黄发静：新任会长上任第一把火，向知识产权要附加值

 　　潘武：公司内部养豆芽竞赛，三盆豆芽的启示

 　　周大虎：虎牌高端产品进入国外精品店

　　8月下旬，温州烟具行业协会新任会长黄发静告诉记者：目前约100家打火机企业基本维持，其中60家左右正常生产；100家以外的企业，大都歇工半歇工状况，有的已经改行。

　　这是个触目惊心的锐减。上世纪90年代中期，温州打火机企业有3000多家；近几年在六七百家左右；去年7月记者赴温州采访时，得到的数字是开工仅“100家”左右。

　　经过金融危急“洗礼”，温州打火机行业已经度过惊涛骇浪，行业内人士显得镇静，说话已不像去年那样底气不足。

　　镇静之中，转变也在静静睁开。第一个转变是，2003年率领温州中小打火机企业应诉欧盟CR法案的黄发静，当选了本届烟具行业协会会长。他上任后第一把火，就是大力抓“知识产权”。

　　去年7月，在采访温州日丰打火机有限公司董事长黄发静时，记者留下了“难过”的印象。他感叹危急，感叹民营企业前景，感叹员工命运，他说，在那次行业危急中能生存下来的都是“王”。

　　一年多曩昔了，他的企业继承在办，工人继承工作，一季度产量升了30%。黄发静告诉记者：“环境其实比曩昔更恶劣，但企业的生存能力更强了。”

　　“金融危急爆发至今，我们的国际零售市场也许萎缩了50%，像欧洲最大的打火机零售商宝富美今年一季度贩卖额降落超过一半。”

　　“还有，如今航空管制很严，打火机都不能携带上飞机，这导致人们用一次性打火机替换金属打火机——而温州产的几乎全是金属打火机。”

　　最近几年来，打火机经历了CR法规、欧盟反推销以及原材料价格由赓续上涨到剧烈波动等，行业赓续进行洗牌，大部分规模小、实力不强的企业被镌汰，生存下来的企业都有“顽强基因”。

　　在黄发静眼里，目前温州打火机企业的当务之急，是解决行业自律。

　　“一方面，零售市场萎缩，广告礼品打火机市场成为大家争取的对象，广告机利润很低，这不是一个好征象；另一方面，行业间价格战开始抬头。”

　　黄发静说，温州打火机要发展，必须赓续提拔产品的技术含量和附加值。“我正在争夺当局支撑，增强行业协会的维权功能，珍爱行业内企业的专利和发明，鼓励大家开发新产品争夺新市场，而不是靠互相剽窃、打价格战取胜。”

　　B.大虎打火机：小虎初露尖尖角

　　“我儿子叫小虎，他们开打趣说孙子可以叫‘小小虎’，如许就可以把‘虎’牌传下去了。”浙江大虎打火机有限公司董事长周大虎如今忙着战略转型，同时培养接班人。周小虎是董事长助理。

　　“大虎”是国内打火机的名牌，掌门人周大虎同心专心想把事业做到全世界，成为全球名牌。小虎自懂事起，就被老爸教育要“承担责任”。

　　小虎原名“周冠宇”，2005年被大虎改为“周小虎”。

　　1999年，周冠宇高中卒业进入宁波大学读商务管理。2001年卒业后，到加拿大多伦多留学。

　　“根据父子两人的约定，留学第一年，周冠宇一边上课，一边打工汲取社会经验。“掌握在社会上的生存能力，比获得好的学习成绩更紧张。”周冠宇说。

　　留学期间，周冠宇先后送过外卖，洗过车，当然也倾销过“虎牌”打火机。

　　“我分外叮嘱我的加拿大总代理，绝不能给我儿子优惠价格。”大虎在国内静静关注着儿子的贩卖情况。

　　效果，周冠宇从摆地放开始倾销“虎”牌打火机，接着做上门倾销员，然后打开了部分网络市场。这统统，周大虎嘴上不说，但乐在内心。

　　卒业回国，小虎回公司从最下层的员工做起。他先辈车间认识生产流程，再进行政办公室锻炼，然后进贩卖部。

　　如今，小虎在主管国际贩卖。对他的成绩大虎挺写意：“我儿子英语很棒，电脑也好，人又诚恳，公司的许多国外客户都是他们引进来的。”

