6月10日，杭州市当局创业投资指导基金签下第一单——畅翔网因此成为杭州市第一个获得该基金的

成长型企业。

　　第一单总计300万元人民币，下城区当局配套扶持基金再出300万元，合计600万元将投给杭州畅翔科

技集团。这个动作引发的联动效应是——伴随该基金第一单的成功签约，闻名风险投资公司凯鹏华盈与清

科集团当天也透露表现，将追随当局指导基金，故意投资畅翔网。

　　这个当局创投指导基金究竟是怎么一回事？它针对的是什么类型的企业？为什么第一单相中的会是畅

翔网？记者采访了杭州创业投资指导基金的操作方，试图从中找到答案。

　　A

　　创投基金

　　对中小企业是一个伟大的利好

　　要谈创投指导基金，得先看看杭州民营经济的总体发展状态。

　　杭州的民营经济虽然不如温州那么出名，杭州民营企业家的公众形象也一向比较低调，但杭州民营经

济的总体发展水平却是全省第一。和浙江其他地区的民营资本一样，杭州的中小型民营企业也呈现出强烈

的块状经济特色，以几家主干企业为龙头，由多家中小企业形成集群化发展。

　　与温州皮鞋、台州摩托、绍兴轻纺、宁波服装等经济模块不同，杭州的中小型民营企业有一个与众不

同的特性：由高知识人群创建和参与的科技型企业发展极为敏捷。目前，杭州共有科技型企业6000余家，

绝大多数是民营企业，多集中在软件、数字电视、集成电路、光缆光线、环保设备等吻合当前经济转型和

社会需求的潜力行业，并已在市场上确立了本身的江湖地位。肯定程度上，他们代表了杭州追求将来经济

转型的突破方向。

　　但是这些中小企业一度面临着成长的“阵痛”。银行信贷是中小型企业融资的首选，但是银行授信门

槛较高，中小企业常常面临着贷不到款的窘境。所以，当局创投资金的出现，对杭州数以千计的中小企业

而言，可以说是一个伟大的利好新闻。　

　　B

　　跟进投资

　　表现当局指导的作用

　　今年3月，杭州市出台了《杭州市创业投资指导基金管理办法》，并成立了创业投资指导基金，根据

计划，杭州市当局将在5年内先后投入10亿元资金，今年首批启动2亿元。基金通过杭州通汇创业投资有限

公司等三家国有独资公司分别新设立的全资基金管理公司专门运作和管理。

　　徐云鹤，杭州通汇创业投资有限公司董事长，他向记者诠释了创投指导基金的运作体例。“一种是阶

段参股，以吸引风投公司来杭投资为主，这个模式全国有不少城市都在操作。还有一种体例，叫跟进投资

，是为了填补阶段参股的局限性而特设的。”

　　徐云鹤说，他们在调研中发现，阶段参股的体例的确鼓励了来杭州投资的风投资金，但当局在投资项

目选择上没有自立权，对许多“求资若渴”的中小企业来说，很难感受到当局的“阳光雨露”。所以，杭

州便又提出了跟进投资的概念。“当局也在探求好的投资项目，假如有好的投资项目，当局会保举给风投

机构。风投一旦进入，创投指导基金立马跟进，如许就表现了当局指导的作用。”

　　“企业有了好的项目，也可以找创投指导基金，由当局出面去吸引风投和其他投资机构。”徐云鹤补

充道，这个资金的设立给杭州的中小企业而言，犹如注入了一剂愉快剂，这个新闻公布没多久，就有3家

企业带着项目找上门来了。“杭州有许多好项目，许多有潜力的企业，他们的发展必要资金，设立创投引

导基金，为的是培育更多的阿里巴巴和中国化工网。”

