许晓蕾

根据克而瑞统计，刚刚过去的上半年，滨江集团获得了杭州销售流量榜和权益榜的“双第一”，其中流量销售额达到107.22亿元，权益销售额81.06亿元。

和去年底一样，对于每个节点的销售业绩，滨江集团董事长戚金兴一直就能做到“心中有数”。这份自信，源于他对市场精准的布局和深刻的理解。“销售业绩不是靠现在努力的事情，是靠之前的积累。”

下半年，他计划冲入“千亿俱乐部”。从滨江目前的布局来看，达到这个数字绝非难事。不过，想要长久保持这个水准，就需要持续不断地布局。所以，今年上半年滨江又花了92.46亿元拿地。仅6月份，就拿了7个新项目。

近日，记者和戚金兴进行了一场对面对的交谈。近3个小时的交谈中，他有两句话让我印象深刻：一句是“让老百姓都能住上一套好房子”，另一句是“改变能改变的，适应不能改变的”。前者是他作为一家本土房企的责任、情怀与目标，后者则是他从业多年来面对市场起伏时信奉的真理。

改变能改变的，适应不能改变的

刚坐下，我们就聊起了楼市的“危机”。

前段时间出台的“双限”（即土地出让时就限制了地价和房价的最高限制）政策，让杭州不少开发商都犯了愁。因为新政打乱了部分房企原有的投资思路，很多事情需要重新计划、重新考量。甚至有悲观的业内人士认为，这对企业来说可能是一场“危机”。

但是，戚金兴不这么认为。在这个行业27年了，他已经看过了太多起起伏伏。面对调整，他从来没有悲观过。就像这一次的“双限”，在很多房企还沉浸在悲观的氛围里时，他已经开始着手解读和理解政策，然后迅速找到滨江的应对之策。“改变能改变的，适应不能改变的。”

戚金兴很自信地表示，通过精细化管理和有效控制，“双限”下滨江一定能胜出，“那是毫无疑问的。”这不是盲目自信，而是他通过分析各企业的管理成本、财务成本、工程成本及调整速度等几方面后综合得出的结论。

说到管理成本，戚金兴颇为自豪地透露，一些房企的销售成绩是滨江的两倍左右，但管理成本却要十倍之多，相比之下，滨江的“性价比”极高。

在基本完成滨江的开发体系梳理后，他正进一步简政放权。“原来一个项目我要去三次，分别是奠基时、样板房出来时和交付前。但是后来我发现，如果都按要求做了，交付前我过去已经没什么意义了。”所以，他现在更关注一些前期的工作——产品定位、样板房展示和定价，其余的部分只有在不符合标准化时才需向他汇报。

如今，滨江在产品方面的打造能力，已经有目共睹。今年，滨江又在原来基础上悄悄发布了一版最新的slogan（标语）——“让老百姓都能住上一套好房子”。短短的13个字，就像滨江以往给大家的印象一样，简单、质朴，又踏实、温暖。

未来3-5年有机会再上一个台阶

上半年，滨江集团的总销售额是516.7亿元，在克而瑞发布的榜单中位列第27位。根据戚金兴的计划，今年全年的销售额要破千亿，排名也要再往前跻身几个名次，这是他“千亿腾飞”计划中的一部分。

不过，他的“野心”不止于此。他认为，地产行业“未来2-3年看好，3-5年看多，5-10年看平”，因此留给滨江的机会还有很多。如果可能的话，他希望滨江能在未来3-5年再上一个台阶。如果需要一个可以量化的目标的话，他说“如果未来头部房企能做到万亿级别的话，滨江也可以适当把目标提高到两千亿。”

当然，他不会为追求规模而追求规模，就好像去年下半年他敢于轻踩刹车一样。对他而言，规模目标可以暂时食言，但品质绝不可以。“怎么继续做杭州的标杆是我最在乎的。”

采访中，他再次提起了“聚焦杭州、深耕浙江、辐射华东、关注大湾区和中西部”的战略。已经“深耕浙江”的滨江，近两年在“辐射华东”方面发力。6月底，滨江走出省外的第一个项目——上海滨江·公园壹号（备案名：凯旋佳苑）正式交付。当地业主和媒体对这个项目都给予了高度评价，有业主直言“远超预期”。

走出浙江的滨江集团，正在用品质带动品牌发展。用戚金兴的话来说，现在正到了滨江历经20多年耕耘可以收获之时，他要亲手采摘自己种下的果实。“前几年我母亲和夫人就提出让我退休，但现在正是滨江收获的时候，我哪里舍得？”

下半年，他还给自己再定了一个“小目标”，就是进军一线城市广州，让更多人知道来自杭州的滨江集团。

赞誉越多、责任越大

随着城市化进程的不断提高，大面积的房地产开发潮总有结束的一天。除了摘眼前的“胜利之果”，戚金兴还为滨江谋划了一个更长远的计划。

滨江的未来跟“1+5”有关，“1”当然是做优、做精、做强，并保持规模做房产，“5”指的是物业、租赁、酒店、养老和产业投资。

其中，租赁业务将由写字楼（商业）租赁和长租公寓两部分组成。对长租公寓，戚金兴是有规模要求的。“过去储备下来的已经有34万平方米，今年开始每年再拿16万平方米，包留用地、自持部分和老厂房改建等多种模式，计划10年租赁收入能和房产收入各占半壁江山。”在“房住不炒”和部分租赁企业管理混乱的大背景下，品质房企进驻租赁市场，势必为完善市场结构、推进市场改革做出贡献。

值得一提的是，他还计划拿出26亿元来做一些产业投资，有可能是直接投资，也有可能是通过基金等方式投资，主要目的是给年轻人创造一些机会。这个规划，与戚金兴远赴四川凉山扶贫的行为相呼应，都是一种滨江对社会的反哺。

戚金兴说：“社会对我的赞誉越多，我的责任也就越大。”这句话很好诠释出，当房产行业与金融行业交织越来越密切的今天，滨江仍能坚持“房企”责任、做好品质房产，以及不断回馈社会的源动力。