关于西宁

　　西宁是青海省的省会，古称西平郡，青唐城。西宁作为青海第一大城市，是全省政治、经济、文化、教育、科教、交通和通信中间。兰新铁路客运专线经过西宁，设有站点，西宁地处青藏高原河湟谷地南北两山对峙之间，全市常住人口达到222.80万人，城镇化率达到65.44%。

　　西宁已形成以机械、轻纺、化工、建材、冶金、皮革外相、食品为支柱的工业系统。西宁拥有优秀的农业基础和旅游资源，能源资源雄厚，有年产100多万吨煤矿一座。2011年全市完成地区生产总值770.70亿元。

　　西宁温商集聚及品牌分布

　　据青海省温州商会不完全统计，青海省集聚了9万多浙商，其中仅温商就有6万多人，他们分别从事煤矿、多金属矿业、盐湖化工、医药、能源开发、物流配送、旅游开发、生态农业等多个行业，在传统商贸领域中，也成绩斐然，包括眼镜、鞋服等诸多品牌已成当地名牌，而房地产和餐饮娱乐领域，温商提供的产品一样口碑载道。温商重要集中的西宁市，累计投资额超过100亿元。

　　在海拔近3000米的青藏高原，聚齐了不少温州人，无论从事的是传统商贸，照旧实业投资，他们都在当地赚得了财富，而且创立了本身的经营模式。在青海西宁，王爱国收购的义乌商贸城，天天有近百万元的交易额，不仅解决了3000多人就业，5年来还作育了近百名万万富翁、近千名百万富翁；温端稿创建的海湖钢材市场，整合了当地钢材企业，短短一年搭建了高原钢材集散平台，结束钢材流通低、小、散局面。而在此前，当地缺乏响应成熟的专业市场，温商不仅打造一个个新商圈，而且先后培育了不少专业人才和富翁。

　　义乌商贸城：5年作育近百名万万富翁

　　提到商品市场，很多西宁人都会想起市区的义乌商贸城，但这家义乌商贸城的老板并非义乌人，而是温商王爱国。温商善于创建市场，也精于管理市场。王爱国就是从别人手里把义乌商贸城团体收购过来，并实现周全提拔的。

　　1998年来西宁的王爱国，经营过服装，卖过小百货，与人合伙办过宾馆，开过房地产公司，也卖过温州电器，同时也玩金融小贷和担保。多年多种经营，王爱国积累了不少资本和雄厚的经验。从1999年，他就开始关注刚开业的义乌商贸城，经过一段时间的观察和调研，王爱国觉得假如本身接手，完全可以做得更好，于是他开始谋划收购事宜。

　　2009年，借着义乌商贸城管理层内部分化之机，王爱国以1.15亿元的资金全额收购了整座商贸城，并开始对商贸城进行整修改造和提拔。“市场要红火，空间很紧张，消耗者要来买东西，安全是第一。”王爱国说，收购商贸城后，对外墙内饰整修了一番，整合了内部一些铺位设计，进步了消耗便利性，同时对商贸城安全设施、配套设施等进行提拔。很快，商贸城的硬件形象大为改观，容量也进一步提拔。

　　现在，2万多平米的商贸城内，容纳了900多个摊位，做运动的时候，由于人气太旺，每次都要安排不少保安队进行人员疏导。仅西宁本地，天天的交易额就能达到100多万元。这给当地各类专业市场树立了一个典范。

　　同时，商贸城也解决了3000多人的就业题目。“商贸城内，30%左右的客商是温州人，近年来，从这里走出去不少百万富翁。”王爱国说，很多曩昔在这里当服务员的，如今也当了老板，60%左右的客商曩昔是在这里打工的。据不完全统计，近5年来，从商贸城走出去的万万富翁有90多个，而百万富翁近千个。“昔时进驻商贸城做生意只必要5000多元，如今仅一个八九平方米的铺位，转让费就达50多万元。”王爱国说，这是一个商场，也是一个黉舍，培育创业人才的“黄埔军校”。

　　海湖钢材市场：培育钢材贸易企业的好黉舍

　　在西宁海湖新区，有一片山头，方圆300多亩地皮内，布满钢材。这里是温商温端稿投建的海湖钢材市场，这个去年下半年才刚刚起步的市场，整合了青海大多数钢材贸易企业，成为西部紧张的钢材集散地。

　　“由于看中西部敏捷的开发建设，钢材需求量大，所以考虑建市场。”温端稿说，近年来，青海建设特别很是快，不仅本地大量高楼拔地而起，而且带动西藏地区发展。一边是大量的钢材需求，一边是零散的钢材市场。

