由江苏省发改委、江苏省委宣传部、统战部、江苏省工商联等联合主理的苏商论坛上，作为为期三天的论坛的压轴戏——苏浙两地商人对话，吸引了此间广泛的关注。此次对话的格局，由10人参加，在无锡电视台演播室举行，苏浙双方各出三名企业家，浙商代表是：当代集团的章鹏飞、天夏科技的夏建统、莱茵达的高继胜。苏商方面，则是大名鼎鼎的红豆集团老板周海江和另外两名企业家江苏鸿国集团陈弈熙、江苏省中油泰富石油集团胡玉兰。与会的还有无锡市委书记杨卫泽，专家保育钧、刘志彪，会议主理方还专门请凤凰卫视的陈晓楠担任“对话”的主持人。

　　苏浙商人有何差别

　　苏商周海江：吴越文化是雷同的。吴文化的内涵是水文化，是移民文化，也是开放的文化。千年以来，吴越阔别皇权中间，使得吴越并没有传统文化的约束。从近况来看，苏商、浙商有着显明的不同。浙江是先市场后工厂，而江苏则是先工厂后市场。两者的产权制度，也有着显明的不同。但，苏商、浙商最终将会殊途同归，都将走上股份制、国际化的道路。

　　苏商陈弈熙：浙商比苏商更像商人。苏商很想做儒商，既想赢利，又想要体面，还很想要做事的感觉。而浙商则更接近做生意的本质，服从更高。苏商做事规范，品质好，但相对保守，浙商更感性，创新精神更强。

　　无锡市委书记杨卫泽总结说，浙商比较“外露”，经常在浙江以外的地方闯荡，充分行使国际市场和国际资源。苏商比较稳，也相对保守，重要在江苏省内做国际化的对话。

　　苏商周海江：浙商和苏商没有很大的差别，都是吴越文化的产物。吴越文化有三个明显的特性：一是性格温文，二是移民文化；三是开放文化。在改革开放后，江苏的选择着重于工业，浙江的选择着重于贸易。到了目前过剩经济时代，浙江稍稍领先，缘故原由在于原先浙商的基本格局：先市场后工厂的前店后厂式，是市场导向的经营模式得以建立；一开始体系体例上就是民营的，比较先辈。

　　专家保育钧：苏商可以说大多是从州里企业改制而来，这就决定了苏商的思维体例里，或多或少的带了些官本位的思想。就一个项目来说，苏商考虑更多的是当局赞成不赞成，是否支撑。而浙商则是不管三七二十一，干了再说，然后争夺当局认可。

　　专家刘志彪：苏浙商人的差异应该如许看：浙商都是原生型的民营企业，苏商则大多为改制而来，属于次生型。浙商着重于轻工业，从事较多的服务业，更多的是走出去的外向型经济。而苏商重工业的上风显明，制造业发达，走出去较少，更多的是实施请进来的战略，接受了不少的国际订单。

　　浙商夏建统：浙商的危急感很强，这是有文化基因的，春秋的勾践就是例子。通过国际范围的观察发现，其实浙商由于文化上的危急感强而创造商业成就的例子，与犹太人很相像。世界各民族中，犹太人的危急感、苦难感是最强的，而他们的商业成就也是最辉煌的。

共同的题目：转型和升级

　　浙商章鹏飞：共同的题目是，如何处理企业的专业化和多元化的关系。专业化可以集中力量打歼灭战，但船大难调头，风险很大。多元化不在一棵树上吊死，规避了风险，但专业化也不可避免的难以跨越技术题目、资金链题目、人才题目。

　　那么，我们又如何去定位、转型，把握企业的战略目标？

　　我认为要做有关联的多元化，我们当代集团如今做的四块，关联度很高。

　　浙商高继胜：企业先要在世，才能发展。一个企业能生存多久？有关资料表现，中国民营企业的平均寿命只有4.6年。20年间，我身边大批的着名企业家都倒下了。企业能做大就做大，能做强就做强，适合本身的才是最好的。在这个过程中，企业家的直觉是特别很是紧张的，这是长期经验的一种积累，发现题目就要赶紧调整。

　　苏商周海江：企业的转型过程中，有三大变化：从产品经营到品牌经营；从产品制造到产品创造，在外贸领域，从来样制作到出样制作；从传统管理向当代管理转型，高级职位通过制度取得，这是当代管理，而高级职位通过关系取得属于传统管理。

　　浙商章鹏飞：对于品牌，我有很深的感受，我是浙江民营企业中最早注册系列商标的，如今正在享受“当代”品牌带来的快乐。我觉得关键是，企业在最困难的时候，如何坚持品牌经营。企业转型的过程，也是企业家转型的过程。在创业的初期，可能我们老板做任何事情都是亲历亲为，但随着企业的发展，我们在决策、立法、用人上都要规范化。企业家要能做到在转型、升级完成后，能够享受工作、享受生活。享受工作中的快乐，享受快乐中的工作，把创业当成一种享受。

　　对苏浙合作的厚望

　　无锡市委书记杨卫泽：通过此次苏商与浙商的对话，让我们对苏商、浙商有了更进一步的了解。浙江的企业，善于把握各种机会，用最低的成本去创造最多的利润。苏商、浙商都是中国目前成功的商人，以后照旧不是，要看他们怎样去调整本身的产业结构。愿苏商、浙商不单已前和如今找到他们适合的道路，在未来也能找到一条合适的发展之路。

　　苏商周海江：我认为，浙商与苏商已经很难分开。我在温州有20多个加工企业，我可能不必要在浙江设厂，但仍然与浙商有合作。

　　浙商章鹏飞：我正考虑在无锡投资，此前，已经和很多苏商同伙进行了沟通和交流。作者：邵捷 吾维