多数企业对新兴市场的前景比较认同，但也有不少担忧。一方面，新兴市场政策、市场环境不确定性更大；另一方面，大部分中小企业因为价格、资金等方面的缘故原由，争夺新兴市场订单的能力特别很是有限。

　　对于中小企业来说，受研发能力和资金的限定，建成本身的研发队伍存在困难。公司重要是通过引入先辈的生产线、专业的生产控制软件、优化管理体例等途径，进步生产服从，削减用工量，降低生产成本。

　　欧美成交金额分别降落5.6%和8.1%，新兴市场成交增长4.1%

　　“本届广交会的人流量和意向客户数量还说得曩昔，但当场成交的订单量很不理想。” 辽宁省至信贸易（大连）有限公司实行董事郭阳透露表现，受国际经济环境不景气的影响，与前几届广交会相比，本届广交会采购商的态度更加郑重，最终达成的订单量也有所降落。

　　广交会消息谈话人刘建军5月5日在第111届广交会的终结式上介绍，本届广交会累计出口成交360.3亿美元，环比和同比分别降落4.8%和2.3%。这是除2008年国际金融危急期间之外，广交会历史上罕见的成交额显明降落。

　　欧美市场成交继承降落是导致本次广交会成交额降落的重要缘故原由。受欧债危急影响，欧盟到会采购商和成交金额分别降落15.5%和5.6%，美国受其就业形势严厉影响，成交金额降落8.1%，拉动成交额下跌。本次广交会，印度、巴西、俄罗斯、南非等新兴市场成交增长4.1%，非洲国家成交大幅增加了13.5%。

　　“虽然新兴市场势头强劲，但我国重要传统市场照旧在欧美，新增部分无法填补缺口，导致成交额降落。”刘建军分析说。

　　中短订单占比达86.3%，成交额降落给企业经营带来更大不确定性

　　在记者现场走访的过程中，多数企业透露表现，广交会成交额的降落给企业经营带来了更大的不确定性。随着国内原材料、劳动力等生产成本进步，企业的竞争上风和利润空间进一步缩小；而订单的持续降落，降低了企业的业务额，从而影响了利润。

　　接受采访的大多数中小企业透露表现，订单量削减的同时，今年广交会订单还呈现“短、小、散”的特点，中短单占比居高不下，长单占比依然偏低。

　　本次广交会成交订单中，6个月以内的中、短订单占比达到86.3%，长单占比仅为13.7%。“这一方面是受国际金融危急影响，采购商下单郑重；另一方面也是国内企业忧虑原材料价格、汇率波动，不敢接长单。”刘建军透露表现。

　　“去年我们因欧元汇率浮动造成的损失将近100万元人民币。不久前人民币汇率浮动区间的扩大，意味着短期交易风险可能会继承上升，企业在接受订单时对汇率有所顾虑是很正常的。”湖南省银湖灯饰有限公司贸易部经理杨芬说。

　　开拓新兴市场是生存的保障，但目前仍处在“交学费”阶段

　　“我们已经在俄罗斯、南美等国家和地区占据了肯定的市场份额。这些国家的市场成长空间比较大，将成为公司进一步开拓的市场。”浙江美格尔电气科技有限公司负责人彭苏富透露表现，一方面，在目前欧美订单受阻的情况下，开拓新兴市场，是企业生存下去的保障；更紧张的是，新兴市场国家增加势头显明，像巴西、南非等新兴市场国家的井喷期还未到来，成长空间很大。

　　接受采访的多数企业对新兴市场的前景比较认同，但同时也有不少担忧。一方面，相比欧美市场，新兴市场因为政策、市场环境等因素带来的不确定性更大；另一方面，大部分中小企业透露表现，因为价格、资金等方面的缘故原由，自动争夺新兴市场国家订单的能力特别很是有限。　

　　不少企业反映，因为经验积累较少，在开拓新兴市场的过程中，还处在“交学费”的阶段，对当地管理风格、当局作风、市场运作规律和特点缺少充足了解，走了不少弯路。

　　“争夺国外订单是企业的自立过程，但这个过程必要国家提供肯定的支撑，比如通过双边协商削减一些国家不合理的贸易珍爱等，如许可以让企业开拓新兴市场的积极性更高，过程也会更加顺利。” 彭苏富说。

　　在订单重要来源国设立办事处，从原来的“在家等”变为如今的“找上门”　

　　在应对订单下滑方面，不少外贸企业变被动为自动，在订单的重要来源国设立办事处，从原来的“在家等”到如今的“找上门”，自动到客户所在的市场了解需求，最大程度地接近客户。

　　“除了参加国内展会，我们还会到国外参加各种展会，比如迪拜、迈阿密等地。”青岛涌森工贸有限公司负责人黄秀生透露表现，如许方便及时了解国际市场行情，展示公司样品，增长潜在客户。

　　小企业建研发队伍存在困难，重要从进步生产服从、削减用工动手降成本

　　“今年原材料、人力成本上涨比较显明，管理人员的工资上涨5%左右，一线工人的工资上涨10%—15%。”杨芬说，除此之外，相比外贸景气的时候，原材料供给商的风险意识进步，原材料采购一样平常要求现款现货，除去30%的毛利和客户30%的预支订金，企业还需垫付40%的资金，这给企业的现金周转带来很大困难。

　　“面对成本上升和订单降落的复杂外贸情势，企业自动转型是唯一的出路。”浙江省上虞市风帆电器附件有限公司吴首超透露表现，目前外贸面临的多重压力让企业转型升级的愿望更增强烈，毕竟人力、原材料等成本上涨已经成为一个不可逆转的趋势，在这种前提下，只有通过转型发展赢得生存空间。

　　对于中小企业来讲，受研发能力和资金的限定，建成本身的研发队伍存在困难，更多会费尽心机降低生产成本。“我们公司重要是通过引入先辈的生产线、专业的生产控制软件、优化管理体例等途径，进步生产服从，削减用工量，降低生产成本从而获得更大的价格上风。”杨芬说。

　　积极申请国际认证，品牌意识赓续加强

　　与此同时，外贸企业的品牌意识也在赓续加强。“进步产品质量的同时积极申请国际认证，渐渐建立本身的品牌，为进入国外大型企业的采购体系打下基础，如许才能赓续进步产品附加值，获得更大的利润空间。” 吴首超说。

　　刘建军介绍说，在本届广交会上，共有品牌企业1489家，品牌展位占出口总展位数的18.8%。品牌企业平均成交额为893.3万美元，是非品牌企业的5.7倍。部分企业寄托技术、品牌、质量、服务等上风，成交大幅增长，一些高新技术产品价格较高，企业利润较好。相比之下，代工企业、产品同质化企业成交平淡。(人民日报)