【导语】《中国报道》杂志由国务院消息办向导，中国外文局主管，是国家级月刊，被中宣部列为政经类重点期刊。该刊以“中国政经热点、全球视角报道”为办刊理念，在中间及地方各级当局官员、大中型企业法人及高层管理者、各领域专家、学者等社会各界颇具影响力。日前，该杂志以万事利集团为传统产业转型升级典型，通过专访总裁李建华，剖析万事利经营经验。报道全文如下：

 

丝绸的文化创意和经营

 

    在林立的中国丝绸品牌之中，有太多诞生于杭州的闻名品牌——都锦生、喜得宝、凯喜雅……而创办于1975年的万事利无疑是其中最善于将丝绸和文化创意相结合的。比起国内其他丝绸企业，万事利着力发掘、弘扬丝绸中蕴藏的雄厚文化，将传统丝绸与文化创意、高科技相结合，并在传统丝绸面料、丝绸服饰方面自成一派。目前万事利集团贩卖额已超过60亿元，总资产30亿元，而作为一个极具光显特性的行内龙头，它的经营经验如何？从它的角度是如何看待中国丝绸的？本站记者就此专访了万事利集团总裁李建华。

 

     打造年轻品牌 与时代共进退

    尽管近些年来万事利赓续参加APEC会议、亚运会、奥运会、世博会等国际性大型运动，但与许多人的想法相反，他们真正想提拔的并不是外国人对万事利的认知，而是引起国人对中国丝绸的关注。

 

    李建华透露表现丝绸的消耗市场重要是在国内，同时将来的前景也十分广阔，“分外是中国的GDP达到5000美金之后，在丝绸上的人均消耗也会有很大的增加。”

 

    因此即便万事利仍把丝绸推出去作为一个方向，但他们的战略眼光仍重要放在国内市场：“让老百姓了解：丝绸作为国粹，是老祖宗留下的东西，所以一些会议以及紧张场合，都应该有丝绸的表达，让老百姓对丝绸有更多的热爱，用起来也有更多的信念。”

 

    作为丝绸生产、消耗的第一大国，一个拥有上千年丝绸历史的古老国度，中国的丝绸虽然一向享有盛名，却始终未能活着界潮流品牌的殿堂里占据一席之地。在来自意大利的爱马仕占领着国际丝绸奢侈品老大之后，很多中国企业也在勾引？为什么我们的丝绸就不能拥有本身的国际品牌？

 

    万事利的丝绸产品价格很高，虽然对于它是否是奢侈品还有待商榷，但它显然并非通俗中端消耗品。“我们对丝绸品牌的理解，就是创造丝绸的品牌价值，让消耗者得到的一种超值服务，而不是便宜，关键是价值导向，而不是成本导向。”

 

    以丝绸礼品、艺术品为主打的万事利选择走一条高端之路无可厚非，而万事利的目鲜明然不局限于本身：“向高端产业发展，是由于丝绸自己就是一个高端商品，但是中国许多企业照旧在做中低端的产品，这也是当前一些丝绸企业的困境。”

 

    选择高端如许一个方向并不是一挥而就的，李建华透露表现万事利也是在37年的企业历程中慢慢摸索出这一条路。而如今，他们的定位特别很是清楚：“就是要让中国丝绸上一个新的台阶，让传统丝绸能够走向另一个方向，让整个丝绸产业能有更加（好）的发展前景。”他还反复强调，这不仅仅是万事利的定位，而是整个中国丝绸产业的定位。

 

    打造年轻品牌 与时代共进退

 

    谈到丝绸在老百姓消耗中遇冷的情况，李建华透露表现关键照旧在品牌、设计、文化上。“怎么唤醒老百姓对丝绸的热爱？怎么设计出比较适合于年轻人用的丝绸产品？现实上全世界90%的丝绸都是在中国完成的，但为什么老百姓不怎么喜好呢？缘故原由照旧在我们的设计，和优质产品的推广，这些都是我们丝绸企业要做的。”

 

    在年轻人广泛地把丝绸产品当做“老古董“看待而避之不及的当下，万事利并没有望而怯步，它的目光开始投向这群新新人类——他们的想法、思维，他们的喜爱和审美，他们的爱好和价值观。

 

