中国低压电器的老大哥正泰，正在通过对供方的帮扶策略将上游更加紧密地整合到本身的系统与节奏当中。一个企业对产业的掌控能力会达到什么样的程度，正泰做出了尝试。

　　托尔斯泰说，不幸者各有各的不幸，而幸福者总是类似的。既然幸福是类似的，那么幸福者是否可以将它们移植给其他人？

　　起码吴慧琴是如许认为的。这位浙江正泰电器股份有限公司的SQE(即“供给商质量工程师”)，近一年来的工作，就是奔波于多家供方企业之间，渐渐输出“正泰式”的管理机制。

　　现实上，公司上下许多人都和她持同样的观点。专注于低压电器生产25年之久的正泰电器，一向致力于向上游供方输出自身成熟的管理系统。

　　从挑刺到帮扶

　　正泰电器的产业链优化举措由来以久。2008年底，正泰电器为此专门成立了“供方优扶办”，来帮助以中小企业为主的上游供货商改动生产，规范经营。

　　不过，与他们想象中的“移植幸福”不同，这个构想，一开始并没有受到供方们的迎接。

　　乐清市华泰铁芯制造有限公司(以下简称“华泰”)董事长郑广凌至今仍对2009年年初正泰电器供方优抚办小组出具的考评报告记忆犹新。报告上，华泰的得分没有达到及格线，诊断出来的题目涉及工厂布局、工艺设计、系统文件、管理团队等多个方面。

　　“刚看到那份报告时，我怎么也想不通，跟正泰稀有年友谊，还曾延续三届被评为先辈供方，怎么一会儿就‘不合格’了呢?当时越想越忧伤，无法接受实际，内心还有些不服气！”郑广凌在后来的交流会上还讲述了本身的感受，言语之间颇为激动。

　　和他一样，很多供方一开始对正泰电器的帮扶举动存在诸多不理解，甚至还有些抵触情绪。毕竟，专事挑刺者，总是不那么受迎接的。不过，假如能在发现题目之后给出解决方案，那情况就不一样了。

　　作为帮扶计划的详细实行者，像吴慧琴如许的由正泰电器派出的SQE起到了紧张作用。在供方蹲点期间，他们除了帮忙企业编制作业引导书、操作规程，还要对企业检测设备的引进、中长期生产计划的制订等方面提出改善建议。

　　此后供方帮扶计划的推进就顺利多了，一组数据可以说明题目。正泰电器在约一年时间内，对涉及到9大工艺类别的88家供方睁开了现场考察与帮扶运动。值得一提的是，供方企业员工也获得了9批次、共计463人的培训，培训涉及质量检测与控制、仓储管理以及现场答疑等贴近生产实践的内容。其中30家重点供方的检验员、计量员共计83人经考试合格后获颁上岗证书。

　　到如今，通过“集中培训、现场审核、蹲点帮扶、结果验收”的流程后共有54家供方达标。其中40家企业在12月18日的正泰电器2009供方大会上，更是被授予“绿色供方”的荣誉称号。“正是通过参加正泰举办的各种培训，我才慢慢意识到本身的企业在许多方面必要改动和提拔。”郑广凌在大会上透露表现。

　　制造业信息化

　　假如说SQE的现场引导带来的明显效益，犹如制造业大海中的一叶风帆般惹眼，那么为它提供有力支持的，或许是帆面之下如同大船般更为重大的信息化力量。

　　不同于优扶办，正泰电器的信息化中间成立更早并且规模重大，100余人的团队规模堪抵一个中型的IT企业。制造业的信息化，被正泰电器视为实现企业内部协同及企业间帮扶的核心手段。

　　据《浙商》记者了解，除了已有的“经销在线”和“供方在线”等协同电子商务平台，正泰电器的信息中间还在本次帮扶举措中分别开发了“商务订货”、“物流ERP”等新体系。其中，商务订货体系颇受供方好评，被称为“导航仪”。通过这个网络对接平台，供方及正泰电器之间可以轻易实现产品的网上订货，并清楚地看到天天的交货和欠货数，从而合理地调度生产、科学地贮备产能。而在为每个供方量身定做的物流ERP体系上，物资收、发、存的状态一清二楚。这些信息了然于胸之后，快速的物流和资金周转都能够得以实现，呆滞品积压或延期交货的征象也被有用避免。

　　浙江宝丰机电有限公司在上述体系进驻后，受益匪浅。比较帮扶前后的2009年3月份和6月份的数据，就能看出他们的产品交货合格率从87%进步到了95.4%，平均万元损失从123元降落为30元，库存周转天数更是从90天骤降至30天。宝丰机电董事长陈其国愉快地介绍道：“在产品合格率、交货及时率、库存周转天数、技术图样吻合率、设备行使率、人员流失率等各项指标上，接受帮扶后，宝丰都有了显明的改善与提拔。”

　　类似的案例不胜枚举，而正泰在制造业信息化领域的尝试，亦在引发当局和学界的关注。国家863计划中的“面向集群式供给链的服务支撑体系”及浙江省“面向块状经济区域集群式供给链的服务支撑技术及其平台研究应用”两个项目已经落户正泰。来自浙江大学及哈尔滨工业大学的科研团队也正在就这两个项目与正泰电器睁开合作。

　　供方正泰化

　　据《浙商》记者了解，正泰的供方帮扶举动是免费性子的，供方只需承担设备添置与更新的开支，而无须向正泰电器方面付出任何费用。然而即使仅从利益驱动的角度来考量，正泰电器依然有充足的理由开展供方帮扶。

　　正泰电器所在的浙江温州柳市，集聚了上千家低压电器零部件厂商。作为这个集聚型产业链中的龙头企业，正泰电器关注更多的是关键零部件制造的核心技术，其他部分则通过采购实现。

　　在现实经营过程中，正泰电器发现，因为企业规模、管理水平及信息的舛错称，他们的生产计划时常受累于上游供方作坊式经营中的诸多不确定因素。而帮扶举动带来的供方协同，有用地缓解了这一顽疾。

　　“正泰作为龙头企业，盼望为整个产业链的竞争力提拔贡献本身的力量。由于正泰自己也将受益于行业环境的改善。”正泰集团公共事务部副总经理廖毅透露表现。

　　不仅如此，受益于帮扶政策的供方们，正在呈现出一种正泰化的趋向。一个风趣的细节是，在供方企业的宣传栏、VI形象设计中，正泰的蓝白色调不时被复制。“我们更乐意向正泰供货。”当地的多家供方向《浙商》记者透露表现。更故意思的是，在柳市的低压电器行业中，莱泰、华泰、南泰如许的“泰”系企业层出不穷，正泰电器的老大哥本色可见一斑。通过帮扶，这一地位则被进一步确认。

　　对于这一征象，正泰电器常务副总裁陈国良总结道：“我们用现实举措颠覆了企业与供给商之间对立讲价的传统商业假设。企业与供给商不再是会商桌上的甲方和乙方，而是长期合作、互惠互利、共同发展的战略伙伴。”（《浙商》杂志）