日前，滨江集团董事长戚金兴公布了一组骄人的成绩：2020年完成销售额1363.6亿元，回款510亿元，综合回款率约90%，土地储备总量约2800亿元。

最让同行羡慕的，还是滨江的人均效能。按照房地产板块1060名员工来计算，人均产值约1.28亿元，平均每个人又比前一年多赚了约200万元。

微利时代，越来越多的房企思考如何转型，滨江却依然在主营业务上越战越勇。即便是在疫情和调控双重夹击下的2020年，滨江依然所向披靡，用比别人快一点的速度、赚比别人多一点的利润。

这种成功，不是谁都能轻易模仿的。如今的收获是团队经过28年打磨和积累后的必然，战略、格局、团队缺一不可，最终化为业主口碑和品牌优势，促使滨江成为一种全新的行业现象。

蝉联杭州“一哥”

做事极致，做人极简。

这可能是很多人对戚金兴和整个滨江集团的印象。正是这样的作风，让滨江习惯高效；正是高效，让滨江在微利时代可以比别人多赚一点点。

刚刚过去的2020年，滨江集团实现全年累计销售金额1363.6亿元，同比增长21.8%，位居克而瑞全国房企销售榜第27位。根据透明售房网数据，滨江集团在大本营杭州以操盘金额278.18亿元和权益金额361.62亿元的网签总额，蝉联销售权益榜冠军的同时又拿下操盘榜首位，稳坐名副其实的“杭州一哥”。

戚金兴用三个“相对优势”和三个“绝对优势”总结了滨江集团稳步向前的诀窍。

其中，三个“相对优势”是时间优势、成本优势和合作伙伴优势。

时间优势，是指销售速度，沁语晓庭从拿地到清盘只用了233天，翠语华庭从首开至售罄仅三个月，其他项目也大都如此。

成本优势，是科学地提高工程速度。他强调，滨江绝不“抢工程”，而是要减少在内部沟通和诸如设计方案等可标准化操作的时间，加快整体周期。“这些方面可以节约，但是施工工艺不能节约。”

伙伴优势，是滨江和近100家单位保持了良好关系，有能力应对各种变化。

三个“绝对优势”则是团队建设、品牌优势和财务融资优势，也是戚金兴最引以为傲的。

熟悉滨江集团的人都知道，他们的团队非常稳定，尤其是中高管，只有晋升上来的老熟人，鲜有外面来的新面孔。这支稳定的团队，彼此间已经充满了默契，大大降低了沟通成本，为企业提高人均效能奠定了基础。

稳定的团队、稳定的品质，为滨江赢得了同样稳定的好口碑。在如今的杭州市场，“滨江”二字就已经是最好的推广，这是购房者用真金白银给出的赞许。

嗅觉敏锐的资本市场同样对其高度认可和青睐。2020年，滨江集团获得3A评级，平均融资成本5.2%，其中8次低息融资的发债率在3%-4.4%之间，已接近央企水平。

蓝图在手，未来持续稳定强输出

辞旧迎新之际，大家最关心的就是滨江集团是否会有新的战略方针？

其实，这个问题戚金兴早就回答过，“大方向不变，小细节根据市场变化微调。”根据规模大小，他把企业发展分为三个阶段，如今正处于继萌芽和播种阶段后的第三阶段，也是最好的阶段，团队风华正茂、行业稳定发展，一切都刚刚好。

以投资拿地为例，2020年滨江集团主动调整战略布局，将浙江、江苏、广东、上海“三省一市”作为战略核心。2021年，将再度优化布局，明确投资规模（权益部分）约420亿元，其中大本营杭州占比从70%下降到50%，省内其他城市占比25%，省外占比25%。

“具体来说，巩固杭州，增强广东、南京、宁波，适度增强上海、金华、嘉兴、湖州，其余地方‘游击战’，有合适的就出击。杭州市场，限价3.5万元/平方米以上和以下的地各一半。”

在产业布局上，滨江集团将坚持“1+5”战略，在做优做强房产主业的同时，关注物业服务、租赁、酒店、养老和其他产业投资5大板块的发展。

其中，物业服务板块将抓住发展契机，强化硬件、软件、管理、服务，制定新管理标准，争取在3年内让滨江服务进入行业前30名。

租赁方面，自有长租品牌“暖屋”已正式亮相，首个项目翡翠江南500余套房源正式招租，力争打造成为继滨江房产、滨江服务后的第三个知名品牌。“让暂时买不起滨江房子的人也能享受到滨江服务，而且价格也不贵。在周边房价3万元/平方米的地方，月租金可能只要2000元出头。”

酒店和产业投资也已经初具成效，养老产业已选址钱江世纪城、天目山和南太湖等区域，团队建设也将于2021年正式启动。

企业的家国情怀

滨江集团的格局，不仅体现在产业发展上，更体现在家国情怀上。

2020年9月，戚金兴第5次奔赴四川凉山，为公司25周年的慈善行动画上了圆满的句号：4年，25个村，约3000万元的投入，为近40000名学龄前儿童建造幼儿园。

至今，他对第一次造访时看到多数彝族孩子都不会讲普通话、卫生习惯也相对较差、有些家庭依然“人畜同居”的情况记忆犹新。但是，最近一次回访时，路已经变宽了，孩子们可以用流利的普通话交流了，手上脸上也都越来越干净了，他欣喜万分。

每一次去验收新建幼儿园，他都会事无巨细地检查房屋质量、门窗用材、宿舍配备甚至卫浴设置，只希望能拉近山里孩子与城里孩子的距离，为他们将来走出大山垒好第一块基石。

他在为山区“雪中送炭”中体会到了比在城市造房子“锦上添花”更大的乐趣，希望能带动更多人一起投入慈善事业。“从自己做起，先带动我们的员工和身边的企业家朋友，为相对贫困地区多出一份力。”

对凉山的捐助刚结束，他就给熟悉的朋友布置了新的“作业”。“后年公司成立30周年，帮我想想还能做点什么？我的计划投入不少于1个亿。”慈善已然成为戚金兴做企业的原动力之一。

他正在把“滨江”逐步打造成一个受人尊敬的品牌。

来源：杭州日报