4月7日上午，龙泉市生态工业大会在市行政中间隆重召开，会议对2016年度的先辈单位及小我进行赞誉，回顾了2016年龙泉市经济社会发展情况和重要成绩，点评生态工业经济和选商引资工作，分析当前形势，部署2017年工作。龙泉市委常委、书记王顺发，市委副书记、市长吴松平，人大主任叶石玄仙，政协主席刘赤波，常务副市长熊勇军携市向导班子、市直各部门负责人、规模以上企业负责人等出席会议。

        会议上，王顺发书记提出“三个不摇动”：坚持生态工业第一经济不摇动，坚持选商引资引智“一号工程”不摇动，坚持服务发展第一职责不摇动。并对企业家们提出盼望：一要志存高远，培育战略思维；二要坚守实体，做精做强主业；三要创新驱动，寄托科技致胜；四要开拓市场，拓展发展空间；五要诚信守法，寻求永续发展。

        龙泉双枪于2014年1月1日正式开业投产，从最初的名不见经传到2016年实现产值1.7亿，落地总体税费1000万，发展态势喜人，真正成为龙泉竹木产业的龙头企业，为当地的工业经济发展带来积极影响。会议上，龙泉双枪喜获2016年度十佳亩产贡献企业，龙泉双枪总经理周兆成荣获2016年度良好企业家。

        双枪创始人郑承烈应邀出席会议并作唯一的典型谈话。郑董聚焦国内外经济形势，剖析制造业企业发展前景，分享双枪公司运营心得。三言两语，字字珠玑，获得满堂喝彩。王顺发书记对郑董的谈话、经营理念及创业过程中对竹木行业的坚守予以一定，并在总结讲话中二十余次提及郑董透露表现赞赏。现将郑董谈话内容记录如下，以飨读者。

各位向导、各位来宾：

大家早上好！我是双枪公司的创始人郑承烈，特别很是感谢王书记、吴市长给予了我这么一个难得的谈话机会，也特别很是感谢在座的各位给予双枪一向的关注和支撑！

2016年是极其不寻常的一年，国际上发生了两件大事，第一件大事是：2016年6月23日英国公投脱欧。第二件大事是： 11月9日特朗普当选美国第45任总统。特朗普主张“美国优先”经济策略，对在美企业及小我进行大规模减税，退出跨太平洋伙伴关系协定（TPP），重启北美自贸协定会商，拟建墨西哥墙。

这两个事件发生都预示着反全球化的情绪在全球赓续蔓延，中国企业的出口营业将面临更大压力。这就是所谓的“外祸”。

而“内忧”呢？受到国内房地产非常火爆和人民币快速升值的影响，生产物资采购成本赓续进步，和每一个制造业企业痛痒相关的纸箱、塑料、不锈钢、运费价格从去年年末开始一起飙升。因为各行各业产能过剩，增长的制造成本并不能通过进步产品售价得以消化，企业的红利能力受到了极大的挑衅。

在如许一个内外受困的环境中，制造业企业的应对策略有哪一些呢？

假如高速公路的行驶车辆不限速，请问我们会把车开到多少码？每小时150公里，照旧160公里？出于安全的考虑，我们是肯定会给车速设一个上限的。假如我们对本身体重不写意，请问我们会增重多少或减重多少？10公斤，照旧20公斤？无论如何也都是会有一个上限或者下限的。但我们有没有问过本身，我们的企业发展速度有上限吗？没有！企业规模有上限吗？没有！这是一件多么可怕的事情，企业发展过快，我们的资金、场地、设备、人员跟得上吗？企业体量过大，我们的制度建设、文化建设、团队建设跟得上吗？

企业的发展速度不是越快越好，就像是骑车，慢了容易跌倒，快了容易出事故；企业的体量也不是越大越好，就像一个成年须眉的体重假如不足100斤，我们肯定会觉得不健康；一只猫，假如体重达到100斤，我们也肯定会受到惊吓，并难以接受。不同的物种，体型的差异是特别很是大的，我们每一个个体因为出生的基因，成长的经历，以及受教育程度和身体素质都有特别很是大的差异，我们创办的企业天然也会千差万别，不是每一个企业都能达到上亿，上十亿，上百亿的规模。

