“抢疯了，拿了三件衣服就结账，试衣间队伍都排到门口了！”陈小姐最近发了如许一条微博，她这场疯狂血拼发生在快时尚品牌ZARA的店铺中，店内挂满“5折”的海报，预示着今年的大促正式开启。

　　除了ZARA，H&M、Mango、Bershka等浩繁快时尚品牌都把扣头放至5折，故意思的是，其中不少品牌前不久才做过“满额送券”等运动，这让不少人纳闷：原先“一年两促”的快时尚们，怎么动作越来越频繁了？

　　“促销规律的改变与存货量密切相干。”业内人士认为。快时尚入华以来一向以“低库存量”的上风对其他服饰品牌造成压力，现在，快时尚集体降价，迫使其他品牌把扣头放得更低，在7月淡季来临前，各大服装品牌是否会为争取市场份额捐躯利润，陷入“降价漩涡”？

　　快时尚促销频繁，被指库存量增多

　　最近，杭城几家百货的“年中庆”正如火如荼，其中包括ZARA、H&M、Mango、Bershka、Uniqlo在内的多个快时尚品牌同步开启大促。“ZARA此番的5折促销是全球同步的，也许店铺中有60%至70%的货品参与，其中以春夏货品为主。”杭州一家百货店的企划负责人说，“同时，也会有三成左右的新款同步上市。”

　　快时尚品牌的此次促销属于“一年两促”规律中的夏日大促，值得关注的是，传统的促销频率正在被打破。

　　目前，包括H&M、Uniqlo等在内的店铺在平时都增长了不少小型优惠运动，如购物满额送券、部分单品限时扣头等，这些促销规模虽未达到大促的水平，但在不少买家内心，原先在扣头上有些“吝啬”的品牌，如今好像变得亲近很多。

　　“促销规律的改变与存货量密切相干。”业内人士分析，也就是说，频繁的促销意味着不合理库存的产生。快时尚品牌入杭5年，开店速度一向在加快，铺货量在增多，响应库存量也会增多，“促销一方面可以及时处理库存，另一方面也可以吸引瞄准低价的客户。”业内人士说。

　　女装品牌跟风降价，5折成底线

　　快时尚品牌入华后，独特的“快销模式”给通俗女装品牌造成不少压力，也使得这些品牌的扣头力度频频放低，现在，快时尚加入这场促销大战，其他品牌该如何接招？

　　“快时尚品牌和少女装品牌的客人重合度很高，这部分客群的品牌忠诚度低，又对价格特别很是敏感，所以哪一方的扣头促销启动得早或充足吸引人，就能抢占先机。”商场人士说。

　　眼下，快时尚品牌大促已开启，不少女装品牌纷纷跟进。从今天开始，绫致公司旗下的Only、Vero Made将启动“满400元减160元”的促销，此外，衣恋公司旗下的Eland、Teenie Weenie也将启动最低5折的促销。

　　“打折促销好比是‘拼刺刀’，这是种为抢占市场份额捐躯利润的做法，”业内人士分析，“但扣头肯定会有底线，目前来看5折已经是底线。”

　　据悉，扣头促销仍是刺激消耗最有用的方法，杭州一家百货店的Five Plus专柜，上周做了一次“5折专场”，当天的贩卖额就达到了4万元左右。然而，对于商家而言，扣头促销还肩负着一个重任，即消化库存。

　　避开“降价漩涡”，品牌要玩区域细分

　　对外有着激烈的市场竞争，对内是不得不去化解的库存，“商品打折”对于商家而言，好像是种无奈的选择，而如何避开“降价漩涡”也成了品牌们眼下要面对的题目。

　　“我们在去年5月份开始清销库存，在第一轮打折促销时，贩卖额出现了显明上涨，之后的促销我们故意识削减了新品的SKU(库存量单位)，库存消灭的比例也上升到80%，到目前为止，库存压力得到有用释放。”一家服装企业的负责人说。

　　然而，打折促销带来的副作用就是，有可能降低目标客群对品牌产生的价值感，老客人容易流失。

　　“如今已有不少品牌开始进行区域细分，来调整货品分类，或者推出副线产品等进行增补贩卖，这也是在应对快时尚品牌带来的挑衅。”商场人士分析。

　　据悉，目前商场业绩靠前的女装品牌欧时力，在服装设计、铺货时，已将东南市场和北方市场区分开来，在控制库存方面也相称有经验；而商场不少中岛位置的个性品牌，由于定位小众客群，店铺数量少而精，单柜年贩卖额能达到500万元，甚至超过了不少边柜品牌，但库存比例却不高。