　　早在10多年前，西宁就只一个向阳钢材市场，虽然规模也不小，但照旧相对分散。这几年受交通环境等方面的影响，很多企业一个接一个的分散出去，部分留守企业也多是一家一个大门，难以形成壮大的聚集效应。

　　去年下半年，温端稿调查完市场后，决定在海湖新区，占有有利地理条件，先期投资1亿元，建立新市场，同时引入专业的市场管理团队进行管理。如今吸引了福建、浙江、江西等全国多地钢材商落户，已完成招商近百家，立足青海，面向西藏，辐射西部地区，现在交易额已超5亿元，展现出壮大的集聚效应。

　　“虽然时间不长，但很多钢贸企业在这里赢得了广阔的市场。”温端稿说，本来低、小、散的钢贸企业在这里实现升级的不少，“他们把这里当做发展平台，也把这里当成一个集训地，赢市场同时培育本身。”

　　温商故事

　　林时进

　　4000米高原上建物流园区

　　2011年12月3日，青海省第一条地方铁路煤运专线——哈尔盖至木里铁路正式开通。这不仅标志着总储量达34.2亿吨的木里煤炭，从此离别单一汽车运输的历史，迈进了“铁路运输”时代，同时，也意味着在将来的木里煤炭外运中，有一位叫林时进的温商将起到举足轻重的作用。

　　林时进是温州苍南人，现任青海省温州商会常务副会长、青海银海物流园董事长。据林时进介绍，木里煤田位于青海省海西州蒙古族藏族自治州天峻县东北部，境内煤炭储藏雄厚，占青海省煤炭总储量的79.2%，平均海拔4000米以上，因为交通未便，此前，这里的煤炭悉数靠汽车运输，铁路专线开通后，木里至青藏铁路骨干线的运输时间，由汽运的5小时缩短到不足1个小时，运输服从进步80%以上。

　　哈尔盖至木里的铁路建设，林时进并没有投资一分钱，由于，他原来的铁路投资计划，在与青海有关当局部门的会商中就被拒绝了，也正是这场投资铁路的会商，让林时进不测得到了木里火车站600亩物流园工程投资项目。现在的木里煤炭要是脱离林时进的“物流园”，就没有地方集散堆放，无法装车外运。

　　早期的林时进做过印刷企业的营业员，也创办过防盗钱包、电动牙刷、开水报警器、子母报警器等电子产品生产企业，也在北京经营过豆成品公司和超市，最终均因未能把握市场脉搏而导致失败。

　　2001年，林时进来到兰州，创办了甘肃银盾印务有限公司，与莫高股份葡萄酒公司达成了长期战略合作，莫高股份葡萄酒的所有印刷包装成品，悉数由银盾印务提供，这才让林时进看到了人生事业的彩虹。现在的银盾印务还与“紫凝轩酒业”等多家企业形成战略合作关系，每年贩卖超过2000万元。有了资金基础后，2003年，林时进还在兰州与几位同伙合资，创建了甘肃浙商科工贸有限公司，专门代理名烟名酒的地区贩卖，每年有上万万元的贸易额。

　　2008年，一位在青海经商的老乡告诉林时进，青海第一条地方煤炭专线铁路——哈尔盖至木里铁路将要开工建设，听到这个新闻后，林时进和那位老乡便拿着一个投资铁路的计划，来到青海省与当地当局部门进行会商。效果，因为青海的铁路至今还没有民资进入，这次的民资进入铁路计划依然被拒之门外。

　　在投资铁路会商失败后，林时进又向当地当局部门提出，在木里火车站征地600亩，投资建物流园区，与地方铁路运输形成配套。效果，这个设想得到了青海省有关当局部门的支撑。物流园区总投资1亿元，当地当局占29.39%的股份，林时进投资的甘肃浙商科工贸有限公司占70.61%。

　　林时进说，木里所在的青海省天峻县拥有国土面积2.57万平方公里，有50.1%是可以行使草场，该县拥有72万头牛羊，县境内还有大面积的盐湖和很多钾肥企业，也就是说，哈尔盖至木里铁路除了运输煤炭外，还有承担着当地牛羊和钾肥的外运义务，只要通过铁路运输，就必须用到银海物流园区的仓储和专线服务。

　　现在，已有“庆花”、“义海”、“中铁”、“银湖钾肥”、“路兴”等7家集团企业入驻银海物流园区，为当地煤炭企业提供仓储和专线服务470万吨，经济收益达4000多万元。

　　银海物流园区为当地煤炭企业提供仓储和专线服务外，也做第三方物流贸易，一年多来，这项营业收益已经超过1亿元。林时进说，要不是今年的煤炭市场出现冷落，这项营业的产值可以达到10亿元以上。

