参会的康恩贝股东林老师告诉记者，康恩贝这次调整的最大亮点在于改变曩昔寄托广告拉动零售终端的贩卖模式，目标市场或转向以下层医疗终端为主的医院终端。

　　大笔烧钱将成曩昔式

　　统计数据表现，2012年医药上市公司广告投放总计超68.76亿元，因为广告费计入公司的贩卖费用，记者细致到，康恩贝的贩卖费用超过10亿元。

　　在交流会上，董秘杨俊德吐露，原先以OTC模式为主的主打产品将开始改变。

　　记者细致到，康恩贝主打产品是前列康。而根据杨俊德吐露，从今年开始，原先一向做品牌OTC的前列康片剂将开始做基药市场。

　　林老师指出，OTC是非处方药，不必要大夫开处方就能买到，2004年，前列康同时进步了零售价和供给价，扩大了价差后，经销商的积极性增长。此后，寄托这种体例以及巨额的广告费用投入，康恩贝的主打产品打响了名气，销量一向快速增加。不过，康恩贝重要产品前列康、天保宁曩昔寄托广告拉动零售终端的贩卖模式使产品贩卖出现了瓶颈。

　　按照杨俊德的吐露，主打产品将来要做到5亿元的贩卖规模，林老师认为，只有目标市场从OTC终端转向以下层医疗终端为主的医院终端，才能使核心产品突破贩卖瓶颈。

　　营销平台大整合

　　在目标市场转向以下层医疗终端为主的医院终端之后，康恩贝开始加快营销平台的整合。

　　杨俊德在交流会上吐露了三大营销平台构建。一是原上市时的主力公司——康恩贝医药贩卖有限公司将调整成以基药贩卖为主体的贩卖模式。二是浙江英诺珐公司，是以OTC为主，重要经销的是肠炎宁，有基药又有OTC，将来以品牌OTC营销为主。三是2009年康恩贝入主的江西天施康药业。天施康是以生产植物药为主，产品包括肠炎宁与怜惜明，有自力的生产和营销系统，去年收入高达5亿元，不过，这个平台最终往哪个方向发展，目前仍然没有确定。

　　记者细致到，目前中国医药和天方药业整合已经通过证监会审核，而通用集团持有天施康剩下的40%多股权，也就是说，康恩贝仍然在进行天施康剩下股权的收购。

　　林老师告诉记者，根据康恩贝高管的发言，公司将来一定要增强基本药物营销，而以基药贩卖为主体的子公司康恩贝医药贩卖有限公司则重要覆盖华东区域、华北、华南沿海省市以及华中区域。