经过电商大佬们此前卖命吆喝，本来一场简单的商品促销战，由于主角地位显赫，被外界“上纲上线”，精彩程度不逊于刚刚结束的伦敦奥运会！不过，人们纷纷诘问诘责京东商城虚晃一枪，借营销大法忽悠消耗者。

　　先提价再削价、无法比价、临时缺货……噱头十足的“价格战”正在消费着消耗者的信念。16日，本报记者直击第二日战况，解析京东战苏美背后的那些事。

　　国美高管放狠话：

　　启动破网举措干掉京东

　　8月16日上午，国美华南大区总经理高集群公布，17日起该区国美将开始“破网举措”，线上线下华南区国美电器将同一价，势在“干掉京东”。高集群称，只要京东卖的商品，国美都要做到更低价。国美将监督京东价格，每小时更新。

　　高集群称，全中国消耗者就是国美的价格监督员，而对于京东的价格情报员，华南大区国美将免费提供午餐、国美工服，并保证其人身安全。

　　“京东如今照旧个孩子，并且是个不健康的孩子。”高集群对刘向东喊话，“我是从价格战的死人堆里爬出来的，我在打价格战的时候，刘哥还在中关村。”

　　京东成立打苏宁指挥部 刘强东称有87亿元来砸

　　京东“打苏宁指挥部”14日晚一时组建，目前共有12个成员，由刘强东亲自统帅。在美国休假的COO沈皓瑜凌晨紧急回到北京参战。

　　对于有记者提问京东的账户上到底还有多少钱，为何这么有底气来打这个仗，刘强东回应称：“远远超过10亿美元，我如今有87亿元人民币，昨天我还看了一下我们账户，但是不要忘了苏宁也有也许80亿元，但是两家财务负债率是不一样的，京东87个亿，我们可以这么说，我们平均下来是40天的账期，国美、苏宁是120天的账期，国美苏宁挣的钱就意味着绝对不充足还供货商的，而我充足还供货商的。”综合

　　花絮　坐收渔利看热闹

　　就在京东战苏美之际，当当、58同城，甚至连平日里挨不上边的一得阁墨汁也来围观玩笑。

　　58同城CEO姚劲波称，迎接大家将家里有效没用的电器发布到58同城半卖半送，处理干净，腾出地方，添置明天可能的零元家电。

　　而墨汁生产企业一得阁则发布官方微博称，假如有人在消耗过程中被算计了，乐意去刘强东和三家企业办公室门口泼墨的，“一得阁乐意免费提供墨汁”。

　　激战·第二日 京东发放大家电优惠券

　　16日9时29分，京东商城CEO刘强东继承借微博隔空喊话，在试探了苏宁和国美的价格底线后，称没有耐心陪着10元10元地降价了，直接发放2000-300和3000-500的大家电优惠券，相称于每件便宜300~500元，一步到位！另外，已经在8·14之后下单的用户，无论是否付款，都将获得补偿！“和苏宁的战争早着呢，三年后才能见分晓！发放优惠券之后，京东依然会紧盯苏宁价格。”

　　随后，苏宁易购副总裁李斌也在微博上回应：“促销运动不能靠玩噱头，只说不做，只有消耗者认可的真正实惠才是根本，昨天的市场体现已经充分证实统统。我们决定在保证家电产品价格绝对上风和货源足够的基础上，再追加5亿资金投入到电脑、手机、数码等全场商品，确保最优价，否则给予两倍差价补偿，真实让利给消耗者。”

　　京东降价承诺不靠谱？

　　“雷声大雨点小，在京东上买东西，不是价格高，就是临时无货。”长春市民郑女士听同事说，京东商城上的大家电便宜了，可细心瞧瞧不是那么回事。与此同时，有不少读者也向本报记者反映，个别型号冰箱、彩电价格比国美苏宁都贵，刘强东不是说所有大家电保证比国美、苏宁便宜10%吗，真没看出来。

　　在这轮价格战中，京东声称本身贩卖的产品最便宜，但本报记者却发现，这个承诺根本不靠谱，在京东商城、苏宁易购、国美网上商城随机选择两款三者皆有的商品进行比价。其中一款家电商品为海尔BCD-268WBCS268升三门冰箱，京东商城的售价为5239元/台，苏宁易购售价4929元/台，国美网上商城4818元/台，京东售价远远高于美苏报价。而另一款家电商品夏普LCD-32LX440A32英寸平板电视，京东商城的报价为2688元/台，国美网上商城售价2628元/台，苏宁则为2799元/台。另外，许多买家透露表现，本次京东在降价前已经先大幅提价了15~50%，这种做法太不厚道。

