从卖牛肉干到改写中国差旅模式
畅翔网林东成马云后第二位荣登《福布斯》的新浙商

　　2000年7月17日，杭州人马云成为了中国内地第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家，这意味着中国的互联网产业开始受到全世界的关注。
　　7年后，年仅36岁的新浙商林东身着中山装，以伶俐的笑颜、深邃的目光荣登2008年第1期美国《福布斯》杂志，成为继马云之后第二位登上《福布斯》的浙江企业家。

　　林东继马云之后荣登《福布斯》

　　在这一期的《福布斯》中，记者Jane用了3个整版的篇幅周全介绍了林东。而故意思的是，给林东进行封面摄影的DAVID HARTUNG，就是7年前给马云拍照的《福布斯》摄影记者，唯一不同的是，昔时DAVID HARTUNG选择到钱塘江边给马云拍摄，而这次他选择了在西湖边给林东拍照。

　　林东是新一代杭企代表，他是国内最大的休闲牛肉干企业绿盛集团的创始人，而最让福布斯记者埋头去描述的，则是他的创新精神。在2005年年底，绿盛与做网络游戏的杭州天畅网络科技结成战略联盟，将各自的产品“直接嵌入”对方的产品，也就是把绿盛的牛肉干产品置入网络游戏，成为网络游戏中的一种万能补品，还在游戏中开设绿盛牛肉店，可以现实进行贩卖，效果吸引了大量网络新用户。绿盛与天畅缔造的这一“牛肉干＋网游”模式，被中国经济理论界称之为是一种“R(Reality实际)&V(Virtuality假造)非竞争性战略联盟”，成为北京大学、复旦大学、浙江大学等浩繁大学的MBA案例。这一商业模式的经济书籍《正在爆炸——R&V：一个整合全球资源的中国自立创新案例》也敏捷出版，并成为财经畅销书。

　　林东和天畅科技的董事长郭羽还被约请前往欧洲最古老的商学院——欧洲管理学院进行演讲，成为第一个登上这一欧洲闻名管理学院讲台的中国企业家，他们也由于缔造了这一全新的商业模式而获得2006浙商大会的最高奖“浙商创新大奖”和“浙江年度经济人物”。

　　畅翔网将改写中国差旅模式

　　“牛肉干＋网游”创新模式的成功，让林东有了更大的创新梦想，他要用R&V商业模式来赢利。 2006年3月，R＆V迎来风云际会，“共合网”在林东等人的构思和布局下，悄然诞生。打造“传媒界的阿里巴巴”成为林东的梦想，并在2007年6月获得国际风险投资的青睐，“共合网”如今已经成为中国领先的创新传媒企业。

　　但林东的脚步依然没有制止，作为一名传统与当代管理相结合的企业家，林东在如何超越传统运营模式的基础上，又有了勇敢的想法，那就是创办“畅翔INTOHOTEL”并自任董事长。2007年，畅翔科技集团周全启动“畅翔差旅管理”服务项目，创新B2B结算模式，携手各大银行面向企业推出集名誉、交易、结算、数据于一体的集成化服务，为国内近万家企业提供差旅服务、差旅管理、差旅信贷等综合服务。

　　据介绍，畅翔中国网（INTOHOTEL）是中国第一家全方位提供差旅解决方案的服务商。目前的差旅公司仅提供单一的服务，如订票、订房服务，致使差旅服务在中国没有形成一个产业。畅翔的运行模式是：一家公司与畅翔签署合同后，同 时在中国工商银行开启一个户头，当一个员工要出差的时候，公司的行政人员通过用户名和密码登录畅翔的企业差旅管理平台，根据职务及出差地区等不同的标准对员工进行授权，比如限定飞机只能坐经济舱，酒店是三星标准或者更低——这些资料都已被记录在电脑里。即刻出差人员会收到短信，比如：“李老师您好，您已被成功授权，金额1000元，2008年1月7日至1月31日，预订热线400×××××××。”畅翔预支航空公司和酒店费用后，再从客户银行账户中扣除费用。畅翔直接付出酒店，通过现有的客户资源，专业的会商队伍，每每能拿到更低的价格，由客户来搭建价格系统。比如畅翔签署的一个矿泉水制造商的客户，公司在某些酒店的协议价格已经特别很是低，畅翔可以通过这个公司的协议来帮助另外公司拿到一样低的价格。

　　“畅翔的这一开创性管理方案必将改变中国的差旅模式。”这是《福布斯》记者在采访中的总结谈话。从林东的成功经历不难看出，《福布斯》选择林东作为2008年的第一期杂志的封面人物是有着深刻缘故原由的。在西方人看来，中国正从一个传统的国家变化为一个当代的国家，中国的经济正从传统产业，渐渐转向高科技产业。而中国的这一变化，恰好从年轻的浙商林东身上可以折射出来——林东恰恰是一个从传统产业成功迈向互联网（科技）产业的典范。