7月11日下午，浙江纳爱斯集团党委书记、董事长庄启传因病去世，享年66岁。

　　根据纳爱斯官方网站介绍，庄启传于1952年9月出生，浙江丽水人，中共党员。

　　他1971年进入纳爱斯集团前身地方国营丽水五七化工厂当工人，其后历任供销员、组长、副科长至科长、副厂长，1984年底经职工民主选举为厂长。

　　1993年，公司进行股份制改造，任浙江纳爱斯化工股份有限公司党委书记、董事长兼总经理。

　　2001年经国家工商总局核准成立纳爱斯集团，续任党委书记、董事长兼总裁。

　　2018年，任党委书记、董事长，在行业中兼任中国洗涤用品工业协会副理事长，全国肥皂专业委员会主任委员。

临危受命 他把一块肥皂做到全球第五

　　从1971年地方国营丽水五七化工厂的一名工人、供销员、供销科长、经营副厂长，到1993年的浙江纳爱斯化工股份有限公司党委书记、董事长兼总经理，再到今天的纳爱斯集团党委书记、董事长兼总裁，不知不觉间，庄启传已经和纳爱斯携手走过了40多个年头。

　　1991年，庄启传引进瑞士先进技术，开发出NICE（纳爱斯）香皂，售价只有进口香皂的一半，创出了化工厂第一块名牌。第二年，化工厂通过技术攻关，又将洗衣肥皂的去污能力提升了三到四倍。但庄启传认为，光靠质量还不行，他彻底颠覆传统，将中国人习惯的肥皂颜色从土黄改为蓝色，外面还加了个塑料套，这就是雕牌超能皂。

　　雕牌超能皂取得成功的同时，化工厂也顺利进行股份制改造，稳居全国肥皂市场老大。

　　但由于肥皂市场快速饱和，庄启传将目光投向了当时方兴未艾的洗衣粉行业。他将目光投向了被宝洁等外企巨头忽视的三四线城市及农村市场，通过义乌小商品市场销往全国。从最初的“只需一点点”，到最后的“只买对的，不选贵的”，雕牌洗衣粉采取低价策略，售价一度低至每袋2元。

　　锦上添花的，是1999年央视播出的雕牌洗衣粉广告《懂事篇》，小女孩一声“妈妈，我能帮您干活了”，反映了当时下岗工人的真实生活，让无数国人为之动容。2002年，雕牌洗衣粉市场份额占比39.63%，产品利润总额占行业的99.31%，相当于所有在华跨国公司销售总量的5倍。

　　此后，纳爱斯经过多年耕耘，逐渐在中高端市场上站稳脚跟，到2015年，其高附加值产品在产值中的占比已达67%。与此同时，公司的销售额也突破190亿，位居世界日化产业第五。

　　如今，纳爱斯旗下已经拥有家居清洗、织物洗护、口腔护理、个人护理等领域数百个注册商标和十二大品牌。纳爱斯集团品牌已成为企业传播民族文化的重要载体，源源不断地向世界输出“美好生活”理念。

如水文化：居低位而不卑 纳百川而不满

　　40多年来，纳爱斯创造了独具特色的“如水文化”：“纳爱于斯 善利万众”“居低不卑 百折向东”“海纳百川 有容乃大”“源头活水 川流不息”。

　　水利万物而不争，纳爱斯利万众而有成。这一直激励着以庄启传为代表的纳爱斯人百折向东，实现 “只为提升您的生活品质”的企业宗旨，以及“让世界更美好”的企业宏愿。

　　“有句话很流行：能活下来就是胜利。但纳爱斯不仅要活下来，更要求逆势增长，而且是翻番增长。” 纳爱斯人一直坚信品牌的力量。而纵览纳爱斯品牌发展的历程，我们不难发现，在每个发展阶段的背后，是企业独具一格的创新在不断驱动着品牌建设发展，翻越企业“转型的火山”。

　　企业家精神和企业家才能，是企业内在活力和创造力的源泉，也在不断推动着企业的创新和发展。

2016年，庄启传提出要“再造一个纳爱斯”

　　“再造一个纳爱斯，要在中国的商业土壤上成长为世界级企业。我们有这个信心，有这个条件，也有这个能力!”庄启传提出2016年要“再造一个纳爱斯”，引起社会广泛关注。

　　之所以有这样的底气，用庄启传的话说，是市场积累到一定阶段的水到渠成：“ 很多人认为现在经济不好，企业很困难，大家都要保自己。其实正是这个时候品牌集中度最高，它能促进一部分很好的企业能够上来，转型升级。”