　　而对于本地市场上的比价，则更是无从入手。同类产品、同一型号的家电，苏宁国美有的，京东则没有，例如美的冰箱BCD—550wkgpm等型号的冰洗产品。“进货渠道不一样，铺货的商品也不同，线上与线下有很大的区别。”重庆路某商场家电工作人员如是说。

　　分析

　　京东到底要什么？

　　那么刘强东为何要自动对苏宁媾和？真的是对后者在京东6·18时参与围攻不满，以及如本身所说的被背后算计进而忍无可忍无需再忍？其实，当你不明原形的时候只要记住一点：“原形都是沉甸甸的，所以哪能漂在水面呢！”

　　业界公认刘强东是个行使社会化媒体的大师，他此前多次在微博上先放言、再辟谣；先退出、再原地满血新生，频频娴熟地指导了舆论和公众关注。而这一次也是大获全胜，话说别的厂商即便真是要降价，还要去报纸上买版面打广告；而刘强东却每每只用一组微博，就能赢得诸多媒体比广告版贵得多的消息版版面，而且照旧头条。据说许多做营销的大师都说他做CEO显明屈才了，圈内记者去年年底给他颁发的那座“金喷壶奖”，某种程度上真正表现了他超前的传播素养和技艺双修的公关实力。

　　这场战争的背后，是永不睡眠的资本。刘强东发动战争的意图至此特别很是清晰：对自身不到20%的大家电营业降价，逼迫该营业占比超过60%的苏宁应战；价格战导致投资者看空苏宁红利前景，股价下跌；担保机构要求苏宁追加股票，否则平仓；无论哪种情况，都会造成苏宁资金链大出血。

　　这就是刘强东说的京东的资本方几乎都支撑他打这场价格战的缘故原由。由于真正的战场不在微博，不在电商圈，而在资本市场。不在资本层面阻击苏宁，这个传统零售巨头真的全身心跳入电商池塘，这对京东的营业和资本路径都是一个庞大的影响。

　　这次最飘逸的势力是阿里巴巴的天猫和淘宝，它们聪明地没有参战，而阿里巴巴主打价格搜索与比价的一淘却高调出场。从它发布的报告来看，京东一上午的平均价格不降反升，国美、当当倒是老忠实实地降价了。这次阿里巴巴这个第三方做得很开心。

　　现实上，一些比价类的应用以后的确是会流行的。由于对于企业和个体来说，价格战本质是生理战，生理战本质又是信息战，个体对信息对称能力的提拔会有很大的需求。但与此同时，价格战这个战法的服从也必然会走向衰减。

　　质疑

　　1.外观价格战实为资本战？

　　有业内人士指出，这次价格战，刘强东是在和资本市场联手做空苏宁，在电商战场上，各方均有必须前行的意志驱动。并称，价格战实为资本战，刘强东正在为京东上市做铺垫。

　　记者细致到，京东此前已经进行了三轮融资，从2007年获得今日资本万万美元投资，再到2009年今日资本、雄牛资本以及投资银行家梁伯韬的私人公司联合注资2100万美元，以及最近2011年的C轮融资，共获得DST、老虎基金等共6家基金和社会着名人士融资共计15亿美元。据了解，这是中国互联网市场迄今为止单笔金额最大的融资。

　　而今年6月18日当天，京东曾开始向SEC提交IPO申请，但很快又制止了这一行为。知情人士称，因为物流、人员投资过大，财务指标比较难看，因此必要找个切入点，来加速上市步伐。有人在微博上对此进行奚弄，称刘强东向苏宁放话：“你不让我上市，我就让你退市。”

　　对此，中国证券业协会投资顾问委员会副主任委员洪榕透露表现，刘强东照旧太年轻，一被激怒就hold不住，过早地暴露了其战略意图，也过早地激怒了对手，尤其是激怒一个在A股上市的对手，PE融资的钱比A股融资的钱可贵了去了，PE比A股股民聪明十倍，也难弄十倍啊。刘强东还犯了一个致命错误，选择了在本身的地盘开打，这不是引狼入室吗？逼苏宁把电商的路走通？

　　2.病毒营销意在线下抢人？

　　在营销学中，有一种名为病毒营销的商业手段，广为流行。其本质是，通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，行使快速复制的体例传向数以千计、万计的受众。而刘强东用的平台就是微博。

　　“抢钱、抢人、抢地盘！”艾瑞咨询产业研究院总监赵旭枫认为，如今电商的日子不好过，假如让本身的商业信息复制到市场的每个角落，让别人为你宣传，实现“营销杠杆”，被外界炒作，就是病毒营销。

　　“现实上刘强东对于病毒营销并非新手，与此前用图书打当当网时的做法类似。”用一个相对较弱的品类，去给竞争对手造成很大麻烦，目的特别很是明确：拖垮竞争对手。(浙商网）