　　周大虎挂在嘴边的一句话：“这10多年我没做过房地产，由于我要集中精力做打火机。论钱，几辈子我都花不完；论时间，我只有一辈子啊！”

　　大虎满怀盼望，盼望能把接力棒一棒棒接下去。对他来说，这是最大的挑衅。

　　C.潘武：三盆豆芽启示企业文化

　　焦点烟具董事长潘武原来生意做得挺润泽，公司90%的产品内销，什么“美元贬值”、“反推销”、“CR法案”、“337调查”基本跟他无缘。此外，他把打火机跟白酒捆绑贩卖，做得不错。

　　金融危急一来，国际零售市场大幅萎缩，许多走国际路线的企业纷纷转战国内市场。潘武面临的竞争更激烈，压力也更大。在如许的环境下，他还故意思在公司里搞“养豆芽”竞赛。

　　“给你保举本书《水知道答案》，真的很神奇。同样的三杯水，你说爱它、恨他，或者不理它，水分子聚合的情况竟然完全不一样。从中我分外受启发，决定给员工做个试验。”

　　潘武搞了个竞赛，他让公司的研发中间、贩卖中间、成本中间各种植一盆起点一样的豆芽。在10天时间里，第一盆豆芽天天都收获“我爱你”、“你真可爱”等甜美的话；第二盆每天被诘问诘责、被骂；第三盆则无人理睬。

　　10天过后，豆芽发生了奇特的转变。第一盆豆芽长势喜人，又肥又嫩；第二盆黄不拉叽的；第三盆无人理睬，枯萎了。

　　潘武通过这个实验，想告诉员工们：大家要建立互相爱护、互相鼓励的优秀环境，如许每小我才会发展得更好。

　　这段时间，潘武一向在琢磨“企业文化”的事儿，他觉得，公司碰到一些外部环境挑衅时，一方面要沉着应对，另一方面也要乘机作一些调整。

　　记者留意到，潘武的手上还戴了如今很流行的“不抱怨”粉红手环，出自另一本励志书《不抱怨的世界》。他说，本身已经很长时间不抱怨，由于抱怨没用，连合努力才有效。

　　记者手记

　　温州打火机终有圆梦时

　　上世纪90年代，打火机曾是温州市四大支柱产业之一。而如今，人们把烟具行业叫“特色”产业，由于机电、鞋服等产业的总量已远远超过烟具。

　　打火机行业依然引起了伟大的社会关注。这是由于，这个行业依然活跃着几位企业界“明星”，他们依然抱着“做世界品牌”的梦想，并把这一梦想“灌输”给下一代。这也由于，温州打火机史上，留下了很多令人骄傲的成绩。

　　1987年，温州人以手工做出第一只打火机“猫眼”；

　　上世纪80年代末，温州打火机厂商发展到500多家，当地的信河街也成了世界有名的“打火机配件一条街”；

　　上世纪90年代初，温州打火机占中国市场的90%，占有世界金属外壳打火机市场的70%。当时很多日本、韩国的打火机厂商被迫关门，日本更是从最大的打火机生产国变为最大进口国……

　　世界品牌金属打火机，曾经是，将来也是温州企业的梦想。

　　为了这个梦想，他们可以妥协。黄发静原来不做日本礼品机市场，但最艰难时为了维持公司运转，他拾起了这曩昔不愿做的买卖。为了这个梦想，他们可以花数年时间筹备，只为提高一点点。像周大虎，专门为精品机做了一个车间，花几年时间搜罗人才、安装设备，试生产……目前，“虎牌”的高端产品已经打入一些国外精品店市场，每只售价几十到几百美金。

　　“不知道梦想能不能在我这辈实现，我这辈子会努力打好基础，让下一辈继承努力。一辈辈奋斗，梦想总会实现的。”周大虎告诉记者。（钱江晚报）