无论温商还是甬商，只有了解自己的长短处，然后再去学习别人的长处，避开别人的短板，才能继续成长、壮大。

温商VS“宁波帮” 谁更能代表浙商？

◎王木正 杨昊泼

　　在浙江，温商与“宁波帮”都是中国近现代和当代著名的商帮，又都为浙商这个大概念的主要代表。4月14日-15日，首届世界宁波帮大会召开期间，多了不少比较温商、宁波帮的声音，更有媒体对比：温商、甬商（宁波帮），谁更能代表浙商？

　　宁波帮是中国近代史上著名的“十大商帮”之一，形成于明清时代，但当时影响远远不及晋商、徽商。鸦片战争后，其他商帮逐渐退出历史舞台，宁波帮脱颖而出，实现了集团性的近代化转型，成为近代最大、最有代表性的商帮。

　　而温商演变成一个商帮概念的历史则要晚得多。虽然有着久远的经商传统、商业文化较为发达，但温商作为地方性商人团体于改革开放后才迅速崛起，数十万温商走南闯北、艰苦打拼，不断成长，直至发展成如今在世界范围具有不小影响力、富有传奇色彩的商业团体。

　　实际上，近些年来关于温商、宁波帮的讨论、研究和比较也在升温。其中，既有专家学者、相关媒体，也有两大商帮中的商界领袖等。有认为宁波帮历史更悠久，规模、影响更大而更胜温商一筹的，也有认为温商“四千四万”精神及更具开拓精神和活力的商业气质，更能代表浙商和中国发展未来的。当然也有声音认为两者是一时瑜亮，各有千秋。

　　综合相关专家学者、媒体关于温商、宁波帮的比较、研究，“品牌温州全国行”北线采访团特对温商、宁波帮的各自特点进行了比较。在宁波，已有一些商界人士发出向温商学习的声音。宁波温州商会陈正光等温商认为，只有了解自己的长短处，然后再去学习别人的长处，避开别人的短板，温商才能继续成长、壮大。

　　商业切入点

　　站在制高点VS草根化起步

　　宁波人得益于历史，得益于地利，使得他们一开始就能站在一个制高点上，从航运、金融、制造等产业介入，诞生多位世界级工商巨子，如世界船王董浩云(前香港特首董建华之父)、包玉刚，拥有“东方好莱坞”的邵逸夫，“台湾半导体教父”张忠谋，毛纺大王曹光彪，幸福企业集团董事长王宽诚等，这使得他们更方便进入经济全球化的轨道。他们总的特点是：拼命赚钱，对行业有选择性。

　　温商早在改革开放之前就已经像“地下游击队”，向中国许多被人遗忘的地方进发，从小生意做起，从事的行业非常草根，极具闯劲。在欧洲，温商最早的发展也是如此。温商的优势产业多为轻工制造业，随着原始资本的积累、商业运作的成长和成熟及近些年的转型升级，如今温商也正逐步切入高端产业。温商总的特点是：赚钱拼命，对行业没有选择性。

　　点评：宁波帮全球化的眼光、步伐更胜一筹，而温商发现商机的敏锐度更强。但是，温商也要根据当前经济发展的趋势、温州的经济特点和面临的变革，做专做精更适合自己、更适合温州发展的产业，同时也要想办法尽快在经济全球化中分得更多杯羹。

　　商业开拓领域

　　大处着手VS渗透发展

　　宁波人城市情结浓厚，商业布局多在城市进行，且港口城市情结更浓。宁波帮最早崛起于上海，并几乎垄断了上海码头，此后大多往香港和台湾发展，或者移资海外。20世纪80年代以后，新生代甬商通过留学等途径前往发达国家。

　　温商则热爱城市但不贪恋城市，更多的生意先从农村做起，市场先向农村渗透。经商、创业不局限于某一地某一环境，只要有商业的地方就有温州人，遍布全国，闯荡海外，而他们经过的地方总会留下财富的种子。

　　点评：宁波帮大处着手，小处较逊。而温商在开拓市场、抢占市场方面的眼光和能力无与伦比，但在城市化日益加快的中国，温商需要培养站在更高处的心态和眼光。

　　经营行为

　　单打独斗VS抱团发展

　　宁波的企业，尤其是现在的本土企业，强调“本人、本行、本钱”，更喜欢单打独斗，如雅戈尔到上海，只是自己一家“孤军深入”。同做服装的杉杉也到了上海，两家的联系却是少之又少。这些成功的“宁波帮”老板，几乎从来不依靠宁波帮团体，因此，宁波在外的商会至今也只有10多家，且多数宁波帮商人是在成功之后才加入当地宁波商会。

　　温商成功最为关键也最为外界称道的即是抱团，温商、温州经济的发展，以及近些年温州民资的声名远扬，都离不开温州人的抱团精神。善于“借势、借力、借钱”，一起投资，互相扶助，一呼百应。即便产业转移，也多是集体行动，如众多配套企业跟着奥康去重庆壁山建立西部鞋都，合成革产业整体迁往丽水等。温商多数是在创业打拼阶段即组建或加入当地温州商会，温州商会如今遍布全国各大中小城市，其作用不仅仅是一种乡人联结乡情的组织，更是温商互相分享资源、共同创业发展的平台。

　　点评：在抱团发展、凝聚力量方面，温商优势很大。但相比宁波帮，温州在抱团之余还欠缺一些个性，如投资、创业经常出现一窝蜂的状况，因此需要温商作更多的思考和分析。此外，温商不能局限在血缘、乡缘的圈子里，要不断有所突破。

　　商业文化

　　强调信义VS勇于闯荡

　　宁波帮经过了历史的积累和沉淀，商业文化厚重，商业气质特点鲜明。在对“信”、“义”等中国传统道德有执著追求，老一辈宁波帮强调“货真价实，童叟无欺”，海外宁波人也深谙“诚招天下客”的经营之道。宁波帮谚有“宁可做蚀，弗可做绝”的说法，许多宁波帮商人有儒商之称。

　　温商由于起步较晚，且起步时一穷二白的背景，在商业文化方面有所缺失，并走了一段弯路。但也因为没有什么束缚，温商更注重开放创新，善于变通，勇于闯荡。不过，经过了数十年的积累，温商也逐渐形成了属于自己的商业文化和鲜明的商业气质，眼下第二、第三代等新生代温商也在传承温商精神，正谋求向更高层次发展。

　　点评：宁波帮将中国传统文化、传统道德与现代商业相结合并创新的商业文化，不仅能培养出有信仰的商人，塑造出有内涵的企业家群体，也形成了宁波帮的商业文化和传承，值得温商学习。（原载《温州商报》）