近日，淘宝上最闻名的杭州女装淘品牌七格格在上海开出一家叫做INXX的潮牌荟萃店，正式进军线下。据介绍，INXX如今拥稀有十位欧美、日本尖端的买手，全球市场遴选时尚单品，以在订货季直接向品牌购买的体例，从海外直接进口到中国。

　　七格格这次勇敢试水线下，并非只是开一家简单的七格格品牌体验店，把线上产品直接搬到线下，而是一家潮流设计师品牌荟萃店，专卖个性潮品。杭州纺织服装电子商务行业协会秘书长顾小华说：“这特别很是吻合七格格自己的品牌气质。潮牌荟萃店在国外很风靡，而在国内运作尚不成熟，市场正在渐渐形成。”

　　线上到线下的距离到底有多远，这条路到底有多难，不久的未来七格格会给我们一个答案。

　　线上遇瓶颈探索实体荟萃店

　　今年线上生意不好做，除了少数几家大卖家，大部分网商线上经营都比较困难。顾小华说，网商发展到如今已经进入一个瓶颈期，他们的贩卖量级达到肯定程度后就会对供给链造成压力，假如没有本身核心的设计和生产加工能力，肯定会制约发展的脚步。七格格今年双十一的成绩就不是分外好，这也是他们明知实体店不好开也要知难而进，到线下去试水荟萃店的一个考虑因素。

　　七格格的此番尝试可谓是一种网商的新思维和新模式，在网络原创品牌发展受限的时候，根据品牌自身特点和已积累的资源去做一些线下的探索未尝不可。

　　顾小华认为，对大多数网络品牌来说，其实开线下体验店更具可行性，潮品荟萃店并非是一个可复制的样本。他说，以O2O模式开体验店不代表就拥有了线下渠道，像传统品牌那样通过自营或加盟开出几十、上百家实体店，这才算开拓线下市场，而网商没需要大规模铺开线下渠道，有一家体验店就够了。

　　开始进军线下的网店，其实网上生意都已经做得很大，像七格格的年贩卖额早几年前就是上亿元级别。七格格市场总监“雀儿”说，一个店做大以后，顾客的期望值也会随之升级，开实体店，品牌的美誉度会大大提拔，这和光在网上卖完全不一样。

　　成本和定价困扰线下发展

　　除了七格格，杭州的网络品牌目前还没有一家开出线下店，难道是杭州的网商实力都不够丰富？顾小华说，并非完全如许，按照目前情况看，线下房租、人工成本高居不下，许多传统品牌专卖店纷纷关门倒闭，这或许是线上品牌迟迟不敢迈出线下这一步的缘故原由。

　　2012年记者采访过蚁族等几家着名本土网络淘品牌，他们都表达了要开体验店的愿望，可是2013年网络原创品牌忽然集体放慢了发展的脚步，而线下环境也变得愈加艰难，这个愿望就被搁置了。

　　事实上，网商败走线下还有更深条理的缘故原由。比如，麦考林直营店就从岑岭期的143家缩水至117家，网络闻名箱包品牌麦包包全国铺开实体店后，如今则公开透露表现短时间内不会再提线下营业。业内人士分析，麦考林因为线下运营成本较高导致商品的平均价格要比在线平台上高出一部分，有相称多的顾客选择了在实体店试穿好衣服的款式和尺码，随后又到在线平台上下订单，从而紧张压缩了实体店的红利空间，为此加盟商怨声载道。

　　电子商务专家鲁振旺说：“假如不采取差异化经营的策略，就必然会带来线上和线下商品的价格冲突。假如同一定价，传统零售模式带来的贩卖成本暴增必然会侵占线上品牌的利润，假如定价不同，则显然会刺激消耗者转向线上购买，从而让加盟商蒙受损失。”

　　因此，找准定位是线上品牌开设实体店的关键。顾小华说，网商开实体店的思维不应停顿在去线下铺开渠道卖货，而应该抱着开体验店的目的，去促进线上的贩卖业绩以及进步品牌着名度。