“我们上市之初那个时候（销售）是63个亿，现在的销售到300多个亿，年复合增长将近20%。另外，利润从6.39亿到了2019年底是37.62亿，（年复合）增长速度22%。

　　保持了高收益率，也就是我们的净资产的收益率保持在15%以上，累计的利润达到了200多个亿。另外我们也有高分红的特色，积极回报投资者，我们每年的现金分红累计超过了100亿。”

　　“能源格局优化是一个必然，在这个必然下面，关键是哪个能源会成为主流。我认为有4个更，更安全的、更环保的、更便宜的、更方便的。这个能源特征假如在一个能源上面体现，这类能源一定会成为大趋势，成为主要来源。”

　　“我们在内蒙，2毛4一度电。我们在沙特是1.5美分，1毛钱人民币，所以比火电还便宜了。这个时候一定会成为主要力量，光伏新能源已经到了一个能源替代的时代，所以这两个大趋势我们都遇上了。”

　　“除了做大型的地面电站，农光互补之外，我们还做了工商业分布式屋顶，这些案例里面像宁波的金田铜厂，它上面的彩钢板本来是10年寿命，装了我们这个，那就是25年的寿命，效益也非常好。

　　而且夏天是降温的，冬天保温的，还有节能，像吉利汽车、阿里、菜鸟物流园、海康威视、杭州东站，我们做了好多的探索。特别是户用分布式光伏电站，我们现在已经做了30万户，市场占有率超过30%

　　现在我们已经成为目前户用光伏全国最大，全球也是最大的。我们这里国网还给予大力支持，每天早上起来阳光一出来，我们要对30多万户的发电站的屋顶进行安全管理、维护、收费等等。这一块就通过互联网、大数据平台进行智能化的维护。”

　　“在发展当中，一定提取一定的比例去搞创新，而且创新对于企业来讲，一定围绕着自己的主业，围绕自己的特长，围绕在未来迭代升级……我们每年都有那么多的效益，钱赚了以后给股东分红，资本市场当然高兴，股东当然高兴，但是可持续发展，这是你的一个使命所在，必须的……（所以）我认为存钱不如存技术。”

　　以上，是浙江正泰电器股份有限公司董事长南存辉，近日在上交所主办的“掌门人大讲堂”上，就“创新驱动，智联未来”这一话题，分享的最新精彩观点。

　　今年以来，正泰电器已经上涨19%，在疫情的影响下逆市上涨，在南存辉看来，危中有机，当下反而正是大机遇的到来。

　　演讲中，他详细介绍了正泰电器在产业链上的布局、如何推动能源互联网领域的应用，以及对于当下所面临的机遇的判断。

　　问答环节，他还就正泰跨界、国际化、产业转型升级、新基建、创新等方面的问题，分享了自己的看法。

　　聪明投资者整理了南存辉演讲和问答全文，分享给大家。

　　问：今年是正泰电器上市10周年，据说上市的那一天，下着大雪，你还记得当年的情形吗？

　　南存辉：那天是2010年1月3号，我们是去了北京路演，那个时候正好下大雪，很多航班都停了。我从杭州坐火车过去，好多同事也是从外地赶过来，因为航班好多取消了，所以我们的总裁很紧张，不断发信息怎么办？我后来给他回了个信叫瑞雪兆丰年。

　　后来大家都准时赶到，第二天早上到北京路演，后来在上海、深圳其他几个地方都很顺利，到了1月21号，我们就正式挂牌了。

　　问：这10年走来，如果要你用一句话来概括这10年，你觉得会是哪句话？

　　南存辉：我们用8个字就是“资本助力、科创未来”，这个10年当中就是靠创新驱动，靠资本市场的助力发展，倒逼我们不断往前走。这10年应该说是相当不错的10年。

　　演讲环节

　　聚精会神干实业 一门心思创品牌

　　今年是我们正泰上市10周年，借上交所平台向始终关怀关心支持正泰发展的上交所领导，各投资机构以及投资者致以衷心的感谢。

　　我今天演讲题目叫“创新驱动、致力未来”，讲三个方面：

　　第一是资本助力、转型升级。

　　第一部分，正泰从1984年创业，到现在已经有36个年头，36年我们用一句话来讲，就是聚精会神干实业，一门心思创品牌。

　　基本上就是围绕着实业不断创新驱动发展，坚持围绕实业创新驱动发展不动摇。我们就围绕着电器元器件，电力设备。

　　后面到了2006年的时候，我们开始转型升级，也是围绕着电力能源，就是太阳能光伏，叫新能源。

　　所以一路上到现在为止，还始终坚守自己的主业，不忘初心，继续推动。在电上做文章，到现在我们提出“一云两网”，也是围绕着我们的电力新能源。

　　2010年，我们在上交所成功挂牌上市，开启了跨越式发展的10年，那个时候，我们就是一个低压电器，现在开始，我们看到了我们低压电器已经做到了全球领先的智慧能源解决方案提供商，形成了覆盖“发电、储电、配电、售电、用电”相关各个环节的整条产业优势，所以这个10年的确是不寻常的。

　　10年上市期间，通过资本市场的助力，我们开展了产融结合，来反哺我们的产业往上走，推动产业转型升级。

　　2012年的时候，我们就收购了新华控制技术公司，布局自动化。我们在2016年的时候收购了新能源，逐步走向全球领先的智慧能源及方案共享，朝这方面转型。

　　后面我们就走向了国外，收购了新加坡日光电气这家有50年历史的企业，现在布局东南亚，在一带一路上都有产业的布局。

　　中国电器科学研究院，在广州的，做检测的投资；中控信息，还有艾临科，做岸电这一类产品的。公司股权不断完善，整个产业链布局，增强了数字化、智能化的基因，整体实力得到了明显的提高。