　　有关数据表现，哈尔盖至木里铁路当前的年运力为500万吨，将来设施完美后，可达到1200万吨。银海物流园将是这些数据实现的最紧张配套之一。

　　温端稿

　　“高原水塔”上提取“华夏正源”水

　　在海拔4000多米的千湖之县玛多，鄂陵湖与扎陵湖驰名于世，作为黄河源地区，这里的鲜艳与圣洁浑然天成，风光绚丽，水源清正，被人誉为中华高原水塔。青海省温州商会会长温端稿携手当地藏民，在这里提取“华夏正源”高端水。

　　“好水贵如油，这里有雄厚的资源，高标准的条件，可以提取高品质的品牌水。”温端稿说，由于地处三江源地区，所以命名为“华夏正源”。由于地处高原，人烟稀疏，所以几乎没有外来污染，并且因为地理因素影响，这里的水拥有雄厚的矿物质和诸多自然元素，是制作好水的地利条件。

　　随着经济的发展，人们的消耗需求和产品品质要求越来越高。“欧洲的水都打到我们市场了，我们完全有条件开发划一质量的品牌水。”温端稿捉住了开发好水的天时，决定走一条高端路线。

　　有了天时和地利，温端稿进一步谋取人和条件。温端稿决定联手当地藏民进行投资开发，先后合资募股达3亿元，选择在玛多鄂陵湖畔和扎陵湖畔进行一期开发。工程占地200多亩，建有两个提水加工厂，为当地牧民提供了近200个就业岗位。去年开始投建的一期厂区，现在已完成1万多平方米建设，今年厂房、车间、办公室等基本可以完成建设，明年5月份便可正式投产运行。

　　因为是藏区开发，采水的采矿证很快顺利办理，并且获得免除1300万元的政策优惠。“水是天然资源，可以循环，采水与采矿不同，采其他矿藏资源是有限的，而水可以源源赓续。”温端稿说，为了服务当地牧民，珍爱好天然环境，接下来“华夏正源”水产品投产上市后，将每瓶水捐出3分钱，用以反馈当地，珍爱水源。

　　“前阵子，昆仑山水前来与我们谈合作事宜，由于我们的水质口感、质感、营养元素等都是高端的。”温端稿说，去年3月，先期考察时，取样测验效果表现，等量水中含有益矿物质元素远超昆仑山水。

　　“将来5年内，青海至成都的交通将有大改善，分外是高铁建设。”温端稿一点都不忧虑物流和市场开发。因为地处高原，旅游资源同样雄厚，接下来，温端稿还计划将水源开发与旅游体验相结合，同时结合当地历史文化，提拔品牌水产品的文化内涵。

　　商会故事

　　多次“变脸”

　　青海省浙江商会、青海省浙江企业联合会、青海省招商引资促进会、青海省温州商会。短短几年内，青海省温州商会数度变更名称、变更职能，累计为当地经济发展贡献不少指标。

　　2001年，伴随着市场经济的迅猛发展，温商温端稿只身从温州来青海创业。在商场和市场中，他结识了不少同赴西宁的温州老乡。善于抱团经商的温州人，几度聚散后，留下同等意见——组建温州商会。在这过程中，不少热心的浙商也纷纷加入，为了进一步进步凝聚力，2002年10月，温端稿与浙江省在青海的几十家企业负责人，联合提议筹备了青海省浙江商会。作为浙商在青海的娘家，商会很快吸取了不少同亲，也吸引了不少浙商到青海投资共建。很快，也吸引了当地当局的目光，并介入商谈。

　　结合西部开发战略，2003年8月，青海省浙江商会改名为“青海省浙江企业联合会”。随后两年里，“青海省浙江企业联合会”因为招商引资的出色体现，为当地媒体贡献了不少素材。直到2005年，浙江企业联合会又更名为“青海省招商引资促进会”。会员单位由来自青海的西部矿业、西宁宁食集团等十几家重点企业参与组建，多数来自于浙江、安徽、江西、福建、江苏、上海、山东、河南、河北、湖南、湖北、广东、北京、辽宁、四川等十几个省、市在青的非公经济企业，浙江各地区在青海的民企占到会员单位的41%以上。完成招商引资历史义务后，该会在温端稿的带领下，又一次更名。2006年，温端稿等温商合力提议成立了青海省温州商会。至此，青海省温州商会完成多次变脸。“直到今天仍然有很多异地商人想要加入温州商会。”温端稿说。

　　而温端稿也一向很正视商会党建工作。2009年3月23日，青海省温州商会党委隶属关系直接归属省直机关工委，是青海省直机关工委唯一的民间整体中的党组织，也是青海省社会组织中唯一的党委组织。至此，商会有党总支2个，党支部14个，正式党员89人，准备党员24人，入党积极分子42人。（浙商网）