10元的手工织锦缎化妆包、38元的帆布拉杆包、98元的专用酸奶机……为了买到这些质优价廉新奇的外贸货，很多消耗者不惜清晨7点就去商场排队，商场开门仅两小时客流就达到了5万人次。

　　数据表现，日前北京举办的首次外贸大集，短短12天的现场贩卖总额突破640万元，逾七成企业找到了零售合作意向伙伴。

　　外贸大集为啥这么火？

　　前些年，海外市场需求旺，外贸企业的眼睛朝外不朝内。来料加工，来单订做，忙得不亦乐乎。如今海外订单少了，不少外贸企业才发现本身对国内市场一片茫然。没渠道，少信息，缺资金，甚至连进入卖场的程序都不清楚，企业产品每每陷入“送不出”又“回不来”的两难境地。外贸大集上，许多企业发现本身“送不出”的产品反而填补了国内消耗者“买不到”、零售企业“吃不饱”的空白，而且部分产品的国内利润空间反而更大。

　　北京商务局举办的此次外贸大集，可谓一举多得：消耗者买到新奇价优的商品，得了实惠；零售商以最低成本订购更多适销对路的新商品，得了商机；外贸企业在最短时间内集中接触到了零售商和消耗者，进步了化解危急的服从，降低了“出口转内销”的成本，坚定了发展的信念；当局部门不仅培育了新的消耗热点，又通过扶持企业稳固了就业。

　　外贸大集的火爆启示我们，坐等海外市场的复苏是行不通的。国内消耗者既有消耗能力，也有消耗意愿，关键要看外贸企业能否眼睛转回国内来，及早研究国内市场，调整产品开发，拓宽贩卖渠道，适应消耗者需求。

　　外贸大集也给当局部门上了生动的一课。刺激消耗并非就是发消耗券，拉动内需也未必就只能寄托大投资、大建设，帮扶企业更不能简单地大包大揽。了解企业最真实的声音，了解市场最迫切的需求，每每能收到意想不到的结果。保增加，扩内需，必须充分尊重市场规律，激发市场主体的积极性。

　　当下，各大国际企业都将中国市场视为“过冬取暖”的一块肥肉。外贸企业虽然长期做国外市场，但和外国企业比起来，干部员工多为中国人，更容易了解国内消耗者需求。所以，我们信赖，外贸企业只要坚定信念，发挥伶俐，就肯定会在开拓国内市场方面取得新的成功。（人民日报）