金融危急当前，拓市场保订单成了企业的第一要务，一些有眼光的浙江民营企业正在努力从产品型企业向服务型企业转型，另辟蹊径打出“第二战场”。

　　宁波乐士实业有限公司是一家只有400多人的中小型企业，但却把技术出口做得风生水起。2008年，企业全年出口额近2万万美元，其中有30%来自技术输出。

　　公司总经理乐建业2000年子承父业之后开拓国际市场，到2004年，公司成为全国洗衣机行业自营出口十强。但近年来，偕行纷纷瞄准境外市场，竞争日益激烈。金融危急更是使传统意义上的产品出口落井下石。

　　从去年起，乐士公司开始从产品出口向技术出口转型，他们向外商提供设计方案、图纸、模具、制造流程等设备技术，帮助他们建立洗衣机工厂，并派技术人员引导操作。目前，企业已经在俄罗斯、阿尔及利亚、埃及、伊朗和印尼建立了7个工厂。

　　“如今出口洗衣机整机的单价是30美元到150美元之间，但是出口一套模具就有几十万美元。”乐建业告诉记者，技术出口的利润率比产品出口要高出10个百分点左右。“出口整机，要为了一美元半美元和外商谈半天，出口技术，自动权就在我们这里。”

　　技术输出还为企业拓荒了更稳固的利润渠道——配件供给。“用了我们提供的生产线，就要采购响应的配件，因此技术出口不但对我们企业有益处，还能带动偕行业的配件出口。”乐建业告诉记者，去年企业出口整机40多万台，往后他计划悉数摒弃整机出口，要做中国最大的洗衣机技术和散件出口商，而今年技术出口的占比预计可以达到50%。

　　“授人以鱼不如授人以渔”，现在，不少浙江民营企业都开始向服务型企业转型。位于浙江温岭的浙江利欧股份有限公司是中国最大微型小型水泵制造商和出口商，公司董事长王相荣告诉记者，公司如今一方面拓展新兴市场和国内市场，以此填补对欧美出口的显明下滑，另一方面正在由生产型企业向服务型企业变化。

　　“像新农村建设不但对水泵需求伟大，而且对小范围供水体系、污水处理体系都意味着商机。一个住宅小区，必要循环水泵、消防水泵、污水水泵等几十种水泵。我们可以提供从给水到排水的成套水处理解决方案。”王相荣说，像成套水处理解决方案中，卖水泵的收入只占50-60%，其余的收入则来自设计、施工和服务。

　　而即使是传统的生产型企业也开始大打服务牌。台州森林彩印包装有限公司是当地最大的包装企业，也受到了下流生产企业不景气的影响，公司总经理林启军告诉记者，曩昔企业是根据客户的样品，被动地生产包装，而如今公司自动派出工程师上门了解客户的需求，提供不同材质的包装样式，用更好的服务来争夺中高端客户。（新华网）