商报讯 （记者 杨广宏） 在楼市火爆的年份，探究居住的“刚性需求”题目，多少有点若明若暗的味道。而在市场趋冷、投资泡沫渐渐撇去的当下，杭州楼市到底还有多少“刚需”，什么样的住宅产品才能吸引“刚需”，只要去各个新开楼盘的产品说明会上看一看，就能了解大半。而到场客户是否有用，只要看看他们抽中购房券时的欣喜程度，也能获得一种直观的判断。

  产品说明会上

  400个座位又加了100个一时位子

  上周于凯悦酒店举行的滨江·金色蓝庭产品说明会，可以算近期到会客户数最多的一次。400个准备的位子座无虚席，一时增长了近100个位子。尽管频频加座，仍有相称部分业主只能站着。虽然业界此前盛传金色蓝庭将会以低于预期的价格入市，但现场热烈的气氛照旧有点出乎料想。当天的说明会上，杭州老牌的闻名开发商滨江集团约请了省内着名的房产专家学者一路与来宾分析了当前的房产局势，并细致介绍了滨江·金色蓝庭的建筑、景观、户型等产品特色，同时也吐露了金色蓝庭将于近期正式推出项目1、5、6三幢共378套房源。

  产品说明会间隙，滨江房产在现场嘉宾中进行了抽奖。奖品为2万元至5万元的金色蓝庭购房券，获奖人数多达几十位，其力度之大堪称杭城楼盘之最。有两位意向客户听到抽中本身的号码，都是直接从座位上“弹”起来的；其中一位男士还一起小跑奔到台上，愉快之情溢于言表。从中不难发现，大多数来到现场的嘉宾购房意向都较强烈。如许的场景，让很多业内人士都长舒一口气：杭州的“刚需”还在，就看开发商能不能抓得住了。

  知足的重要是

  有“城西情结”的改善型需求

  应该说，像滨江·金色蓝庭如许的产品，知足的重要是“改善型需求”。“改善型需求”是时下“刚需”的一个主流，吻合这种需求的住宅产品，应该具备以下几个条件：首先，地段要好，交通便捷，生活成熟；其次，户型、用材、园林景观都应该高于平均水平；第三，开发商要有好的品牌，如许可以保证后期的物管水平和往后的升值潜力；最后，价格应该适中，不能以捐躯其它消耗为代价来进行居住改善。滨江·金色蓝庭虽然在营销中没有太多的噱头，但是无论品牌、品质、户型，照旧地段、服务、价格等，均相称令人写意。对那些有“城西情结”的第一代城西居民来说，确实很容易产生“换个更好的房子”的冲动。

  滨江·金色蓝庭位于文一起和古翠路交界处附近，东接人文气息浓郁的文教区，西邻杭州最为成熟的蒋村住宅区。这里生活特别很是成熟，城市景观精美，而且住宅用地的供给几乎不会再有了；所以，仅有的几个在售和将售的城西楼盘，分外引人关注。与城西大多数第一代商品房相比，滨江·金色蓝庭有多处升级换代的地方。首先，它继续了滨江房产户型好的一向传统，南北很“薄”而东西“开敞”的板式建筑，让每一个户型都方正通亮，采光面足；一套房子经常有三房或四房朝南，分外吻合杭州人的生活风俗。其次，金色蓝庭的用材特别很是昂贵厚重，外墙采用干挂花岗岩材料，每户还送中间空调主机，光这两项就投入不少。

  另外，金色蓝庭最大楼间距110米。大围合的设计不但能最大限度控制楼宇间距，使住宅获得采光、透风最大结果，另一方面也围合出超万平方米的超大邻里景观空间。在这一疏朗的围合空间里，滨江集团在积累了金色家园、金色海岸成功的园林经验之后，大手笔打造金色蓝庭三重园林艺境。另外，园区东面的冯家河沿河景观带和南面的沿街城市绿化，更在文教区实现了罕有的临水而居、超大中间内景的奢侈享受。

  地段好，品牌好，价格也适中

  想买的人当然就多

  还有一个不可忽视的因素，那就是品牌和资金实力。开发金色蓝庭的滨江房产不仅在杭州人中心极有口碑，而且可能是目前杭州资金状态最好的一个开发商。产品说明会的到会专家虞晓芬也透露表现：“应该找一些有开发经验、开发实力的企业，其中我分外要强调它的资金实力，如果没有肯定资金实力的话，分外是在一些大盘开发当中，我们可能也忧虑，比如一期贩卖不好，二期可能回笼资金不好，承诺的许多东西要打扣头，不排除会有一些烂尾楼，所以我们应该选择有品牌有实力的，买一个放心。”

  如今的楼市，其实就是一个开发商与消耗者博弈的过程。假如楼盘各方面条件都很好，但价格也要比别人贵不少，其吸引力必然会大打扣头。滨江·金色蓝庭之所以人气这么旺，一个不可否认的因素是——它的开盘价低于大多数人的预期。滨江房产总经理朱慧明在产品说明会上公布：滨江·金色蓝庭的开盘均价为15160元/平方米。这一价格甚至低于周边一些二手房的价格。果然，许多购房者甚至已经等不及楼盘正式开盘，一开完会，就直接奔向文一起的楼盘现场，去挑房子了。（每日商报）