    在李建华眼中，丝绸自己不存在时尚与否，关键是设计理念和内容是否时尚，“不要老是认为丝绸自己要时尚，要漂亮啊，关键是要给它内容。怎么去把丝绸做的更加时尚、更加漂亮？假如我们的丝巾，让一个很好的设计师做出一个很漂亮的图案，用时尚的语言来表达，它就是一个时尚的东西。”

 

    在今年九、十月份，万事利就将推出一个全新的品牌，专门针对年轻人的一个潮流丝绸品牌。李建华并不讳言丝绸不受年轻人喜好的近况：“它给大家的感受是远古老，但这个古老的缘故原由不是在消耗者，而是在我们丝绸企业的人没有做调整，照旧在卖已经卖了了几千年的东西，但是没故意识到年轻人已经转变了许多。”

 

    在当下这个网络时代、这个信息的碎片化时代、这个审美观点全球化的时代，“什么都在变，但是我们产品没有变，所以我们许多企业为什么做的很费力，缘故原由就在这里。”

 

    万事利正在尝试开发丝绸一个新的门类，一种极新的概念，李建华认为国内丝绸市场“很简单”，由于依旧处于一个起步阶段、初创阶段。“相对于我们古老的丝绸，（当代）丝绸照旧刚刚开始。丝绸关键要走向另一片天空，才会有发展空间。”

 

    在网络营销日益立体化、全方位化的时代，万事利也没有落下步伐，在今年的网络丝绸产品销量中占有了头名位置。“价格是最高的，渠道也许多。”李建华增补道。

 

    丝绸自己即文化 文创丝绸相融合

 

    丝绸在多数人眼里丝绸只是一种面料，是用来做衣服用的，但丝绸可不简简单单只是产品的代名词，丝绸更多的是文化。而李建华又进一步提出 “丝绸自己就是文化”这一概念。

 

    丝绸为什么可以代表一种文化？他认为它代表了我们中国的一种民族的东西，包括汉字的起源、四大发明、丝绸之路为何以“丝绸”二字命名，乃至改革开放后为国家出口创汇最多的也是丝绸，中国古代历史上皇家用的产品也是丝绸，“在我们2000年之前丝绸就是全世界最有名的奢侈品，只不过如今我们大家不知道罢了，所以我们必要宣传。”他苦口婆心道。

 

    在文化推广上，万事利也采用了多种体例。每年都在写关于丝绸文化的书，最近和杭州电视台合作的周播电视节目，以及在微博，报纸，手机报等媒体上刊载的相干信息。

 

    万事利早已成为中国丝绸企业中最高声倡导文化元素的一户，在文化创意上，他们的点子也层出不穷。“我们的企业最大的一个特点就是把文化转型升级，和传统产业结合起来，产生一个新的系列产品。”

 

    《道德经》、《水浒传》、《孙子兵法》……这些经典名著都有丝绸的版本；中国几千年积淀下来的古典名画，也可以用丝绸表达出来；还有饱含中国元素的丝巾——汉字、敦煌、西湖景色、民间故事都能用丝绸的情势展示给老百姓看。

 

    李建华认为这就是他们的特点：“让你用着丝巾等丝绸产品，用的是深厚的文化，但又是时尚——这才是真正的文化创意，而不是空谈文化，文化肯定要跟产品结合起来，从而形成一种商品，文化商品必须是老百姓喜好的东西。”

 

    为了让老百姓更好地领略丝绸文化，万事利也在筹建杭州市区内的栽桑养蚕教育基地。“现实上做丝绸，最紧张的照旧在消耗者教育。我们要指导他们，给予一种好的产品呈现，这些才是最最紧张的。”

 

    万事利的丝绸还未定位为奢侈品，什么叫奢侈品这个定义还很含糊，我们照旧把中国的丝绸产品能够向高端，能够向老百姓能够接受，让高端的人士使用，让国际的同伙感受到这是中国的文化，我们所盼望的，是让中国的丝绸成为高端产品的象征，并且能够让百姓理解丝绸所蕴含的价值，让国际上的同伙感受到中国丝绸带来的魅力。如许的一个东西有质量有品位有设计，也是我们中国人本身的东西，这是我们所寻求的，到底是不是奢侈品，我觉得它是水到渠成的事情。

 

    万事利已经走过了37年的历程，李建华承诺将来也肯定会坚守着中国丝绸文化。“万事利今天在做丝绸，丝绸将来也肯定是也依旧是我们的主业，肯定是我们集团的发展方向，这是我们坚定不移要走的路。”(会员网站）