　　此外，庄启传对自己的员工也很有信心：“天时、地利、人和，纳爱斯人已经犹如春秋战国赳赳的秦军一样，天天想建功立业，超强勇猛精进，为了理想而奋不顾身的事迹处处可见。如果这种力量都不能胜出，天下还有什么力量能够胜出呢？”

　　庄启传说，“纳爱斯最大的财富是一大批有市场理念、不断创新、敬业奉献的员工。世界上什么东西都可以用钱买，唯独企业文化、企业精神是金不换和不可强求与多得的。”

　　庄启传曾在给新员工培训会上作题为《做一个更优的自己》的讲话，提出要建立一个不“拼爹”企业，做一个更优的自己。也就是把企业发展同员工价值体现、职位升迁、财富积累的链条紧密结合起来。在一个不要“拼爹”、不要靠关系的环境里，自己奋斗到一定的岗位。

　　所有在纳爱斯获得发展的人，都极度认同这两点，他们知道：只有通过奋斗，才能改变自己的人生，他们认可这种文化，珍惜这个平台，为了企业的发展机遇全力以赴。

　　庄启传说：“翻番是一个机遇，你抓住一次机遇，就可以实现一次跨越。企业发展总是一次次碰到机遇，一次次抓住，一步步跨越上来的。这个机会永远是存在的，只要你努力，你会碰到更大的机遇。”

他曾经这样说过

　　纳爱斯是大家的纳爱斯

　　在首届世界丽水人大会的开幕式上，庄启传作为丽水市发展贡献杰出人物，压轴登台，发表获奖感言。庄启传告诉大家：“纳爱斯不是庄启传的纳爱斯，不是纳爱斯人的纳爱斯，它是大家的纳爱斯。”

　　他说，回报社会是企业的责任，更何况这是我的家乡，30多年来，虽然纳爱斯大胆地走出去发展，但我们的根，还是在丽水，还是在我脚下的这片土地上，所以我们的总部会一直在这里。

董益峰/摄

　　“我觉得，我们建设丽水大花园，现在从集结号开始已经吹起了冲锋号，声声催人啊，纳爱斯一定要秉承过去站在潮头、走在前列的精神，不怕辛苦，艰苦奋斗，勇往直前，为丽水大花园的建设多立新功、多作贡献，不辜负大家对纳爱斯的期望，对我的期望。”（纳爱斯报）

　　加大力度留住人才

　　2012年，全国人大代表、纳爱斯集团有限公司董事长庄启传建议，政府在加大力度吸引和留住人才的同时，要制定政策，让企业特别是民营企业通过民间渠道吸引人才回流。民营企业抓人才回流可以不给财政补贴，只给予减免税收的支持。减免税要在产生效益的基础上才能实现，是增加的新税源，企业引进人才，如果没有效益自然不会去引进，这样做，就能使引进人才贴近市场化运作。

他们曾经这样评价这位浙商：

　　丽水市委书记史济锡：“庄总给丽水进一步注入了强强的精神动力，也给大家进一步发展提振了信心！”

　　浙商总会秘书长、原省工商局局长郑宇民：“他有资格讲丽水‘花园经济’，创业几十年，‘根’始终留在丽水，是丽水‘花园经济’忠实又勤奋的园丁，他的名字，是庄严的承诺，启迪的范本，传承的动力。”“庄启传真是一条硬汉，品牌硬，人格硬，但是心软，情怀深厚，‘根’一定会扎得很深很深。”

　　美特斯邦威董事长周成建：“庄总对企业发展的担当，对丽水发展的担当，代表了我们浙商的精神，代表丽水人的精神。这种坚韧不拔、持之以恒追求的精神非常了不起。对全丽水人而言，他是一个精神的符号。”

　　国学应用关系研究者周军:“这位为中国日化创造出比肩国际日化企业的企业家让人肃然起敬，可以说他见证着也经历了企业与丽水发展的轨迹。从他身上感受到了丽水人的力量！”

　　西班牙中医药文化协会主席叶火青：“庄启传是丽水赤子，丽水人的精神高标！”

庄启传：让宝洁尊敬的中国商人

　　G20杭州峰会进场外宣书《站在世界舞台上的浙商》，辑录了浙商庄启传的创业故事《庄启传：让宝洁尊敬的中国商人》。该书由《浙商》杂志承担创作。

　　“纳爱斯花了47年成长到今天的规模，但新的一年，我们要翻番再造一个纳爱斯。”

　　纳爱斯集团董事长庄启传在2016年1月31日股东大会上说的这句话，足以让纳爱斯的同行们寝食难安。

　　2015年纳爱斯的营收规模是190多亿，2016年再造一个纳爱斯意味着要一年跨越47年。在全球经济增长放缓的大背景下，一家仅生产洗涤用品的极其传统的制造企业已达这样规模，还要在一年内再翻番，这不仅仅是企业实力的厚积薄发，还是纳爱斯的魄力和气场所在，更是企业领航人庄启传永不满足、追求卓越的必然取向。