　　成功的背后也倾注了当局的大量心力。一个简单的例子，为了吸引风投公司投资畅翔网，杭州通汇创

业投资有限公司以博士后刘翌带领的团队日以继夜地工作，赓续在中心做着和谐工作。

　　C

　　差旅管家

　　畅翔网凭借极新的商业模式胜出

　　畅翔网，假如不是《福布斯》杂志在今年第一期用3个版的篇幅报道了杭州的这家企业，或许，它还

依然不为人所知。

　　畅翔网做什么？普通地讲，就是给企业做“差旅管家”。举个简单的例子：报社与畅翔签订合同成为

其会员，记者出差时，报社通过用户名和密码登录畅翔企业差旅管理平台，根据职务及出差地区等标准对

员工进行授权，如飞机只能坐经济舱，酒店住三星级等。随后，记者会收到一条“成功授权”的短信，就

可通过畅翔的服务电话预订机票和酒店。畅翔会预支机票和留宿费，再从客户银行账户扣除。

　　“如许的模式，企业没有理由拒绝，由于我们为企业提供了一揽子免费服务。”林东对这种商业模式

充满信念，“最直接的益处，就是企业用了畅翔，团体差旅付出费用降落了20%以上，差旅管理成本降落

50%以上，大幅降低差旅现金预付，节省现金流。”

　　据悉，目前，畅翔网已经与全世界两万多家酒店建立了紧密的合作关系，具有极富竞争力的酒店预订

价格上风，也与国内外各大航空公司建立了紧密的合作关系，可以24小时即时订票。同时，畅翔还与工商

银行合作，推出差旅信贷服务，企业可以享受免息差旅信贷。

　　现在，已有5000多家企业已经使用畅翔，上海复星集团、浙江华立集团、吉利汽车、传化集团等一大

批着名企业都已经成为畅翔的客户。华立集团董事局主席汪力成透露表现：“使用畅翔差旅管理体系确实能降

低差旅成本，但更为紧张的是这种管理模式遏制了差旅腐败，树立了内部优秀风气。我本人在使用过程中

感觉方便、快捷。”汪力成介绍，华立集团目前每月差旅付出大约200万元，通过畅翔节省下来的差旅费

用确是特别很是可观的。

　　这种商业模式的成长性一下就吸引了创投基金的目光。“在创投指导基金筹备组建之前，我们就在物

色合适的企业。”徐云鹤说，畅翔网的出现让大家很愉快。“首先，它的企业规模、成立时间等基本条件

吻合《管理办法》，更紧张的是它从事的领域是互联网领域，和杭州打造天国硅谷，发展创新产业的思路

不谋而合。”徐云鹤透露表现。

　　普华永道全球资本部总监雷熙文对畅翔网的商业模式十分看好，他说，在其接触过的全球上千个商业

项目中，畅翔网是一个“令人特别很是激动”的项目，“它是一个没有天花板的全新服务领域。”

　　D

　　当局的几百万

　　能撬动风投公司

　　的几万万、上亿元

　　其实，有一个不应该被忽视的细节是，在创投指导基金细致畅翔网之前，闻名风险投资公司凯鹏华盈

与清科集团已经在和畅翔网开始会商了。按照风投公司一贯来的郑重作风，确立合作之前，他们的调查可

能会长达数月，甚至一两年时间。

　　“可我没有想到这么快就和他们谈下来了。”林东透露表现，7月份，他们就将要和这两家风投公司签署

正式文件了。而其中的决定性因素就是当局创投指导基金的介入，由于它大大加强了风投公司的信念。凯

鹏华盈创业投资合伙人钟晓林博士说：“畅翔网所从事的差旅管理营业，具有很好的商业前景，我们已经

跟踪了几个月，杭州市与下城区的指导支撑举动，加强了社会资本的投资信念，我们肯定会投资该项目。

”

　　畅翔科技集团总裁林东说：“假如按照常规速度，最起码还要多等三四个月。”据悉，两家创谋利构

将投入3000万美元，持有畅翔科技25%的股份。

　　“当局投的钱只有几百万，撬动的却是风投公司几万万、上亿元。”徐云鹤把创投指导基金的作用形

容为杠杆，而且，创投指导基金在帮助完成企业上市后，便会退出企业，收取的只是银行本金和利息而已

。创投指导基金不以营利为目的，只是以投资情势支撑设立创业企业和跟进投资，激发社会资本对杭州市

创业企业的投资热情，减轻其投资风险。而当局的这一行动，也让风投企业看到了，杭州是一个特别很是适合

投资的城市。

　　“获得了创投指导基金的第一单，对我的团队而言，无疑是奋发人心的。”虽然，离签订协议已经过

去好几天了，林东的心情依然激动，“对于想做大做强的企业来说，这笔资金，犹如‘天降甘霖’，对企

业将来的发展，具有决定性意义。”

来源：杭州日报