面，中国成了全球的最大的垃圾场，在这个时候中央提出科学社会发展观文化复兴，站在今天论坛上，站在商帮文化来看，其实很大的商机已经先了。我这次到云南去，跟云南的有关领导交流的时候，悟出一句话出来，自然资源是越花越少，文化资源是越花是月份多，乔家大院在中国来说，可以说像乔女士说的一样，这是对中华民族的贡献，当然很多文化人，很多艺术创造着包括他们的后人引起很多的结果，为什么能够成为中华民族的话题？这就说明一个时代的到来，这个时代就是文化时代的到来。

    刚才美籍华人，什么叫做文化？幽默的说吃饱撑着叫文化，再此之前，整个中国经历了几百年，几千年，从今以后整个中国将进入新时代，文化产业将会浮现在面上，我们研究商帮文化的时候，是否从商业这个角度来理解，不仅是影视，动漫，甚至旅游，出版更多的方面得到很多的境况。

    给大家讲一个故事，前几天从丽江回来，中国第一家七星级酒店在丽江落户。我就问他，什么叫七星级？他说，住一个晚上一万五千块钱，在中国我也住过总统套房，他说半年的房间全部一抢而空。他说让我看，值不值得一万，是新加坡的集团，全球的一个连锁店去了以后，我就发现是客房当我走进客房的时候，我坐车再生床前，几乎每一个房间和窗户都对着山。当我坐在床前，看到雪山的时候，景观几乎是全球是唯一，能够把这些东西请进自己的房间里面来，这是非常大的成功，这是通过智慧和创造。

    第二个感觉我悟出来，人类以后，特别是中国越是不要钱买的东西，只要你运用的好，天上的云，山涧的青松可能是最值钱的东西，后来吃完饭以后，到了院子里面，里面有一个坐的地方，躺在沙发的时候，海拔2500米的地方，有一个情景，你根本想象不到清晰的画面贴在我脸上，看到满天的星斗，就像唐诗来说的。那种感觉，多少年来没有出现，在这个时候一下子出现。这个东西又值五千块钱。还有5000怎么办？他说有一个安排，我说什么安排？他说手按摩，有一个马来西亚的女孩按摩，整个过程把鞋拖掉，给我撒上鲜花，弄完以后，我发现这个服务人员跟中国所有的按摩最大的不一样，他把它当成一种宗教式的虔诚来完成这个按摩。所以我说这个值3000块钱，王先生这个值吗？2000块是硬件，软件值13000块，自然资源越挖越少，文化资源越来越多，对于我们的企业家，特别是对将来做功要精细，领悟能力要强，这里面大有文章可做。

  第二个感觉是四海呼应，今天充分的感受到了，到底是山东大还是广东大，是广东大还是浙江大，最后只有形式，没有内容，但最后的结果得到了什么？不知道，任何一件事情，开头的时候肯定有很多欠缺。今天这样的状态我觉得可以比较，摆了一桌菜，来了十桌菜，为什么应者如云？榜样的力量是无穷的。今天从温州商帮到浙江商帮，不仅是中国乃至全球，都成为一个品牌。  他们商帮去投资的时候，省委省政府都非常重视，以至于所有的浙江是只要敢于在全中国任何一个角落，成立一个商帮，成立一个商帮会长的时候，就可以登堂入室，这种效应和这种示范可以说几乎是影响了其他的省会。所以在榜样力量是无穷大的。今天的中国很多地方开始商帮的文化开始浮现出来，最旁边的苏商开始起来了。正是希望浙江这个地方是海纳百川，商帮获得尊重，获得优势，能够真正演义一个全中国，打好一个平台。大家不仅获得物质上享受，也获得精神上的推动。

    第三个感觉，叫九九归一，商帮热这个问题，我发现很值得我们思考，为什么从明清到封建王朝以后，几乎是荡然无存，从民国到现在将近100年，为什么又复活这种概念。为什么的国企，民企不仅能够复活，而且登堂入室，甚至很多人依附于他，成为主流话题，商帮在各个省，以每个省的代表，浙江叫浙商，广东叫粤商。华商是海外的代表，以国家的最高礼仪来迎接，华商在开会的时候，各国的元首把他当成大事一样对待。经过了几十年的探索，今天认识到一个问题，作为商帮的原始形态和商帮的基因形态，说商帮的细胞，他的存在他的成长是前途无量的，它的能量是无法触摸。

    第二个问题商帮的崛起，特别是这次会议能够把五湖四海会聚在一起，在网上，相当于当初的浙江，温州的商帮，到义务的东阳商帮，最后就是浙江商帮，这叫海纳百川，涓涓溪流，最后我相信，在中国，你中有我，我中有你，华商在全球化的竞争当中，要发扬一个重要的角色，那就是指日可待，从这个意义上来讲，中国更需要商帮的力量，所以我祝这一次的商帮论坛越办越好。谢谢大家。

主持人：

       文化是多样性的，我们还请出徽商的代表胡雪岩的后人胡维平先生发表演讲。大家欢迎。

胡维平：

    首先感谢主组方给我一个发言的机会，我叫胡维平。

    我严格意义上说，我不是胡雪岩不是嫡系的后裔。胡雪岩的后裔现在直系第四代孙，大的三到四个，弟弟的后裔有好几个，第伍代孙在浙江大学教过书，胡雪岩的第四代有一个在美国经商。

    今天讲的第一个行商到组建，第二个合作。我看到西湖夜景很美，我首先看到民国十六年，江泽民邓小平也在这里小住，我又看到了天下第一豪宅胡雪岩，我在晚上也看到也是安徽歙县人，我还看到胡锦涛的高祖胡忠县在浙江当知县的时候，浙商多徽人，由此说明，徽商帮派的崛起，他是有基础，包括所有商帮对杭州市，浙江省的积极发展，他们做了很多努力。机遇这个靠量，我们对商帮由此想到一个问题，商帮历史风云，作为商道，作为商业经营理念，有谁比胡雪岩做的更经济，更到位，比如说曾士强，他就是在讲胡雪岩的商道。大概今天的中国的商帮，或者华商他是受用无穷。商道还有文道也是徽商的后裔，我就想起胡士，他说做什么要谈，还有一个叫陶行之，千学万学学做真人，成立的时候联合商帮。

    抛开以前，历史一致，排出已旧，对旧的扬弃。第二个问题你们说有没釜山，你们说没有釜商，各地的经营在上海聚合，他有两点，有山东，江苏、有安徽，样东北的，讲的第二个点是合作，合作是聚合，平等的交流，互补，晋商徽商已经成为历史，300年过去，他们当时每一个徽商我来给我写，我来给我搞论坛，都是后人来发觉的。好多学者跑到国外，晋商的那些商业文书也是值得我们研究。浙商作为一个新时期在中华民族下，也不过是三五十年，商业的核心文化到什么地方吸取？龙游，还有晋商徽商，还有其他商帮，这一个值得我们研究。

    我为什么要研究胡雪岩，我是胡家人，我对我们的家乡。这是一片神奇的土地。胡家的兼柔，胡家的吸取。谢谢大家。

主持人：

     下面一个是中国十大贡献名人，中国改革新闻人物之一，贾志学先生，东方广大，我们请贾志学先生演讲，大家欢迎。