　　1.条件最差，但能做得最好 

　　如今纳爱斯及其旗下的雕、超能等11大品牌已经成了中国人日常生活中不可缺少的产品，但董事长庄启传却依然低调。  

　　“理想很大，调子很低”，这是外界对他的评价。也难怪“胡润百富榜”这么多年来依然搞不清庄启传的财富到底有多少，而只能将他列为“隐形富豪”。

　　1971年，知青上调的庄启传进入了纳爱斯集团前身——丽水“五·七”化工厂当工人。当时的“五·七”化工厂是一家位列全国118家皂类企业倒数第二的小厂，是关停并转的对象。但在1984年底，这家小厂却迎来了变革的起点：经职工民主选举，庄启传当选了厂长。从那一刻起，庄启传的理想启航了。

　　由于纳爱斯地处丽水山区，交通不便，工业基础落后，让这样一家企业和国际巨头竞争显然有些强人所难，但庄启传并不这么认为。回顾过往，他认为让自己最骄傲的事情便是：条件最差，但能做得最好，丑小鸭变白天鹅。

　　2.颠覆宝洁常规思维的两个“例外”

　　宝洁不是因肥皂认识庄启传，庄启传则同宝洁一样，是从做肥皂起步的。当时纳爱斯生产了一块“蓝”肥皂——雕牌超能皂，替代了中国老百姓历朝历代所用的“黄”肥皂，荣登全国第一，不但扔掉了行业倒数第二的帽子，还成为中国的“肥皂大王”并一直做到现在。

　　庄启传与宝洁结缘源自洗衣粉。纳爱斯在1999年进入洗衣粉领域，2000年雕牌洗衣粉产销量就达30万吨，2001年达到100万吨，超过行业排在纳爱斯之后的前10家企业的总和，是在华国际公司总量的5倍以上，包括美国宝洁、德国汉高等在中国的世界500强企业都为纳爱斯贴牌加工雕牌洗衣粉。

　　纳爱斯的强势发展颠覆了宝洁的常规思维，产生了两个“例外”：一是世界500强的宝洁在业内一直居高临下，只有它叫人家贴牌生产，而从没有为人家贴牌生产，在中国，宝洁为纳爱斯雕牌洗衣粉贴牌加工成为“例外”；二是宝洁凭借雄厚的实力收购异己品牌向来长袖善舞，但想与纳爱斯合作，不仅开出了合作条件由纳爱斯定的“空白合同”，还遭到了庄启传的婉言谢绝，这又是宝洁没想到的“例外”。

　　宝洁全球总裁到中国做调研，看到了纳爱斯雕牌洗衣粉的“懂事篇”电视广告，深有感触地讲了两点：一是他明白了为什么水都没有流到的地方，雕牌洗衣粉都卖进去了；二是纳爱斯是个很有文化底蕴的公司，今后宝洁在中国的真正对手就是它。因此，不难想象宝洁会发动一场针对纳爱斯的“射雕大行动”。

　　但是，在这场腥风血雨中庄启传没有气馁，反而带领纳爱斯愈挫愈勇。他还说，如果这种成长中的劫难是不可避免的，那么迟来不如早来；你有本事把我打死则罢，你打我不死的时候我就会更强大。而结果是，纳爱斯没有死，反而借机从低端市场转型开拓到了中高端市场，这更让宝洁对其一直以来的敬畏难以挥去。

　　3.在本土市场成长为世界级企业

　　2014年，纳爱斯在世界洗涤用品行业排位第五，2016年翻番后则可进入前三甲。2015年，纳爱斯全资收购了台湾的妙管家，并预备以中国台湾地区为T台，更好地拓展海内外市场。目前，纳爱斯已经在世界100多个国家和地区申请了多项专利，注册了品牌商标，产品的出口成倍增长，这些都将有力促进纳爱斯在中国的商业土壤上成长为世界级企业。

　　“同行三分冤”，面对宝洁的敬畏和竞争，庄启传依然淡定，他说，超常规发展的背后是企业不断做更优自己的心态。“有一天，国际公司不能做的，我们也能做，那我们就牛了。所以纳爱斯人眼里没有竞争对手，只有促进自己进步的朋友，所有做企业的人都是在让这个世界更美好、做更优的自己！”（余广珠/文）

　　（综合浙江日报、《浙商》、丽水日报、楚天金报、纳爱斯报、浙江在线等，图源网络）