　　四大产业板块

　　这么多年下来之后，我们形成了4大产业板块。

　　第一个板块就是智能电器，围绕着电上，从元器件到成套设备，再到电力解决方案。

　　第二个板块就是绿色能源，太阳能光伏。我们和一般光伏的企业做得不一样是指，我们现在主要是做电池到组件，再到后面配套的系统产业链。

　　我们从电站开发一直到EPC到运维，所以我们是系统解决方案，但是我们的主力产能也有一部分，我们不是最大的，但是我们是产业链里面最有特色的一个企业，特别是户用光伏这一块，照顾了30万户，全国最大，全球也是最大的。

　　第三个板块是智能家居，从电工、电器、智能照明、消防、小家电等等这一类的产品，这一块有待发力。

　　第四个板块是工控自动化，就是以新华为标志的，工业控制自动化，还有流程自动化解决方案这两个方面。

　　现在全球的产业布局主要是以温州起家，杭州嘉兴，另外像西部，全国的布局，同时通过走向一带一路，通过收购新加坡企业，在泰国、埃及、越南、马来西亚各地建制造工厂，接下去开始逐步继续扩大。

　　营销网络现在140多个国家地区建立了销售机构，办事处、销售公司和物流基地。这个10年是比较稳健，发展的10年，一路上都在增长。

　　我们上市之初那个时候是63个亿，现在的销售到300多个亿，2019年的时候增长了差不多20%。另外，利润从6.39亿到了2019年底是37.62亿，（年复合）增长22%，保持了高收益率，也就是我们的净资产的收益率保持在15%以上，累计的利润达到了200多个亿。

　　另外我们也有高分红的特色，积极回报投资者，我们每年的现金分红累计超过了100亿，这是简单介绍第一部分。

　　从政策角度来讲 遇到了两个非常重大的历史性机遇 光伏新能源已经到了一个能源替代的时代

　　第二部分想给大家介绍一下我们正在做的一些案例和探索，我们叫创新驱动，智创未来。为了这个概念，我们在做我们自己的创新工作。

　　现在大家都面对着全球产业链重构下的危与机，抗疫上面，全球出现了很多挑战，这个时候，我们怎么看这个问题？

　　每次危机一定会出现并购重组的机会，也都会出现新技术、新产业的革命，进而推动社会的进一步发展，从2008年的金融危机到这一次疫情，都是一样的。

　　所以这个时候，总书记提出要形成以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进发展的新格局，对我们来讲，危中大有机会，这个机会应该大大多于挑战。

　　怎么来理解？从政策角度来讲，遇到了两个非常重大的历史性机遇。

　　第一个机遇就是以数字化转型、数字化赋能工业，以工业互联网时代到来为标志，像5g大数据、云计算等等，对我们带来一个新技术变革的发展机遇，是非常大的机遇。

　　第二个大机遇就是能源变革带来的机遇，像资源紧张、环境污染、气候变化这三大挑战导致的能源格局必然要优化，所以能源格局优化是一个必然。

　　在这个必然下面，关键是哪个能源会成为主流。我认为有4个更，更安全的、更环保的、更便宜的、更方便的。

　　这个能源特征假如在一个能源上面体现，这类能源一定会成为大趋势，成为主要来源。

　　现在有个什么情况？2009年的时候，我们第一个电站在宁夏。

　　那个时候一度电1块1毛5，现在多少？去年，10年以后，我们在内蒙的领跑者，集宁，2毛4一度电。我们在沙特是1.5美分，1毛钱人民币，所以比火电还便宜了。

　　这个时候一定会成为主要力量，光伏新能源已经到了一个能源替代的时代，所以这两个大趋势我们都遇上了。

　　“一云两网”为未来的十年做布局 推动能源互联网领域的应用

　　所以现在我们提出来要做“一云两网”，为未来的十年做布局，一个是工业互联网作为一个平台，做正泰云；

　　在绿色能源上面我们做能源物联网，就EIoT，工业这一块IoT的结合就是2IoT，利用两网战略。

　　所以我们现在在打造工业互联网的平台，推动其内部IT和OT的融合，集成所有的生产线实行内部的互联互通。

　　另外我们再以工业互联网平台为基础，推动能源互联网领域的应用，打造用户、电网、金融机构和制造企业共赢的生态圈。

　　我们在智能制造方面的一些探索案例，第一方面，2015年，我们在杭州开始引进了对标4.0的德国的制造工厂。

　　所以2016年的时候，工信部给了我们一块牌子，叫中德智能制造合作试点示范项目，现在阿里也在参与合作，做人工智能的检测。

　　在海宁我们建了一个“互联网+透明”工厂，那个是2016年的建厂，水平是非常高的，都是面向互联网化的。

　　另外在泰国的光伏工厂，那个是做电池的。

　　泰国工厂现在所有数据都经过互联网输入到我们的中台，大数据来管控。这个是物流文化跨越了国际、跨越了空间，互联网化的平台搭起来了。

　　在温州的大桥园区，变压电器很复杂，各种各样的元器件、零部件，直接就原材料进来，出来就是产品。

　　也给了一些支持，我们从设计、仿真、制造、装配、检测、包装、物流、销售，全程数字化，里面的软件、系统、平台，包括核心硬件全部是自己的自主知识产权。