23年前，他是一名下岗工人；23年后的今天，他的企业成为界内行业翘楚。何泉忠，浙江武义明招印业有限公司董事长。明招印业推出的多项印刷技术为行业内首创，并于2018年成为全国《中小学生作业本基本要求》团体标准起草和制定单位。在做出了卓有成效业绩的同时，何泉忠还担任多种社会职务，得到了相关部门和同行的高度赞赏，获得了多项荣誉称号。

本次采访旨在通过何泉忠的创业故事分享，推动行业的标准化发展，为我县印刷行业提供更专业、更优质的成功案例。

顺流而下 逆流而上

随着企业生产能力的提升，“如何开拓更广阔的市场”成了何泉忠每日思考的事。他知道，从事多年的印刷业务，仅局限于浙江省内，这不利于企业的健康发展。为此，他想开辟新路，寻求突破。

2018年春，何泉忠从网上得知福建省松溪县面向全国印刷企业招标印制学生簿册。“当时我们的业务从未涉足福建，更不知松溪县身处何处，因此企业有些高层也担忧，福建人生地不熟的，是否会受到各方面的干扰，反而影响企业。”为此，何泉忠召集大家开会，认真分析了现状，也阐明了企业要走出去才能发展。最后，何泉忠决定据此一博。

经过三轮招标，评标专家经过全面权衡，决定由何泉忠的明招印业组织生产。根据业主要求，何泉忠立即组织生产，仅七天时间就把全部产品交付。当松溪县教育主管部门及相关学校首次拿到省外企业印制的学生簿册，不禁啧啧称赞：“没想到你们的产品真的是价廉物美啊，服务还这么到位。”松溪县学生簿册的成功印制，对何泉忠来说可谓首战告捷。虽然业务量仅几十万元，可重要的是让全体员工有了拓展省外业务的信心和决心。

在多年的印刷实践中，何泉忠发现学生簿册的用纸均含荧光剂，如果长期使用这种纸张，会对身体产生伤害。于是，从2018年开始，企业制作的学生簿册全部采用不含荧光剂的纸张，而且对纸张的克重、白度都有明确的要求，这在国内尚属首次。“经过我们的推动，这一做法将纳入国家统一标准，并于2022年3月1日起强制执行。”何泉忠说。

从最初的一个人、两台机器，到如今拥有6条生产线，日产可达100万本作业本；从小作坊到规上企业；从线下单一渠道销售到线上线下齐头并进营销；从30岁到53岁，何泉忠陪伴明招印业走过了风雨，也见证了彼此的成长。

心有猛虎 细嗅蔷薇

冬日的阳光显得弥足珍贵，浙江武义明招印业有限公司的门口，一辆辆满载着中小学生簿册的大货车驰向福建、湖南、浙江等省的各个学校。明招印业董事长、创始人何泉忠感慨万千，这片6000多平方米的公司用地，曾经只是个陌生的地方，如今却成了他梦的发源地。“这里是我大半辈子的心血啊，弹指一挥间，整整23年。”

谁也不曾想到过，一个印刷行业的董事长曾经是一名化工人。

1990年，大学毕业的何泉忠到了当时效益数一数二的武义有机化工厂工作，由于工作表现突出，他担任了厂里的团委书记，并入了党。1998年，国营企业改制，何泉忠下岗了。到相关私企再就业？还是另谋他路？面对人生之路的重新选择，何泉忠迷茫、失落过，但他没有因此跌倒，心中充满一切从头再来的豪迈。

谈到创业之初，一向沉稳的何泉忠显得有些激动：“哎，想当年峥嵘岁月，一个字‘穷’啊！刚开始成立公司的时候，可以说是一穷二白，没有资金，也不懂印刷技术，而当时办个厂少说也要五万块钱。最苦的时候我还试过连着几周吃泡面度日，那时候的夏天还是挺热的，就一个电扇‘吱吱呀呀’地转着，一口面吃进去，夹杂着的，也不知道是汗水还是泪水了。”一步一脚印，一辛一苦甜，回看最初的模样，人到中年的何泉忠心中澎拜、自不待言。

善于捕捉市场，又敢于不断创新的何泉忠，渐渐在业界内崭露头角。短短几年间，企业的设备得到了全面更新，采用的彩色印刷设备实现自动化，而且所有产品不含任何有害物并全部采用高质量的缝线本，实现了他每年销售额“翻一番”的规划。

冬日渐远 春风拂面

谈到创业心得，何泉忠眼神中透着坚定：“实际上，每经历一次困难，我的抗打击能力就增强一些，但我们要相信阴影背后总是阳光。创业23年了，不敢说高见，只能说跟大家分享些个人心得吧。”

“该来的总会来，一个都不会少。”这是他常挂在嘴边的一句话，不难反映出他的人生态度和性格特质。50多岁的男人是什么状态？是五十而知天命，还是面临中年危机的不知所措？放在何泉忠身上，他似乎也经历过一段思考与迷茫。“如何平衡工作和生活，适当的抽离，是一件好事，”何泉忠如此认为。身处生意场上的他，眼中的理想状态是自己的爱好和工作高度契合，在生活与生意之间，独立又不失逍遥。而当下，他还蛮享受这份恰如其分的小确幸，却也念念不忘最初的梦想。

未来的十年、二十年，甚至更久。对于企业，何泉忠还是希望踏踏实实，以质量为中心，以客户为导向，不断创新发展，保证高质量的供给，把产品做精把企业做强；对于个人，他希望作为浙江省印刷协会副会长和武义县印刷行业协会会长，能够贡献自己的力量推动印刷行业的健康发展。

真挚作为一种情怀，已经日渐罕见了。在这位企业家身上，没有那么多呐喊与判断，并不嘶声力竭，却处处都是娓娓道来的真诚与热爱，轻轻笑着，略带幽默的智慧，就这么潺潺流淌出来，汇成了江河。

在这个事事都需要经营的“战场”，何泉忠仿佛是特立独行的“顺应者”，看似循规蹈矩、默默无闻，实则稳扎稳打、步步铿锵。一路行走，一路收获，历经23年风风雨雨的明招印业，一定会在努力的路上遇见更强大的自己。