所有的东西都是合适才好，而不是盲目的求快求大。

        详细来说有几点建议：

1、经营模式：从“摸着石头过河”到“借力腾飞”

        1）进入深水区后不能再摸着石头过河了；

        2）在管理上要“剽窃”，在产品上要创新。

2、经营策略：从“微利经营”到“重利经营”

3、企业寻求：从“股东利益最大化”到“员工利益最大化”

4、向导风格：从“军事化管理”到“人性化管理”

5、决策机制：从“感性决策”到“体系化思考”

6、管理模式：从“粗放式管理”到“邃密化管理”

人的一生中每一个时间段的使命都是不一样的，0-6岁，寻求的是健康成长；6—22岁，在小学、中学、大学期间，寻求的是快乐学习；22—60岁，寻求的是事业成功、家庭幸福；60—100岁，寻求的是颐养天算，无病无痛。

企业作为一个生命体，也要经过发展、成长、成熟、衰落四个阶段，每一个阶段的企业的使命和策略也都是不一样的。为什么要求企业每一年业绩都有所增加？

厚积才能薄发，我们要跳远，就要先蹲下或者后退几步来助跑，在经济环境不好的时候，我们是否可以对增速不那么在意，而把更多的重心放在提拔产品品质，提拔设备主动化水平、提拔员工综合素养上面来，以及在加快新产品开发、进步企业运行服从，降低经营费用上多一些投入？只有冬藏、才有春生、夏长、秋收的可能，我们只有在低谷中蓄积力量，才有可能在好光景的年头里把握机会谋求发展。

其实，在充分竞争的商业的环境里，任何时候有失意者，就会有自满者；有输家，就会有赢家。危急，危急，在伤害中隐蔽着机会。

双枪公司在2008年金融危急爆发的时候获得了一次大发展，昔时收购了占地25亩的庆元新天下竹业有限公司，也获得了原有的优质客户和谙练员工；2016年双枪又迎来了一次大的发展， 842万收购占地37亩的龙泉森田竹业有限公司。假如不是在经营环境相对不好的时刻，双枪是不可能获得低价收购优质资产的机会的。

在安吉最优质的毛竹收购价格这个时候是每吨520元，龙游是每吨520元，龙泉相对高一些，每吨600元，和岑岭的时候是840元相去甚远。龙泉竹质料成本岑岭和低谷时候相差28.6%，每根毛竹相差5.4元，双枪公司年加工毛竹约300万根，可以直接降低成本1620万左右。

双枪因为推行高工资高福利的薪资策略，从来没有碰到用工荒，但在好的年份里，我们可以遴选员工的机会也不是许多；而现现在，我们招收30个一线员工，前来应聘的少说都有300人，这个时候我们天然有了雇用更高素质员工的可能。

这些都是所谓的危急中带来的机会，2017年双枪公司的贩卖同比增加目标是40%，净利润同比增加目标是80%，其中龙泉双枪，也就是浙江千束家居用品有限公司的规模增加目标是50%，假如地皮使用面积得到知足，龙泉双枪在三年后，也就是2020年，贩卖超过4亿，纳税超过3000万是完全可能实现的。

龙泉市委、市当局的工作高效性和及时性一向让我特别很是感动，在龙泉双枪征地过程中，龙泉市各级向导、各部门向导高度同一的思想，及时有力的行动，给了我很大的信念。虽然双枪的发祥地在庆元，总部在杭州，但龙泉作为双枪发展中紧张的战略部署地，肯定会在龙泉市委、当局及社会各界的共同支撑和帮助下，茁壮成长并大放异彩！

我是双枪公司的创始人郑承烈，再次感谢王书记、吴市长给了我这么一个难得的谈话机会，感谢在座各位的认真凝听！沧海横流，方显好汉本色，风云叱咤，才见壮士豪情！衷心祝愿各位企业家在经济低谷中谋求变革、发现商机，在将来的日子里收获成功，收获高兴！